世聯(lián)如何撰寫(xiě)房地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告732335235633-資料下載頁(yè)
2025-01-30 15:51本頁(yè)面
【正文】 與時(shí)間節(jié)點(diǎn)相關(guān)聯(lián)的，包括營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、工程節(jié)點(diǎn)等?？偪貓D一般包含銷售目標(biāo)、工程節(jié)點(diǎn)、推廣計(jì)劃、活動(dòng)安排、關(guān)鍵物料等，部分競(jìng)爭(zhēng)激烈的項(xiàng)目會(huì)增加各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，使?fàn)I銷安排更有針對(duì)性。67本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。一個(gè)總控圖 —— 將分解后的策略關(guān)鍵舉措進(jìn)行 可控性安排五個(gè)一法則p 開(kāi)盤(pán)前總控圖p半年或年度總控圖例子：中信紅樹(shù)灣總控圖68 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道【 銷售組織綱要 】賣(mài)卡 /積累派籌 /篩選宣言 /出擊選房 /轉(zhuǎn)化 開(kāi)盤(pán) /熱銷秋交會(huì)推廣 認(rèn)購(gòu)期 選房、開(kāi)盤(pán)期示例69營(yíng)銷總控圖金橋家樂(lè)福分展場(chǎng)分展場(chǎng)銷售節(jié)點(diǎn)媒體廣告物料五角場(chǎng)大潤(rùn)發(fā)分展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝樣板房、看樓通道包裝更新樓體掛幅引導(dǎo)旗、廣告牌報(bào)紙：賣(mài)點(diǎn) 圍墻活動(dòng)安排形象調(diào)整活動(dòng)主打調(diào)整后再度強(qiáng)銷持續(xù)走高收官?zèng)_刺5月后持續(xù)強(qiáng)銷重點(diǎn)推售前期剩余房源及 27樓 推 3 23主推 2 239消化 10月剩余房源，促進(jìn) 31 33的去化5－ 6月 7－ 8月9－ 10月11－ 12月推廣安排網(wǎng)站、短信、電信帳單、 DM新看樓通道包裝報(bào)紙：形象新主題樣板房裝修報(bào)紙：開(kāi)盤(pán)、房展會(huì)網(wǎng)站、短信、電信帳單報(bào)紙：賣(mài)點(diǎn)短信、網(wǎng)站網(wǎng)站雜志德國(guó)文化年 德國(guó)品質(zhì)鑒賞會(huì) 電影節(jié) 開(kāi)盤(pán) 房展會(huì) 房車聯(lián)動(dòng)購(gòu)房德國(guó)游圣誕答謝會(huì)品質(zhì)樓書(shū)、崴廉生活指南新模型 70本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。圈子客戶鑒賞會(huì)開(kāi)始銷售售樓處、樣板房開(kāi)放媒體推廣攻略 —— 分期媒體推廣計(jì)劃預(yù)熱期強(qiáng)勢(shì)推廣期尾盤(pán)持銷期階段目標(biāo)宣傳方向主要渠道?奠定濱海藝術(shù)氣質(zhì)?樹(shù)立中高端形象?確定圈層客戶?優(yōu)品藝墅的概念?海邊的藝術(shù)生活?大梅沙片區(qū)未來(lái)?樓書(shū)?新聞報(bào)道?短信直郵?網(wǎng)絡(luò)?奠定片區(qū)名盤(pán)地位?快速回籠現(xiàn)金?高品質(zhì)產(chǎn)品?大梅沙生活前景?筑友品牌?樓書(shū)?報(bào)紙廣告?短信直郵?網(wǎng)絡(luò)?小型品鑒會(huì)?持續(xù)銷售?盡快結(jié)束戰(zhàn)斗?藝術(shù)生活的體驗(yàn)?大梅沙生活前景?短信直郵?軟文?網(wǎng)絡(luò)?小型活動(dòng)營(yíng)銷推廣媒體推廣71工程進(jìn)度對(duì)手情況重要節(jié)點(diǎn)主要媒體主推廣告語(yǔ)推廣內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)配合預(yù)期目標(biāo) 10月 11月 1日 12月 1日 2023年 1月 1日 2月 1日 3月 1日 4月 1日 地下室底板施工 商業(yè)街封頂 多層、會(huì)所封頂客戶積累、篩選階段多層外立面完成 會(huì)所、園林、樣板房完成 高層封頂客戶轉(zhuǎn)化開(kāi)盤(pán)階段?陽(yáng)光帶 2 期開(kāi)盤(pán)?海闊天空內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?對(duì)手持續(xù)媒體投放，保持片區(qū)熱度?對(duì)手頻繁組織活動(dòng)，保證上門(mén)量?臨時(shí)售樓處開(kāi)放?VIP卡開(kāi)始發(fā)行?臨時(shí)售樓處遷移至商業(yè)街?商業(yè)街展示開(kāi)放?BOHO TWON產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)? BOHO卡發(fā)行（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)）?會(huì)所（售樓處）啟用?開(kāi)展客戶訪談?10月初網(wǎng)絡(luò)（項(xiàng)目網(wǎng)站、 BOBOS論壇、 BOBOS俱樂(lè)部）?11月初，開(kāi)始立柱 廣告（深南路寫(xiě)字樓密集區(qū)）?特報(bào)、南都（軟文為主） ?立柱廣告?電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)主流報(bào)紙平面廣告、直郵、立柱廣告網(wǎng)絡(luò)延續(xù)前期推廣工作?針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，強(qiáng)化本項(xiàng)目地位核心價(jià)值?目標(biāo)人群專訪（與網(wǎng)站合作）強(qiáng)化突出內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息?增加對(duì) “動(dòng)靜皆品位 ”的解釋 生活與工作的關(guān)系?報(bào)紙軟文連載：專業(yè)人 材對(duì) Boho town的看法?強(qiáng)化選房開(kāi)盤(pán)信息Boho town(BOHO來(lái)了！ )Boho town純凈小鎮(zhèn)，中心生活Boho town動(dòng)靜皆品位 (內(nèi)部認(rèn)購(gòu) )Boho town17日正式選房工地廣告牌 \圍板 \臨時(shí)售樓處?看樓通道（臨時(shí)）?增加項(xiàng)目周邊的燈桿旗，形成片區(qū)立面氣氛?街區(qū)包裝展示，與萬(wàn)豪風(fēng)格無(wú)沖突?發(fā)布會(huì)?街區(qū)包裝展示到位?指示系統(tǒng)到位?多層外立面包裝?樓頂燈光配合?活動(dòng)?售樓處賣(mài)場(chǎng)?樣板房?看樓通道?園林?指示?活動(dòng)?售樓處賣(mài)場(chǎng)?樣板房?看樓通道?園林?指示?優(yōu)惠建立市場(chǎng)領(lǐng)先形象， BOHO是價(jià)格支撐。 BOHO？ 明白 海怡東方就是 BOHO借周邊項(xiàng)目推廣之勢(shì)，積累自己的客戶。積累客戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu) BOHO卡 300張BOHO的由來(lái)?BOBOS— 都市專業(yè)精英?BOBO生活素描?小鎮(zhèn)中心生活指數(shù)?海怡東方核心價(jià)值?海怡東方產(chǎn)品介紹?網(wǎng)上登記項(xiàng)目形象建立客戶積累積累?選房?開(kāi)盤(pán)媒體宣傳計(jì)劃（開(kāi)盤(pán)前） 發(fā)布會(huì)，開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)2023年 2月 21日 選房、開(kāi)盤(pán)4月 10\17日海闊天空開(kāi)盤(pán)72本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。一張計(jì)劃表五個(gè)一法則計(jì)劃表則是我們通常意義上的 “大表 ”，計(jì)劃表是在總控圖的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷執(zhí)行工作的細(xì)化分解，計(jì)劃表一般分兩個(gè)部分，策略安排部分和工作分解部分，因此工作計(jì)劃表有時(shí)也會(huì)與總控圖結(jié)合起來(lái)。關(guān)鍵點(diǎn)是所有工作必須落實(shí)到：“什么時(shí)間？ ”“誰(shuí)？ ”“做什么？ ”73本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:29:4514:29:4514:292/17/2023 2:29:45 PMu1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 二月 2114:29:4514:29Feb2117Feb21u1故人江海別，幾度隔山川。 14:29:4514:29:4514:29Wednesday, February 17, 2023u1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 二月 21二月 2114:29:4514:29:45February 17, 2023u1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 17 二月 20232:29:45 下午 14:29:45二月 21u1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 212:29 下午 二月 2114:29February 17, 2023u1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/17 14:29:4514:29:4517 February 2023u1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2:29:45 下午 2:29 下午 14:29:45二月 21u沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 14:29:4514:29:4514:292/17/2023 2:29:45 PMu1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2114:29:4514:29Feb2117Feb21u1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:29:4514:29:4514:29Wednesday, February 17, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2114:29:4514:29:45February 17, 2023u1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20232:29:45 下午 14:29:45二月 21u1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 二月 212:29 下午 二月 2114:29February 17, 2023u1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 14:29:4514:29:4517 February 2023u1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2:29:45 下午 2:29 下午 14:29:45二月 21u楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 14:29:4514:29:4514:292/17/2023 2:29:45 PMu1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2114:29:4514:29Feb2117Feb21u1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:29:4514:29:4514:29Wednesday, February 17, 2023u1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 2114:29:4514:29:45February 17, 2023u1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20232:29:45 下午 14:29:45二月 21u1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 二月 212:29 下午 二月 2114:29February 17, 2023u1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 14:29:4514:29:4517 February 2023u1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2:29:45 下午 2:29 下午 14:29:45二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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