時(shí)代錦翠項(xiàng)目推盤計(jì)劃(改)-免費(fèi)閱讀
【正文】 在此前剩余房源基本去化的情況下，重新豐富戶型選擇區(qū)間，避免 A戶型所占比重偏大，客戶選擇單一。 推盤分析 問題：為何此時(shí)僅推出 A型產(chǎn)品？ 2期所推戶型套數(shù)較多，從客群購買特征考慮，在有 80余平米緊湊三房的前提下， 2期的 106平米三房戶型可能滯銷。 問題 2：為何在 10月的黃金時(shí)期，持續(xù)減少推盤量？ 利用“金九銀十”，進(jìn)行 3期提價(jià)的同時(shí)，也有效清空前期剩余房源，快銷的同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。 一期 3批次推售策略 A. 銷售任務(wù)： 5000萬回款， 116套（力爭突破 120套），整體銷售率 59% B. 開盤時(shí)間： 8月 8日 C. 價(jià)格策略：預(yù)計(jì)均價(jià) 4800，單位均價(jià)提升 300元 D. 營銷策略：進(jìn)一步傳達(dá)項(xiàng)目銷售賣點(diǎn)，突出 3批次產(chǎn)品的賣點(diǎn)解析。整體供應(yīng)面積減少，再次小幅提價(jià)，促進(jìn)剩余房源銷售。 推盤分析 問題 1： 1期 A戶型比重較大，如何推出？ 解決辦法 : 將 A戶型分 2批次分別推出，避免集中于同一批次一起出現(xiàn)。因此，在目前客戶累積及轉(zhuǎn)簽率不明確的情況下，按以往開盤銷售去化情況應(yīng)至少推出近 200套房源方可支撐以上回款數(shù)據(jù)。 臨時(shí)接待中心計(jì)劃方案 A. 預(yù)期目標(biāo)：售樓部開放前，誠意登記客戶達(dá)到 300組 B. 開放時(shí)間： 4月 3日 C. 營銷策略：坐行銷結(jié)合，以臨時(shí)接待點(diǎn)為中心，通過行銷團(tuán)隊(duì)輻射大城北 片區(qū)，初步建立項(xiàng)目形象 D. 重要事項(xiàng)： 現(xiàn)場布置 、物料準(zhǔn)備、儲客方案、行銷方案、銷售培訓(xùn)、班車設(shè)置 E. 媒體配合：戶外（詳見《 戶外組合方案 》）、短信 F. 物料準(zhǔn)備 ：（ 詳見《 市內(nèi)接待點(diǎn)物料計(jì)劃 》） G. 費(fèi)用預(yù)算： （ +梁家巷戶外 60萬） 重要營銷節(jié)點(diǎn)分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 B B： 5月 1日，現(xiàn)場售樓部開放！ 目的：抓住 5 D. 重要事項(xiàng)：銷售中心開放活動、春季房交會、戶外爭取、現(xiàn)場包裝、園林示范區(qū)、現(xiàn)場銷售物料、小眾推介會、排號 /開盤方案、價(jià)格策略 E. 媒體配合 ：（ 詳見《 售樓部開放期推廣計(jì)劃 》） F. 物料準(zhǔn)備 ：（ 詳見〈 售樓部開放期制作預(yù)算 〉〉 G. 費(fèi)用預(yù)算： 應(yīng)急預(yù)案 如果，銷售中心 5月難以開放 A. 做好現(xiàn)場工地包裝，加強(qiáng)工程進(jìn)度宣傳，加強(qiáng)客戶信心 B. 銷售人員大量采用行銷方式加強(qiáng)蓄客 C. 增加項(xiàng)目班車 D. 報(bào)媒、戶外配合，宣傳西藏飯店接待中心 E. 租用西藏飯店貴賓廳，集中于 5月中旬收取誠意金 重要營銷節(jié)點(diǎn)分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 C C： 6月 5日，一期 1批次開盤！ 目的： 6月 5日一期 1批次開盤，消化前期積蓄客戶，實(shí)現(xiàn)5000萬的財(cái)務(wù)回款目標(biāo)（ 116套），力爭銷售突破 140套。實(shí)現(xiàn) 5000萬資金回款（ 116套），階段力爭銷售 120套，總套數(shù)突破 260套。適當(dāng)提高 2批次銷售均價(jià)，促進(jìn) 1批次剩余戶型銷售。 9棟 7 89平米的兩房戶型，可與 2批次有滯銷可能的 94平米戶型進(jìn)行合理搭配。以 2期的全新形象，提供景觀視野更好、戶型相對齊全的全新批次產(chǎn)品，為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的價(jià)格提升。完成回款 4000萬（ 93套），階段力爭實(shí)現(xiàn) 100套，總套數(shù)突破 800套。 E. 重要事項(xiàng)：預(yù)售取得、 3期賣點(diǎn)解析與包裝、調(diào)性轉(zhuǎn)變、戶外信息更新、行銷活動、現(xiàn)場促銷活動、調(diào)價(jià)策略、 3期 2批次開盤方案。 E. 重要事項(xiàng)：預(yù)售取得、產(chǎn)品熱點(diǎn)制造、事件營銷、二級城市行銷、現(xiàn)場促銷活動、調(diào)價(jià)策略、 3期 3批次開盤方案。 三期 1批次推售策略 A. 銷售任務(wù)： 4000萬回款， 93套（力爭突破 100套），整體銷售率 59% B. 開盤時(shí)間： 11月 6日 C. 價(jià)格策略：預(yù)計(jì)均價(jià) 5300，單位均價(jià)提升 200元 D. 營銷策略：全新包裝 3期產(chǎn)品賣點(diǎn)，持續(xù)演繹項(xiàng)目東南亞風(fēng)情生活方式。 2期再次提
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1