【正文】 05:59:0705:59:0705:593/24/2023 5:59:07 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時 59分 7秒 05:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?談判下列問題時，手頭保留： * 一份報價單： * 付款條件 * 折扣 * 新商場免費貨 * 殘次品折扣 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?開始時向供應商提出較高要求，必要時 將要求降低。 場景四： 最近供應商的承運商方面出了問題， 但他向你保證問題已經(jīng)得到解決了 目前該供應商的付款條件為貨到 30天 付款，而部門要求貨到 60天付款。 場景三： 你是電器的采購員，負責 9家商場 的采購工作。 每家商場必須采購至少 3卡板的電扇， 每卡板 50臺。 對對方的話加以重復，以確保你弄懂 清楚了意思。 以往的接觸 ?如果曾經(jīng)和這個人發(fā)生過沖突，如何 才能保證以往的事情不會對會談產(chǎn)生 影響？ 時間壓力 ?考慮一下此次會談可以進行多長時間 。 我們應該清楚 ， 談判是 一個連貫的過程 …… 你與供應商不止談 判一次 。 討 論 請閱讀下面談判中出現(xiàn)的一些評述。 不讓供應商感覺自己輸了 ， 這一點很重要 。 創(chuàng)造可使雙方均能獲益的機會：做出 決定前先設想一下各種可能性 。這種談判用到的主 要策略通常包括采用控制、高壓手段和 不與對方分享信息。 談判的最終結果不僅受理性因素的影 響，同時也很可能受到感性因素的影響。 完成后將圈過的數(shù)字全部加起來，將 總數(shù)寫在橫線上。 概 要 談判就是意味著得到你想要的東西 。 我們不要因為害怕而談判， 但也不要害怕談判 —— 約翰 .肯尼迪 你是優(yōu)秀的談判員嗎 通過下面表格為自己打分，測試自 己成為一名優(yōu)秀的談判人員的潛能。 雖然學習為乙方爭取利益的談判技巧非常重要 ， 但也要看到他的消極影響 ， 盡可能爭取雙贏局面 。在這種情境下，一方贏的 越多，則另一方失去的也越多。 將人與問題分離開 。 你必須了解己方有哪些劣勢 ， 同時 也必須了解己方有哪些優(yōu)勢及期望達到 哪些目標 。 尋找根本利益 ?找到共同利益和目標的關健是辨明問題 。 注意談判的進程 。 ?你清楚自己的個性和風格：關鍵是要盡 可能地了解供應商的個性及風格 。 隨著沖突的升級，問題變得越來 越嚴重，最初想要講座的問題被扭曲 了，雙方都試圖將己方的觀點強加給 對方。盡管該產(chǎn)品在商場中還沒露面，供應商提供給你在其他競爭對手之前采購的機會。 場景二： 供應商帶來的 4款新毛衣成本價為 $ 35%，零售應為 $ $。 過去該供應商在按時送貨方面有問題。 談判風格 沒有哪一種談判風格是完全正確或錯 誤或無效的。 :59:0705:59Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 24日星期五 5時 59分 7秒 05:59:0724 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 24日星期五 5時 59分 7秒 05:59:0724 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。從長遠來看，通 常對方如果看到你真的不肯讓步，他們 會妥協(xié)。 下面的技巧可能幫助你實現(xiàn)了該目標。 。 00，比目前 商場有售的電訊成本高出 $2。 并確定將這些部分作為一個整體來解 決的辦法。 積極主動地 傾聽 ?把問題的焦點集中在“你們的報價無法 達到我的部門毛利要求”上 ?而不是把重點放在“我作為他的顧客， 他沒能給我們提供好的服務”這個問題 上。 談判是一系列事件中的一個環(huán)節(jié)， 該環(huán)節(jié)必然會涉及到雙方的提議和反 提議。 討 論 談判中有關評述 如何加以重述從而獲得雙贏的結局 最近的三張訂單你沒有 送貨。 ?使供應商處于防守狀態(tài)將使問題的解決 變得更加困難 。 特別注意談判的進展情況。 在整體式談判中，主要目標是最大限 度地擴大雙方的共同成果。 談判的理性部分較為容易理解 。 如何處理好與供應商之間的沖突對今后雙方的業(yè)務關系將起到?jīng)Q定性的作用 。 概 要 當兩個人坐在桌旁面對面進行討論，談判就有可能發(fā)生。因而你必須向提高其他技 巧一樣提高你的談判技巧。 因此，爭取“雙贏”十分必要。 選出一人作為小組代表在全班發(fā)言 ， 談談討論過的問題 。 互相協(xié)作 ， 雙方即可達成雙贏的 局面 。 如果你總是擔心被對方占便宜，到頭 來你會忘記自己的目標，因為你更多的是 在擔心“輸贏”的問題。 尋找根本利益 ?要做到這一點，只有通過向供應商提問 和交流信息才能做到。 努力理解供應商伙伴的需要及處境 參加供應商會議之前，很重要的一 點是明白供應商在談判過程中將采取怎 樣的態(tài)度，在談判開始之前，考慮以下 問題： 對方想要達到哪些目標？ 供應商有哪些需求？ 供應商是否有根本性的利益決定了 他們在談判中的態(tài)度？如果有，是 哪些？ 向對方最后攤牌之前，你最多應將 談判“推進”到什么程度？ 盡可能多地了解供應商 。 無形因素： 對談判產(chǎn)生影響的其他因素 ?有幾種主要影響是無形的 。 將有輸有贏的狀況變?yōu)殡p贏有許多 好處，然而，有時供應商試圖強迫我們 接受一些條件，而這些條件對我們公司 司不利。 下列所述場景中你將采取哪些措施，