世聯(lián)地產(chǎn)-營(yíng)銷顧問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程-資料下載頁(yè)
2025-01-21 01:00本頁(yè)面
【正文】 2023040002號(hào)（ 世聯(lián)顧問(wèn)駐場(chǎng)工作評(píng)估表） 市場(chǎng)調(diào)研 ?市場(chǎng)環(huán)境分析 ?競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目營(yíng)銷狀況 尾盤(pán)期 12 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 全程住宅營(yíng)銷顧問(wèn)流程 銷售持續(xù)期 —— 階段性營(yíng)銷總結(jié)分析與調(diào)整 工作形式 ?結(jié)合銷售情況進(jìn)行前期營(yíng)銷方案總結(jié)總結(jié) ?提交下階段營(yíng)銷計(jì)劃和銷售目標(biāo) ?拓展?fàn)I銷渠道，提交方案 ?價(jià)格和銷控策略調(diào)整方案 工作目標(biāo) ：保持市場(chǎng)熱度，引起持續(xù)銷售。 介入期 時(shí)間段： 開(kāi)盤(pán)后 2個(gè)月后 籌備期 銷售蓄客期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 銷售持續(xù)期 策劃線要解決的問(wèn)題 ?抵御市場(chǎng)突發(fā)性風(fēng)險(xiǎn) ?提升項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商品牌影響力 ?針對(duì)性地制定推廣方案 拓展?fàn)I銷渠道 銷售線要解決的問(wèn)題 ?階段性調(diào)整價(jià)格和銷控策略 ?保證項(xiàng)目穩(wěn)定現(xiàn)金流 ?保證銷售隊(duì)伍持續(xù)作戰(zhàn)能力 ?制定并完成階段性銷售目標(biāo)任務(wù) ?市場(chǎng)研究 ?宏觀市場(chǎng)政策調(diào)整影響 ?區(qū)域市場(chǎng)整體走勢(shì) ?競(jìng)品項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)態(tài) 對(duì)應(yīng)文件 ?顧編第 2023040044號(hào)（項(xiàng)目階段推廣總結(jié)及調(diào)整報(bào)告） ?顧編第 2023040047號(hào) （價(jià)格和銷控策略調(diào)整方案） ?顧編第 2023040008號(hào)（異地樓盤(pán)調(diào)查表） 管理監(jiān)測(cè) ?顧編第 2023040001號(hào)（ 項(xiàng)目期間工作日志） ?顧編第 2023040002號(hào)（ 世聯(lián)顧問(wèn)駐場(chǎng)工作評(píng)估表） ?顧編第 2023040024號(hào)（ 銷售周報(bào)表） 尾盤(pán)期或 后期籌備期 13 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 全程住宅營(yíng)銷顧問(wèn)流程 尾盤(pán)期 —— 針對(duì)性解決，完成項(xiàng)目資金回籠 工作形式 ?總結(jié)前期推廣方案，制定尾房推廣策略 ?提交尾房?jī)r(jià)格及銷控策略 工作目標(biāo) ：去化尾盤(pán)，形成開(kāi)發(fā)資金良性循環(huán)，提升項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商品牌影響力。 介入期 時(shí)間段： 開(kāi)盤(pán)前 26個(gè)月 籌備期 銷售蓄客期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 銷售持續(xù)期 尾盤(pán)期 策劃線要解決的問(wèn)題 ?總結(jié)前期推廣方案，制定針對(duì)性的推廣策略 銷售線要解決的問(wèn)題 ?重點(diǎn)分析現(xiàn)有產(chǎn)品特點(diǎn)，制定針對(duì)性的說(shuō)辭 ?制定相應(yīng)的價(jià)格及銷控策略 ?完成項(xiàng)目資金回籠 市場(chǎng)研究 ?宏觀市場(chǎng)政策調(diào)整影響 ?區(qū)域市場(chǎng)整體走勢(shì) ?競(jìng)品項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)態(tài) 對(duì)應(yīng)文件 ?顧編第 2023040048號(hào)（前期營(yíng)銷總結(jié)及尾房銷售推廣策略） ?顧編第 2023040047號(hào)（價(jià)格調(diào)整及銷控策略） 管理監(jiān)測(cè) ?顧編第 2023040001號(hào)（ 項(xiàng)目期間工作日志） ?顧編第 2023040002號(hào)（ 世聯(lián)顧問(wèn)駐場(chǎng)工作評(píng)估表） ?顧編第 2023040024號(hào)（ 銷售周報(bào)表） 14 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 結(jié)盤(pán)備案 成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享！ 15 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 THANKS 16 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 演講完畢，謝謝觀看！
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