“狼之旅”銷售新員工培訓(xùn)班－談判技巧-資料下載頁
2025-03-05 14:03本頁面
【正文】 功的談判守則 不理會所謂“最后的報價”，“不二價”或“不成拉倒”，所有的事都可商量的 擴展談判層 ? 找出對方真正的決策者 ? 列出談判代表后方對產(chǎn)品和談判授權(quán)的支持 ? 一定要和公司內(nèi)部協(xié)商成功，才能保證自己在談判上有所表現(xiàn) ? 幫助對手從他公司里得到“ yes” 答案 成功的談判守則 記住：滿意是談判的真正報酬，看看冰山下藏有多少可讓大家滿意的因素，找出所有影響談判的個人因素 學(xué)會退席不談，也學(xué)會如何重談 談判一定有矛盾、對抗，有強烈“讓人喜歡”欲望的一方一定會讓步大 如果談判時你已把對方逼得太歷害了，就該給對方一個喘息的機會，至少你必須 真心地 聆聽對方的問題，而且給予安慰或同情 成功的談判守則 盡量學(xué)習(xí)談判戰(zhàn)略和技巧，掌握得愈多，談得愈好 目標(biāo)設(shè)高些，并且準(zhǔn)備好承擔(dān)風(fēng)險，高目標(biāo)就必須更努力而且更耐心 檢測對手，你永遠不知道他會如何反應(yīng)（部份原因是連他自己也不知道），堅定原則，從容應(yīng)付 成功的談判守則 訓(xùn)練你的談判代表，任何談判總有一些雙方未知的區(qū)域，“訓(xùn)練”讓你更能迅速應(yīng)付和掌握這些未知 不跟二流對手談判 應(yīng)注意對方的限制，你的權(quán)力比你自己想像的還多 談判不是比賽，總可以找出一個對雙方都更好的方案 不論差距多大，你不怕談判 養(yǎng)成習(xí)慣 播下一種思想，收獲一種行為 播下一種行為，收獲一種習(xí)慣 播下一種習(xí)慣，收獲一種性格 播下一種性格，收獲一種命運 水煮三國 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:59:1714:59:1714:593/23/2023 2:59:17 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :59:1714:59Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:59:1714:59:1714:59Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:1714:59:17March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時 59分 17秒 14:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時 59分 :59March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 2時 59分 17秒 14:59:1723 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 59分 17秒 下午 2時 59分 14:59: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:59:1714:59:1714:593/23/2023 2:59:17 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :59:1714:59Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:59:1714:59:1714:59Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:1714:59:17March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時 59分 17秒 14:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時 59分 :59March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 2時 59分 17秒 14:59:1723 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 59分 17秒 下午 2時 59分 14:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:59:1714:59:1714:593/23/2023 2:59:17 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:1714:59Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:59:1714:59:1714:59Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :59:1714:59:17March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時 59分 17秒 14:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時 59分 :59March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 2時 59分 17秒 14:59:1723 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 59分 17秒 下午 2時 59分 14:59: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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