【正文】 下面的技巧可能幫助你實現(xiàn)了該目標(biāo)。 請將你在前面提到的場景中采用過的技巧挑選出來。 ?把餅攤大創(chuàng)造額外機(jī)會令雙方均可實 現(xiàn)其主要目標(biāo) ?非指定性補(bǔ)償 一方得到自己想要的 東西，另一方在其他問題上獲得補(bǔ)償 ?投桃報李 雙方在一些不太重要的問 題上互作一定讓步，以換取關(guān)鍵問題 上妥協(xié) ?降低成本 在降低成本的條件下，一 方獲得自己想要的 ?搭橋梁 雙方均未實現(xiàn)各自最初的目 標(biāo)，但達(dá)成了滿足采購和供應(yīng)商雙方 主要利益的新協(xié)議。 談判時“撒謊”，“哄騙”供應(yīng)商 是否道德？ 該問題的回答關(guān)鍵在于我們的價值觀，文化及所處的環(huán)境。不應(yīng)將言談審 慎與歪曲事實，顛倒黑白混為一談。 我們的做人原則禁止我們謊話連篇， 進(jìn)行無根據(jù)的指責(zé)，竊取機(jī)密，賄賂或威 脅供應(yīng)商。 這并不是說談判中你應(yīng)在時機(jī)尚未 成熟的情況下闡明自己的意圖及優(yōu)勢。 計劃和策略之間是有著明顯的區(qū)別 的，何時及如何向供應(yīng)商說明事實與對 供應(yīng)商說謊是相反的。 作為一名經(jīng)驗豐富的談判人員，你 將會有自己的一套技巧。 在不斷的談判實踐中，你將逐漸形 成最適合自己的談判風(fēng)格。 談判風(fēng)格 沒有哪一種談判風(fēng)格是完全正確或錯 誤或無效的。作為一名談判人員，應(yīng)記住 以下幾點： 與供應(yīng)商談判時，記住雙方利益所在 將人與問題分開 談判風(fēng)格 尋找雙方均有利的其他解決方法 從失敗中吸取教訓(xùn)，同時也從成功 中總結(jié)經(jīng)驗 采購談判訣竅 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?做好準(zhǔn)備工作！記住，對供應(yīng)商能提供什么樣的商品和服務(wù)了解得越多，你在談判中就能發(fā)揮的越好。 了解供應(yīng)商的處境，以及他們的出發(fā)點。 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?談判下列問題時，手頭保留： * 一份報價單： * 付款條件 * 折扣 * 新商場免費貨 * 殘次品折扣 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?開始時向供應(yīng)商提出較高要求，必要時 將要求降低。談判之前先弄清楚你應(yīng)在 哪兒打住，不再繼續(xù)讓步。 ?必要時可以起身離去。從長遠(yuǎn)來看，通 常對方如果看到你真的不肯讓步，他們 會妥協(xié)。 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?不要讓對方知道談判對你有多重要。 你對談判的緊張程度越高，你占的優(yōu) 勢就越少 ?必要時可以微笑著說不。你可以告訴 供應(yīng)商你不打算接受他們提出的條件。 注意禮貌，但要堅持自己的立場。 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?致力于與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系。 ?成功的談判中，雙方最后均為贏家。 培訓(xùn)結(jié)束 謝謝大家！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:59:0705:59:0705:593/24/2023 5:59:07 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :59:0705:59Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:59:0705:59:0705:59Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:0705:59:07March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時 59分 7秒 05:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時 59分 :59March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 24日星期五 5時 59分 7秒 05:59:0724 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 59分 7秒 上午 5時 59分 05:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:59:0705:59:0705:593/24/2023 5:59:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :59:0705:59Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:59:0705:59:0705:59Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:0705:59:07March 24, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時 59分 7秒 05:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時 59分 :59March 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 5時 59分 7秒 05:59:0724 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 59分 7秒 上午 5時 59分 05:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:59:0705:59:0705:593/24/2023 5:59:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:0705:59Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:59:0705:59:0705:59Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:0705:59:07March 24, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時 59分 7秒 05:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時 59分 :59March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 5時 59分 7秒 05:59:0724 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時 59分 7秒 上午 5時 59分 05:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴