時(shí)代錦翠項(xiàng)目推盤(pán)計(jì)劃(改)-免費(fèi)閱讀
【正文】 在此前剩余房源基本去化的情況下，重新豐富戶(hù)型選擇區(qū)間，避免 A戶(hù)型所占比重偏大，客戶(hù)選擇單一。 推盤(pán)分析 問(wèn)題：為何此時(shí)僅推出 A型產(chǎn)品？ 2期所推戶(hù)型套數(shù)較多，從客群購(gòu)買(mǎi)特征考慮，在有 80余平米緊湊三房的前提下， 2期的 106平米三房戶(hù)型可能滯銷(xiāo)。 問(wèn)題 2：為何在 10月的黃金時(shí)期，持續(xù)減少推盤(pán)量？ 利用“金九銀十”，進(jìn)行 3期提價(jià)的同時(shí)，也有效清空前期剩余房源，快銷(xiāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。 一期 3批次推售策略 A. 銷(xiāo)售任務(wù)： 5000萬(wàn)回款， 116套（力爭(zhēng)突破 120套），整體銷(xiāo)售率 59% B. 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 8月 8日 C. 價(jià)格策略：預(yù)計(jì)均價(jià) 4800，單位均價(jià)提升 300元 D. 營(yíng)銷(xiāo)策略：進(jìn)一步傳達(dá)項(xiàng)目銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，突出 3批次產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)解析。整體供應(yīng)面積減少，再次小幅提價(jià)，促進(jìn)剩余房源銷(xiāo)售。 推盤(pán)分析 問(wèn)題 1： 1期 A戶(hù)型比重較大，如何推出？ 解決辦法 : 將 A戶(hù)型分 2批次分別推出，避免集中于同一批次一起出現(xiàn)。因此，在目前客戶(hù)累積及轉(zhuǎn)簽率不明確的情況下，按以往開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售去化情況應(yīng)至少推出近 200套房源方可支撐以上回款數(shù)據(jù)。 臨時(shí)接待中心計(jì)劃方案 A. 預(yù)期目標(biāo)：售樓部開(kāi)放前，誠(chéng)意登記客戶(hù)達(dá)到 300組 B. 開(kāi)放時(shí)間： 4月 3日 C. 營(yíng)銷(xiāo)策略：坐行銷(xiāo)結(jié)合，以臨時(shí)接待點(diǎn)為中心，通過(guò)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)輻射大城北 片區(qū)，初步建立項(xiàng)目形象 D. 重要事項(xiàng)： 現(xiàn)場(chǎng)布置 、物料準(zhǔn)備、儲(chǔ)客方案、行銷(xiāo)方案、銷(xiāo)售培訓(xùn)、班車(chē)設(shè)置 E. 媒體配合：戶(hù)外（詳見(jiàn)《 戶(hù)外組合方案 》）、短信 F. 物料準(zhǔn)備 ：（ 詳見(jiàn)《 市內(nèi)接待點(diǎn)物料計(jì)劃 》） G. 費(fèi)用預(yù)算： （ +梁家巷戶(hù)外 60萬(wàn)） 重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 B B： 5月 1日，現(xiàn)場(chǎng)售樓部開(kāi)放！ 目的：抓住 5 D. 重要事項(xiàng)：銷(xiāo)售中心開(kāi)放活動(dòng)、春季房交會(huì)、戶(hù)外爭(zhēng)取、現(xiàn)場(chǎng)包裝、園林示范區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售物料、小眾推介會(huì)、排號(hào) /開(kāi)盤(pán)方案、價(jià)格策略 E. 媒體配合 ：（ 詳見(jiàn)《 售樓部開(kāi)放期推廣計(jì)劃 》） F. 物料準(zhǔn)備 ：（ 詳見(jiàn)〈 售樓部開(kāi)放期制作預(yù)算 〉〉 G. 費(fèi)用預(yù)算： 應(yīng)急預(yù)案 如果，銷(xiāo)售中心 5月難以開(kāi)放 A. 做好現(xiàn)場(chǎng)工地包裝，加強(qiáng)工程進(jìn)度宣傳，加強(qiáng)客戶(hù)信心 B. 銷(xiāo)售人員大量采用行銷(xiāo)方式加強(qiáng)蓄客 C. 增加項(xiàng)目班車(chē) D. 報(bào)媒、戶(hù)外配合，宣傳西藏飯店接待中心 E. 租用西藏飯店貴賓廳，集中于 5月中旬收取誠(chéng)意金 重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 C C： 6月 5日，一期 1批次開(kāi)盤(pán)！ 目的： 6月 5日一期 1批次開(kāi)盤(pán)，消化前期積蓄客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)的財(cái)務(wù)回款目標(biāo)（ 116套），力爭(zhēng)銷(xiāo)售突破 140套。實(shí)現(xiàn) 5000萬(wàn)資金回款（ 116套），階段力爭(zhēng)銷(xiāo)售 120套，總套數(shù)突破 260套。適當(dāng)提高 2批次銷(xiāo)售均價(jià)，促進(jìn) 1批次剩余戶(hù)型銷(xiāo)售。 9棟 7 89平米的兩房戶(hù)型，可與 2批次有滯銷(xiāo)可能的 94平米戶(hù)型進(jìn)行合理搭配。以 2期的全新形象，提供景觀視野更好、戶(hù)型相對(duì)齊全的全新批次產(chǎn)品，為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的價(jià)格提升。完成回款 4000萬(wàn)（ 93套），階段力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn) 100套，總套數(shù)突破 800套。 E. 重要事項(xiàng)：預(yù)售取得、 3期賣(mài)點(diǎn)解析與包裝、調(diào)性轉(zhuǎn)變、戶(hù)外信息更新、行銷(xiāo)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)、調(diào)價(jià)策略、 3期 2批次開(kāi)盤(pán)方案。 E. 重要事項(xiàng)：預(yù)售取得、產(chǎn)品熱點(diǎn)制造、事件營(yíng)銷(xiāo)、二級(jí)城市行銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)、調(diào)價(jià)策略、 3期 3批次開(kāi)盤(pán)方案。 三期 1批次推售策略 A. 銷(xiāo)售任務(wù)： 4000萬(wàn)回款， 93套（力爭(zhēng)突破 100套），整體銷(xiāo)售率 59% B. 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 11月 6日 C. 價(jià)格策略：預(yù)計(jì)均價(jià) 5300，單位均價(jià)提升 200元 D. 營(yíng)銷(xiāo)策略：全新包裝 3期產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，持續(xù)演繹項(xiàng)目東南亞風(fēng)情生活方式。 2期再次提
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