【正文】 制 業(yè)務(wù)員分類 目標(biāo) ?完成銷量目標(biāo) ?完成鋪貨率目標(biāo) ?價格控制 ?區(qū)域控制 41 TYI/980511/SHPR(big) 業(yè)務(wù)人員評估與獎勵 (每月 ) 直銷業(yè)務(wù)員 分銷商管理業(yè)務(wù)員 評估依據(jù) 個人達(dá)成 小組達(dá)成 ?個人業(yè)績目標(biāo)達(dá)成 ?個人鋪貨率目標(biāo)達(dá)成 ?個人規(guī)范行為 (拜訪頻率、報表等 ) 資料來源 ?直銷團隊業(yè)績目標(biāo)達(dá)成 ?直銷團隊鋪貨率目標(biāo)達(dá)成 個人達(dá)成 小組達(dá)成 ?分銷商業(yè)績目標(biāo)達(dá)成 ?分銷商鋪貨率目標(biāo)達(dá)成 ?個人規(guī)范行為 (拜訪頻率、報表等 ) ?分銷商團隊業(yè)績目標(biāo)達(dá)成 ?分銷商團隊鋪貨率目標(biāo)達(dá)成 ?月度個人目標(biāo)業(yè)績 ?月鋪貨率個人達(dá)成 ?月出貨統(tǒng)計 ?月度直銷團隊業(yè)績目標(biāo) ?月鋪貨率團隊達(dá)成 ?月出貨統(tǒng)計 ?分銷商月度目標(biāo)業(yè)績 ?分銷商月鋪貨率目標(biāo) ?“第一面”業(yè)務(wù)主管 ?月度總體業(yè)績目標(biāo) ?月度總體鋪貨率目標(biāo) 獎金比重 75% 25% 67% 33% 42 TYI/980511/SHPR(big) 其他相關(guān)人員的新職責(zé)配合 主管 企劃 理貨員 日常職責(zé) 衡量方法 ?指導(dǎo)銷售人員的工作進行 ?制定和分配銷售目標(biāo) ?協(xié)調(diào)營業(yè)與企劃、營管關(guān)系 ?每周至少與二個銷售人員一起工作各半天 ?業(yè)績目標(biāo)達(dá)成 ?鋪貨率達(dá)標(biāo)情況 ?每月對直銷店抽查鋪貨 ?每季對城區(qū)非直銷店抽查鋪貨 ?每季對郊區(qū) /縣批發(fā)商抽查鋪貨 ?直銷鋪貨月報告準(zhǔn)時 ?非直銷鋪貨報告準(zhǔn)時 ?批發(fā)商鋪貨報告準(zhǔn)時 ?做陳列 ?一天 6家直銷店 ?直銷店陳列情況 (銷售人員報告 ) 43 TYI/980511/SHPR(big) 今日議題 “第一面”案例 1. 現(xiàn)狀綜述和建議 2. 設(shè)計分銷渠道結(jié)構(gòu) 3. 管理分銷商 4. 管理銷售人員 5. 實施計劃 44 TYI/980511/SHPR(big) 專案推動計劃及時間表 二階市場 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 全面實行 ** 南京城區(qū) 重點城市城區(qū) (35個 ) 其他二階城市城區(qū)(59個 ) 執(zhí)導(dǎo)委員會開會 (定期，每兩個月一次 ) 試行期 (23分銷商 ) 先期工作 籌備期 先期工作 籌備期 先期工作 籌備期 ?審核先期工作 ?審核先期工作 ?考核實行進度 ?審核先期工作 ?考核實行進度 現(xiàn)已設(shè)所的非重點城市城區(qū) (27個 ) * 三階市場的推廣暫不設(shè)專案小組 ** 全面實行定義：至少城區(qū)一半零售店已被新渠道覆蓋 45 TYI/980511/SHPR(big) 在一年內(nèi)成功地推廣至全國各主要城市 天津 杭州 廣州 重慶 武漢 沈陽 西安 北京 天津 石家莊 太原 呼和浩特 濟南 青島 鄭州 杭州 上海 南京 寧波 合肥 廣州 深圳 福州 廈門 ?？? 南寧 重慶 成都 貴陽 昆明 武漢 長沙 南昌 沈陽 大連 長春 哈爾濱 西安 蘭州 西寧 銀川 烏魯木齊 46 TYI/980511/SHPR(big) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:59:4214:59:4214:593/23/2023 2:59:42 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :59:4214:59Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:59:4214:59:4214:59Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:4214:59:42March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時 59分 42秒 14:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時 59分 :59March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 2時 59分 42秒 14:59:4223 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 59分 42秒 下午 2時 59分 14:59: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:59:4214:59:4214:593/23/2023 2:59:42 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :59:4214:59Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:59:4214:59:4214:59Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:4214:59:42March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時 59分 42秒 14:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時 59分 :59March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 2時 59分 42秒 14:59:4223 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 59分 42秒 下午 2時 59分 14:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:59:4214:59:4214:593/23/2023 2:59:42 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:4214:59Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:59:4214:59:4214:59Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :59:4214:59:42March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時 59分 42秒 14:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時 59分 :59March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 2時 59分 42秒 14:59:4223 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 59分 42秒 下午 2時 59分 14:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴