【總結(jié)】1第8章重點(diǎn)客戶管理引例關(guān)注大客戶的安危第1節(jié)重點(diǎn)客戶的識(shí)別第2節(jié)重點(diǎn)客戶的類型第3節(jié)重點(diǎn)客戶管理過(guò)程思考題案例討論2引導(dǎo)案例關(guān)注大客戶的安危引導(dǎo)案例關(guān)注大客戶的安危4學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解重點(diǎn)客戶的識(shí)別。?熟練掌握重點(diǎn)客戶的類型。
2025-01-18 18:37
【總結(jié)】銷售客戶管理第二章客戶分析及客戶價(jià)值第一節(jié)客戶生命周期第二節(jié)客戶細(xì)分第三節(jié)客戶定位分析第四節(jié)客戶細(xì)分指標(biāo)與客戶順序模型第五節(jié)客戶滿意與客戶忠誠(chéng)主要內(nèi)容第一節(jié)客戶生命周期一、客戶生命周期(重點(diǎn)) 客戶生命周期是指從一個(gè)客戶開(kāi)始對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解或企業(yè)對(duì)某個(gè)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā),到客戶與企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系完
2025-03-01 04:23
【總結(jié)】0大客戶管理概述大客戶管理的‘六步分析法’大客戶管理培訓(xùn)內(nèi)容1項(xiàng)目背景介紹大客戶管理概述和實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)小結(jié)大客戶管理培訓(xùn)內(nèi)容2中國(guó)電信市場(chǎng)有三個(gè)主要的細(xì)分市場(chǎng)大客戶商業(yè)客戶公眾客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要爭(zhēng)奪市場(chǎng),已經(jīng)可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大量動(dòng)作,中國(guó)電信如不做出迅速的反應(yīng),將有可能面對(duì)關(guān)鍵客戶的流失?中國(guó)電信的“實(shí)力”和退出成本是
2025-01-12 07:57
【總結(jié)】客戶管理1目錄二.專業(yè)化客戶管理的主要內(nèi)容一.客戶管理的意義三.客戶管理的常用工具2壽險(xiǎn)從業(yè)人員最大的困惑:守著“金山”還在“討飯”隊(duì)伍的現(xiàn)狀3營(yíng)銷員離開(kāi)行業(yè)的主要原因是沒(méi)有客戶或者說(shuō)是不會(huì)經(jīng)營(yíng)客戶。隊(duì)伍的現(xiàn)狀4市場(chǎng)的
2024-12-31 22:30
【總結(jié)】第7章物流信息管理導(dǎo)語(yǔ)?現(xiàn)代物流較之傳統(tǒng)物流最大的變化,就在于信息技術(shù)的應(yīng)用,物流信息數(shù)據(jù)如果不標(biāo)準(zhǔn)、不規(guī)范、不統(tǒng)一,必然加大數(shù)據(jù)交換的難度,降低物流信息平臺(tái)的利用效率,造成資源浪費(fèi)和信息失真,導(dǎo)致許多單位和部門(mén)建立的信息數(shù)據(jù)庫(kù)成為一個(gè)個(gè)信息“孤島”。要高效、準(zhǔn)確、及時(shí)傳遞信息,必須實(shí)現(xiàn)物流信息的標(biāo)準(zhǔn)化,用信息技術(shù)武裝物流。?——
2025-01-09 18:14
【總結(jié)】第12章國(guó)際物流組織管理學(xué)習(xí)重點(diǎn)?1.企業(yè)物流功能組織變革與整合?.物流組織結(jié)構(gòu)的分類?.企業(yè)物流功能組織變革的過(guò)程?2.企業(yè)國(guó)際運(yùn)作的物流組織發(fā)展?.出口部門(mén)組織(export-businessdivision)?.國(guó)際事業(yè)部門(mén)(internationalbusinessdivision)?.多國(guó)組織(mul
2025-01-07 07:54
【總結(jié)】投訴的性質(zhì)、處理投訴的目的?任何酒店投訴都不可避免?關(guān)鍵在于我們要善于把投訴的消極面轉(zhuǎn)化成積極面,不斷提高服務(wù)質(zhì)量,防止投訴的再次發(fā)生。?目的是使因客人投訴而造成的傷害減少到最低程度,最終使客人滿意。目錄投訴產(chǎn)生的原因與正確認(rèn)識(shí)1處理投訴的原則2受理客人投訴的程序與技巧3第一節(jié)投訴產(chǎn)
2025-01-23 19:36
【總結(jié)】第7章企業(yè)物流管理?企業(yè)物流概述?企業(yè)供應(yīng)物流管理?企業(yè)生產(chǎn)物流管理?企業(yè)銷售物流與逆向物流管理企業(yè)物流概述?企業(yè)物流含義?1.企業(yè)物流概念?企業(yè)物流是指在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,物品從原材料供應(yīng),經(jīng)過(guò)生產(chǎn)和服務(wù)加工,到產(chǎn)成品和服務(wù)產(chǎn)品的銷售,以及伴隨生產(chǎn)消費(fèi)過(guò)程中所產(chǎn)生的廢氣物的回收
2025-02-26 16:49
【總結(jié)】企業(yè)有哪些??課前思考1UPSTNTDHLFedex全球四大快遞公司著名的陸運(yùn)日通(NipponExpress)主營(yíng)汽車運(yùn)輸、空運(yùn)、倉(cāng)庫(kù)英運(yùn)物流(Exel)配送、運(yùn)輸、管理馬士基(Maersk)韓進(jìn)(Hanjin)長(zhǎng)榮(
2025-01-23 20:06
【總結(jié)】物流管理基礎(chǔ)LogisticsManagementFoundation武漢電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系2023年5月武漢電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系課程介紹課程性質(zhì)?該課程是物流管理專業(yè)學(xué)生的核心專業(yè)課程,是后續(xù)各個(gè)專業(yè)課程的基礎(chǔ);?該課程開(kāi)設(shè)時(shí)間為第三學(xué)期;?該課程共48學(xué)時(shí),3學(xué)分;
2025-02-20 13:37
【總結(jié)】物流和看板管理培訓(xùn)教材物流和看板為實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化的生產(chǎn)方法,必須樹(shù)立按照售出情況進(jìn)行生產(chǎn)的概念。由于生產(chǎn)的速度比售出的速度快,所以導(dǎo)致生產(chǎn)過(guò)剩,生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)了停止的現(xiàn)象。因此,必須嚴(yán)格按照計(jì)算出的制造節(jié)拍進(jìn)行生產(chǎn)。切莫按設(shè)備和人的能力進(jìn)行生產(chǎn)物流和看板只有按照售出情況
2025-01-16 06:14
【總結(jié)】一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容1、項(xiàng)目背景、項(xiàng)目背景?社會(huì)的需要隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展趨勢(shì)的加快,建立在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的現(xiàn)代物流將成為企業(yè)的“第三利潤(rùn)源泉”,我國(guó)經(jīng)濟(jì)新世紀(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)國(guó)家“十五”規(guī)劃和我省的實(shí)際情況,廣東把流通業(yè)作為先導(dǎo)性支柱產(chǎn)業(yè),重點(diǎn)推動(dòng)物流業(yè)的發(fā)展。?物
2025-01-08 00:38
【總結(jié)】物流企業(yè)管理導(dǎo)論?目前物流人才急缺顯示物流業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?快遞公司給我們的啟示(送貨問(wèn)題)?高速公路上狂奔的大卡車(安全性)?電子商務(wù)與物流(電子商務(wù)加速了物流業(yè)的發(fā)展)?你心目中的物流企業(yè)是什么樣的?第一章物流與物流企業(yè)概述導(dǎo)入案例飛速發(fā)展的海爾物流
2025-01-07 22:37
【總結(jié)】物流企業(yè)處理客戶投訴的五大技巧海陸空專業(yè)物流運(yùn)輸大型貨運(yùn)代理企業(yè),因其特殊性決定了在日常業(yè)務(wù)操作中會(huì)有客戶投訴,如何處理好客戶投訴并將投訴轉(zhuǎn)為營(yíng)銷活動(dòng),也就是我們通常所說(shuō)的危機(jī)公關(guān),自然也就成為大家共同關(guān)注的話題。一、日常業(yè)務(wù)中可能產(chǎn)生的操作失誤.業(yè)務(wù)人員操作失誤。計(jì)費(fèi)重量確認(rèn)有誤;貨物包裝破損;單據(jù)制作不合格;報(bào)關(guān)/報(bào)驗(yàn)出現(xiàn)失誤;運(yùn)
2025-03-04 10:56
【總結(jié)】1模塊三建立和利用客戶檔案2知識(shí)(技能)框架圖客戶檔案的建立與利用建立客戶檔案客戶檔案的基本內(nèi)容設(shè)計(jì)客戶檔案的基本形式客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)庫(kù)客戶信息資料的收集方法和途徑利用客戶檔案整理、分類客戶檔案客戶檔案的分析和利用3課程目標(biāo)
2025-01-10 03:24