【正文】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一個(gè)總控圖 —— 將分解后的策略關(guān)鍵舉措進(jìn)行 可控性安排 五個(gè)一法則 總控圖是為完成目標(biāo)的各個(gè)單位的動態(tài)計(jì)劃表。 因此總控圖是與時(shí)間節(jié)點(diǎn)相關(guān)聯(lián)的，包括營銷節(jié)點(diǎn)、工程節(jié)點(diǎn)等。 總控圖一般包含銷售目標(biāo)、工程節(jié)點(diǎn)、推廣計(jì)劃、活動安排、關(guān)鍵物料等，部分競爭激烈的項(xiàng)目會增加各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上競爭對手的情況，使?fàn)I銷安排更有針對性。 67 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一個(gè)總控圖 —— 將分解后的策略關(guān)鍵舉措進(jìn)行 可控性安排 五個(gè)一法則 ? 開盤前總控圖 ?半年或年度總控圖 例子：中信紅樹灣總控圖 68 【 銷售組織綱要 】 賣卡 /積累 派籌 /篩選 宣言 /出擊 選房 /轉(zhuǎn)化 開盤 /熱銷 秋交會推廣 認(rèn)購期 選房、開盤期 示例 69 ? 營銷總控圖 金橋家樂福分展場 分展場 銷售節(jié)點(diǎn) 媒體廣告 物料 五角場大潤發(fā)分展場 現(xiàn)場包裝 樣板房、看樓通道包裝更新 樓體掛幅 引導(dǎo)旗、廣告牌 報(bào)紙：賣點(diǎn) 圍墻 活動安排 形象調(diào)整 活動主打 調(diào)整后 再度強(qiáng)銷 持續(xù)走高 收官沖刺 5月后 持續(xù)強(qiáng)銷 重點(diǎn)推售前期剩余房源及 27樓 推 3 23 主推 2 239 消化 10月剩余房源，促進(jìn) 31 33的去化 5－ 6月 7－ 8月 9－ 10月 11－ 12月 推廣安排 網(wǎng)站 、 短信 、 電信帳單 、 DM 新看樓通道包裝 報(bào)紙：形象 新主題樣板房裝修 報(bào)紙：開盤、房展會 網(wǎng)站 、 短信 、 電信帳單 報(bào)紙：賣點(diǎn) 短信、網(wǎng)站 網(wǎng)站 雜志 德國文化年 德國品質(zhì)鑒賞會 電影節(jié) 開盤 房展會 房車聯(lián)動 購房德國游 圣誕答謝會 品質(zhì)樓書、崴廉生活指南 新模型 70 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 圈子客戶鑒賞會 開始銷售 售樓處、樣板房開放 媒體推廣攻略 —— 分期媒體推廣計(jì)劃 預(yù)熱期 強(qiáng)勢推廣期 尾盤持銷期 階段目標(biāo) 宣傳方向 主要渠道 ?奠定濱海藝術(shù)氣質(zhì) ?樹立中高端形象 ?確定圈層客戶 ?優(yōu)品藝墅的概念 ?海邊的藝術(shù)生活 ?大梅沙片區(qū)未來 ?樓書 ?新聞報(bào)道 ?短信直郵 ?網(wǎng)絡(luò) ?奠定片區(qū)名盤地位 ?快速回籠現(xiàn)金 ?高品質(zhì)產(chǎn)品 ?大梅沙生活前景 ?筑友品牌 ?樓書 ?報(bào)紙廣告 ?短信直郵 ?網(wǎng)絡(luò) ?小型品鑒會 ?持續(xù)銷售 ?盡快結(jié)束戰(zhàn)斗 ?藝術(shù)生活的體驗(yàn) ?大梅沙生活前景 ?短信直郵 ?軟文 ?網(wǎng)絡(luò) ?小型活動 營銷推廣 媒體推廣 71 工程進(jìn)度 對手情況 重要節(jié)點(diǎn) 主要媒體 主推廣告語 推廣內(nèi)容 現(xiàn)場配合 預(yù)期目標(biāo) 10月 11月 1日 12月 1日 2023年 1月 1日 2月 1日 3月 1日 4月 1日 地下室底板施工 商業(yè)街封頂 多層、會所封頂 客戶積累、篩選階段 多層外立面完成 會所、園林、樣板房完成 高層封頂 客戶轉(zhuǎn)化開盤階段 ?陽光帶 2 期開盤 ?海闊天空內(nèi)部認(rèn)購 ?對手持續(xù)媒體投放，保持片區(qū)熱度 ?對手頻繁組織活動，保證上門量 ?臨時(shí)售樓處開放 ?VIP卡開始發(fā)行 ?臨時(shí)售樓處遷移至商業(yè)街 ?商業(yè)街展示開放 ?BOHO TWON產(chǎn)品新聞發(fā)布會 ? BOHO卡發(fā)行（內(nèi)部認(rèn)購） ?會所（售樓處）啟用 ?開展客戶訪談 ?10月初網(wǎng)絡(luò)（項(xiàng)目網(wǎng)站、 BOBOS論壇、 BOBOS俱樂部） ?11月初，開始立柱 廣告（深南路寫字樓密集區(qū)） ?特報(bào)、南都（軟文為主） ?立柱廣告 ?電視臺、電臺、網(wǎng)絡(luò) 主流報(bào)紙平面廣告、直郵、立柱廣告 網(wǎng)絡(luò) 延續(xù)前期推廣工作 ?針對競爭項(xiàng)目動態(tài)，強(qiáng)化本項(xiàng)目地位核心價(jià)值 ?目標(biāo)人群專訪（與網(wǎng)站合作） 強(qiáng)化突出內(nèi)部認(rèn)購信息 ?增加對“動靜皆品位”的解釋 生活與工作的關(guān)系 ?報(bào)紙軟文連載：專業(yè)人 材對 Boho town的看法 ?強(qiáng)化選房開盤信息 Boho town (BOHO來了！ ) Boho town 純凈小鎮(zhèn)，中心生活 Boho town 動靜皆品位 (內(nèi)部認(rèn)購 ) Boho town 17日正式選房 工地廣告牌 \圍板 \臨時(shí)售樓處 ?看樓通道（臨時(shí)） ?增加項(xiàng)目周邊的燈桿旗，形成片區(qū)立面氣氛 ?街區(qū)包裝展示，與萬豪風(fēng)格無沖突 ?發(fā)布會 ?街區(qū)包裝展示到位 ?指示系統(tǒng)到位 ?多層外立面包裝 ?樓頂燈光配合 ?活動 ?售樓處賣場 ?樣板房 ?看樓通道 ?園林 ?指示 ?活動 ?售樓處賣場 ?樣板房 ?看樓通道 ?園林 ?指示 ?優(yōu)惠 建立市場領(lǐng)先形象， BOHO是價(jià)格支撐。 BOHO？ 明白 海怡東方就是 BOHO 借周邊項(xiàng)目推廣之勢，積累自己的客戶。 積累客戶 內(nèi)部認(rèn)購 BOHO卡 300張 BOHO的由來 ?BOBOS— 都市專業(yè)精英 ?BOBO生活素描 ?小鎮(zhèn)中心生活指數(shù) ?海怡東方核心價(jià)值 ?海怡東方產(chǎn)品介紹 ?網(wǎng)上登記 項(xiàng)目形象建立客戶積累積累 ?選房 ?開盤 媒體宣傳計(jì)劃（開盤前） 發(fā)布會，開始內(nèi)部認(rèn)購 2023年 2月 21日 選房、開盤 4月 10\17日 海闊天空開盤 72 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一張計(jì)劃表 五個(gè)一法則 計(jì)劃表則是我們通常意義上的“大表”， 計(jì)劃表是在總控圖的基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷執(zhí)行工作的細(xì)化分解， 計(jì)劃表一般分兩個(gè)部分，策略安排部分和工作分解部分， 因此工作計(jì)劃表有時(shí)也會與總控圖結(jié)合起來。 關(guān)鍵點(diǎn)是所有工作必須落實(shí)到： “什么時(shí)間？” “誰？” “做什么？” 73 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 .28Tuesday, March 28, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:04:1311:04:1311:043/28/2023 11:04:13 AM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :04:1311:04Mar2328Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 11:04:1311:04:1311:04Tuesday, March 28, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 .:04:1311:04:13March 28, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月28日星期二 上午 11時(shí) 4分 13秒 11:04: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 。2023年 3月 上午 11時(shí) 4分 :04March 28, 2023 ?1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月28日星期二 11時(shí) 4分 13秒 11:04:1328 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 4分 13秒 上午 11時(shí) 4分 11:04: ?沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:04:1311:04:1311:043/28/2023 11:04:13 AM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :04:1311:04Mar2328Mar23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:04:1311:04:1311:04Tuesday, March 28, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 .:04:1311:04:13March 28, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 11時(shí) 4分 13秒 11:04: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 4分 :04March 28, 2023 ?1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 4分 13秒 11:04:1328 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 4分 13秒 上午 11時(shí) 4分 11:04: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 .28Tuesday, March 28, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。11:04:1311:04:1311:043/28/2023 11:04:13 AM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 811:04:1311:04Mar2328Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。11:04:1311:04:1311:04Tuesday, March 28, 2023 ?1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :04:1311:04:13March 28, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 11時(shí) 4分 13秒 11:04: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 4分 :04March 28, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 4分 13秒 11:04:1328 March 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。上午 11時(shí) 4分 13秒 上午 11時(shí) 4分 11:04: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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