【正文】 00套銷售，價(jià)格小幅提升 階段工作重點(diǎn)： 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)維護(hù)老客戶，以口碑?dāng)U大有效客戶群，并通過提價(jià)來印證項(xiàng)目?jī)r(jià)值，帶來新一倫的銷售。 渠道： 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，老帶新策略，提價(jià)策略 88 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10月底正式開盤 二次公開推出 200套房源，據(jù)一批房源去化狀況而定具體房號(hào)，以高加低的搭配，保持升值的市場(chǎng)形象為原則，最大化客戶面。 市場(chǎng)淡季中，邀請(qǐng)所有積累客戶包括已購(gòu)客戶，目標(biāo)客戶，參加售樓處盛大的開盤儀式，內(nèi)容有抽獎(jiǎng)、直升飛機(jī)體驗(yàn)等，以大氣勢(shì)，聚集人氣目的，帶動(dòng) 淡季旺銷 為目的。 89 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年各階段工作重點(diǎn) 5月 各合作單位確定； 案名、 LOGO、廣告基調(diào)確定； 售樓處、樣板房設(shè)計(jì)施工 6月 銷售人員到位開始專業(yè)培訓(xùn)和五星級(jí)服務(wù)培訓(xùn) 廣告集中上市完成大眾客戶知名度 小眾客戶專項(xiàng)拓展 7月 售樓處入駐 VIP卡發(fā)放 開設(shè)外展場(chǎng) 8月 客戶維護(hù)、拓展 客戶分級(jí)、分析及需求梳理 首批房源價(jià)格制定 9月 開盤解籌 策略銷售總結(jié)調(diào)整 10月 _12月 提價(jià)策略 新客源拓展再次開盤 形象導(dǎo)入 客戶累積期 開盤期 持銷期 90 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年推售節(jié)奏 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 工程節(jié)點(diǎn) 9月具備預(yù)售 推售節(jié)奏 9月推出首批300套 11月推出 2批200套 11 1房 10套， 2房 100套， 3房 190套 91 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 我們建議 2023年 9月 16號(hào)開盤解籌（周六） 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)VIP卡 收取誠(chéng)意金 開盤 選房 9月 8月 7月 6月 11月 10月 5月 時(shí)間 階段 目標(biāo) 銷售 節(jié)奏 施 工中 施 工中 施 工中 售樓處樣板房完工 圍墻、導(dǎo)示 基礎(chǔ)施 工 工程 進(jìn)度 開盤強(qiáng)銷期 蓄客期 整體形象鋪墊期 營(yíng)銷 節(jié)點(diǎn) 持銷期 06沈陽(yáng)世博會(huì)分展場(chǎng) 中秋鉆石璀璨之夜 2023年度營(yíng)銷節(jié)奏 啤酒節(jié)借勢(shì) 各類體驗(yàn)活動(dòng) 營(yíng)銷 強(qiáng)度 建立項(xiàng)目品牌的形象框架 建立項(xiàng)目品牌的內(nèi)涵 維護(hù) 、 深化構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌 社區(qū)品牌拓延 宣傳 方向 項(xiàng)目形象概念 社區(qū)價(jià)值 、 居住模式 、 社區(qū)品牌聯(lián)想 12月 秋交會(huì) 圣誕晚會(huì) 各主題活動(dòng) Dm直郵 大客戶團(tuán)拜會(huì) 售樓處入駐 市內(nèi)分展場(chǎng) 92 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 廣告投放思路 概念 形象深化 強(qiáng)勢(shì)推廣 階段 回顧 開盤 56 7. 路牌 報(bào)廣加軟文 格調(diào)雜志 DM直投 網(wǎng)絡(luò) 電視片 新聞報(bào)道 報(bào)廣加 軟文 路牌 格調(diào)雜志 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)廣加軟文 路牌 格調(diào)雜志 93 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目整體營(yíng)銷費(fèi)用安排 考慮到本項(xiàng)目的目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，整體營(yíng)銷費(fèi)用按 3%提取（ 按 ，項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用在 3800萬(wàn) ），根據(jù)整體推廣思路在各期不平均性使用。 據(jù)年度目標(biāo)計(jì)算 2023年?duì)I銷費(fèi)用為 1330萬(wàn) 以上費(fèi)用不含售樓處、樣板房、景觀區(qū)的裝修包裝費(fèi)用及人員管理費(fèi)用 94 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 媒體推廣成本預(yù)算 預(yù)留 300萬(wàn)作為開盤強(qiáng)銷期與持銷期的營(yíng)銷推廣費(fèi)用 媒體類型 所占比例 媒體推廣費(fèi)用（萬(wàn)元） 報(bào)紙 15% 525 活動(dòng) 25% 875 外展場(chǎng) 7% 245 路牌廣告 20% 700 小眾 3% 105 展會(huì) 10% 350 其它 20% 700 總計(jì) 100% 3500 95 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年度營(yíng)銷費(fèi)用配比 儲(chǔ)客 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 持銷 儲(chǔ)客 開盤 持銷 戶外： 40% 活動(dòng)（含渠道拓展）： 40% 報(bào)版： 20% 戶外： 30% 活動(dòng)（含渠道拓展）： 50% 報(bào)版： 20% 戶外： 40% 活動(dòng)（含渠道拓展）： 40% 報(bào)版： 20% 開盤 96 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷提示：項(xiàng)目目標(biāo)完成的前提條件 ： 保證各標(biāo)段按期具備預(yù)售條件和保證樣板房、樣板景觀區(qū)和觀景臺(tái)按時(shí)具備展示條件 ： 據(jù)世聯(lián)營(yíng)銷執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)來看，執(zhí)行力比營(yíng)銷創(chuàng)意更為重要，細(xì)節(jié)用心是影響客戶信心的基礎(chǔ)，也是完成每一步進(jìn)展的前提保障；因此執(zhí)行力要求能保證雙方認(rèn)可的營(yíng)銷活動(dòng)按時(shí)保質(zhì)執(zhí)行到位。 97 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 我們期待攜手億達(dá) 打造大連一線的豪宅品牌 謝謝！ 98 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:53:2023:53:2023:533/22/2023 10:53:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :53:2023:53Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:53:2023:53:2023:53Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :53:2023:53:20March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 53分 20秒 22:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 53分 :53March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 53分 20秒 22:53:2023 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 53分 20秒 下午 10時(shí) 53分 22:53: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:53:2023:53:2023:533/22/2023 10:53:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :53:2023:53Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:53:2023:53:2023:53Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:2023:53:20March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 53分 20秒 22:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 53分 :53March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 53分 20秒 22:53:2023 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 53分 20秒 下午 10時(shí) 53分 22:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:53:2023:53:2023:533/22/2023 10:53:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:2023:53Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:53:2023:53:2023:53Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:2023:53:20March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 53分 20秒 22:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時(shí) 53分 :53March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 53分 20秒 22:53:2023 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 53分 20秒 下午 10時(shí) 53分 22:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴