世聯(lián)地產(chǎn)-營銷顧問標準執(zhí)行流程-資料下載頁
2025-01-21 01:00本頁面
【正文】 2023040002號（ 世聯(lián)顧問駐場工作評估表） 市場調(diào)研 ?市場環(huán)境分析 ?競爭項目營銷狀況 尾盤期 12 本報告是嚴格保密的。 全程住宅營銷顧問流程 銷售持續(xù)期 —— 階段性營銷總結(jié)分析與調(diào)整 工作形式 ?結(jié)合銷售情況進行前期營銷方案總結(jié)總結(jié) ?提交下階段營銷計劃和銷售目標 ?拓展營銷渠道，提交方案 ?價格和銷控策略調(diào)整方案 工作目標 ：保持市場熱度，引起持續(xù)銷售。 介入期 時間段： 開盤后 2個月后 籌備期 銷售蓄客期 開盤強銷期 銷售持續(xù)期 策劃線要解決的問題 ?抵御市場突發(fā)性風險 ?提升項目及開發(fā)商品牌影響力 ?針對性地制定推廣方案 拓展營銷渠道 銷售線要解決的問題 ?階段性調(diào)整價格和銷控策略 ?保證項目穩(wěn)定現(xiàn)金流 ?保證銷售隊伍持續(xù)作戰(zhàn)能力 ?制定并完成階段性銷售目標任務(wù) ?市場研究 ?宏觀市場政策調(diào)整影響 ?區(qū)域市場整體走勢 ?競品項目營銷動態(tài) 對應(yīng)文件 ?顧編第 2023040044號（項目階段推廣總結(jié)及調(diào)整報告） ?顧編第 2023040047號 （價格和銷控策略調(diào)整方案） ?顧編第 2023040008號（異地樓盤調(diào)查表） 管理監(jiān)測 ?顧編第 2023040001號（ 項目期間工作日志） ?顧編第 2023040002號（ 世聯(lián)顧問駐場工作評估表） ?顧編第 2023040024號（ 銷售周報表） 尾盤期或 后期籌備期 13 本報告是嚴格保密的。 全程住宅營銷顧問流程 尾盤期 —— 針對性解決，完成項目資金回籠 工作形式 ?總結(jié)前期推廣方案，制定尾房推廣策略 ?提交尾房價格及銷控策略 工作目標 ：去化尾盤，形成開發(fā)資金良性循環(huán)，提升項目及開發(fā)商品牌影響力。 介入期 時間段： 開盤前 26個月 籌備期 銷售蓄客期 開盤強銷期 銷售持續(xù)期 尾盤期 策劃線要解決的問題 ?總結(jié)前期推廣方案，制定針對性的推廣策略 銷售線要解決的問題 ?重點分析現(xiàn)有產(chǎn)品特點，制定針對性的說辭 ?制定相應(yīng)的價格及銷控策略 ?完成項目資金回籠 市場研究 ?宏觀市場政策調(diào)整影響 ?區(qū)域市場整體走勢 ?競品項目營銷動態(tài) 對應(yīng)文件 ?顧編第 2023040048號（前期營銷總結(jié)及尾房銷售推廣策略） ?顧編第 2023040047號（價格調(diào)整及銷控策略） 管理監(jiān)測 ?顧編第 2023040001號（ 項目期間工作日志） ?顧編第 2023040002號（ 世聯(lián)顧問駐場工作評估表） ?顧編第 2023040024號（ 銷售周報表） 14 本報告是嚴格保密的。 結(jié)盤備案 成功經(jīng)驗總結(jié)分享！ 15 本報告是嚴格保密的。 THANKS 16 本報告是嚴格保密的。 演講完畢，謝謝觀看！
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