【正文】 的居聚區(qū)。 20個國家和地區(qū)精英人士選擇的居住區(qū)！ 通過居住配套規(guī)劃吸引在大連外籍人士團(tuán)體選擇入住 (購買或租賃 )，打造一個頂級住宅區(qū)的形象，目的在弱化區(qū)域地段上的劣勢，打進(jìn)大連高端市場。 結(jié)合引進(jìn)少數(shù)國內(nèi)名人（明星、藝術(shù)家等）入駐（給予一定優(yōu)惠），打造國際化明星樓盤。 形象表達(dá) 全面拔高 展示 推廣 售 樓 處 優(yōu) 質(zhì) 建 材 現(xiàn) 場 展 示 物 業(yè) 命 名 平 面 表 達(dá) 媒 體 功 略 活 動 功 略 客 戶 功 略 物 料 功 略 銷售 啟 動 區(qū) 策 略 星 級 服 務(wù) 推 售 策 略 展示原則： 1）第一展場售樓處軟硬結(jié)合的展示一方面體現(xiàn)氣勢和氛圍，另一方面通過硬件產(chǎn)品建材、后期物業(yè)服務(wù)的展示做為建立客戶信心的第一站； 2）工程現(xiàn)場大氣勢包裝，觀景臺創(chuàng)新式現(xiàn)場體驗(yàn)增加客戶對項目真實(shí)感知； 總攻略 重塑區(qū)域價值 客戶挖掘與引導(dǎo) 啟動區(qū)策略 28 本報告是嚴(yán)格保密的。 以完美的社區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示讓顧客感受到未來的生活氛圍。 星海廣場售樓處布局 ? 精神堡壘的樹立給客戶進(jìn)門的第一震撼； ? 接待區(qū)緊連視聽室，客戶第二次震撼來源； ? 緊接模型區(qū)、洽談室和咖啡吧，形成一條動線，建材展示區(qū)臵于扶梯下方。 售樓處展示要點(diǎn) 1 進(jìn)門設(shè)大氣精神堡壘，給客戶第一震撼 32 本報告是嚴(yán)格保密的。 顯示屏幕過小，無法形成強(qiáng)有力的視覺沖擊力。 3D動畫的視覺沖擊力可以在投影儀和類似電影院的環(huán)境的到充分發(fā)揮，結(jié)合良好的音效系統(tǒng)是體現(xiàn)項目的氣勢與品質(zhì)精神的最好載體。 ? 劃出專門建材展示區(qū)，從墻體剖面、外立面材質(zhì)、保溫層、地?zé)?、窗、門、管道、等全角度實(shí)體模擬展示并附文字說明。 售樓處展示要點(diǎn) 3 售樓處內(nèi)設(shè)建材展示區(qū) 案例：上海中環(huán)凱旋宮 概況： 雖地處中環(huán)但屬邊郊區(qū)域，于 05年新政出臺后市場最差時機(jī)推出，銷量火爆，價格是周邊項目的 2倍； 主要作為： 推出“一生只搬一次家”主題，主打高品質(zhì)概念，全面細(xì)致展示了先進(jìn)高檔建材，奠定了高價基礎(chǔ)。 售樓處展示要點(diǎn) 4 體現(xiàn)豪華氣勢，注重綠化體現(xiàn)生態(tài) 東北的氣候原因室外綠化受四季影響較大，且不夠豐富，室內(nèi)豐富的綠化布臵效果反差較大，給客戶感知深。 35 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 主要服務(wù)內(nèi)部認(rèn)籌客戶。 售樓處展示要點(diǎn) 5 售樓處內(nèi)設(shè)高級咖啡廳 36 本報告是嚴(yán)格保密的。加強(qiáng)國際化高端化的生活氣氛營造。 ? 物業(yè)公司介紹與業(yè)績展示 。 售樓處展示要點(diǎn) 7 物管公司介紹與業(yè)績展示 38 本報告是嚴(yán)格保密的。 售樓處展示要點(diǎn) 8 落地沙盤模型與立體效果圖建議 立體地理示意圖：體現(xiàn)區(qū)域兼顧景觀、城市、文化資源多面優(yōu)勢，這種效果圖表現(xiàn)方式容易縮短項目與星海區(qū)的距離感。 ? 門柱立勢，豐富綠化護(hù)坡，行道旗，“億達(dá)海印香山國際生活區(qū)“的區(qū)域命名，涵蓋四期、五期，打造大氣勢樓盤和高端生活區(qū)域形象。 項目現(xiàn)場包裝到位， 指示系統(tǒng)明確 ? 項目現(xiàn)場圍墻包裝到位；建立項目第一印象。 ?護(hù)坡或工地圍墻以萬國旗裝飾，展現(xiàn)國際化社區(qū)形象。 ? 利用山頂視野開闊打造觀景臺和山頂公園，在推動現(xiàn)場銷售感同時增加項目賣點(diǎn)； ? 上山道路備用人行和車行兩種，道路建設(shè)體現(xiàn)氣勢。 推廣 媒 體 功 略 活 動 功 略 客 戶 功 略 物 料 功 略 形象表達(dá) 全面拔高 展示 售 樓 處 樣 板 房 現(xiàn) 場 包 裝 物 業(yè) 命 名 平 面 表 達(dá) 銷售 啟 動 區(qū) 策 略 星 級 服 務(wù) 推 售 策 略 推廣原則： 1）線上通過大眾媒體以大氣勢高形象建立公眾影響力； 2）線下專線攻破目標(biāo)客戶群； 制造影響力 實(shí)效營銷 總攻略 重塑區(qū)域價值 客戶挖掘與引導(dǎo) 啟動區(qū)策略 44 本報告是嚴(yán)格保密的。 媒體 46 本報告是嚴(yán)格保密的。 首次亮相，氣勢是關(guān)鍵！ 機(jī)場 深圳大劇院 仙湖 市民中心 ? 強(qiáng)勢占據(jù)重要傳播節(jié)點(diǎn) ? 取得良好的推廣效果，迅速建立知名度 案例借簽：星河國際 制造影響力之 大眾媒體 47 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?網(wǎng)絡(luò)、分眾傳媒建立高知客群內(nèi)影響力。 物料 49 本報告是嚴(yán)格保密的。體現(xiàn)國際化與高品質(zhì)。 建材全面專業(yè)說明書，體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù) 產(chǎn)品說明書 建材說明 實(shí)效營銷之專業(yè)銷售物料 高品質(zhì)產(chǎn)品與格調(diào)生活相結(jié)合推廣，有效建立豪宅形象。 活動 （ SP） 52 本報告是嚴(yán)格保密的。 制造影響力之 重要節(jié)點(diǎn)活動 53 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? “知名健身房簽約儀式” ? 物業(yè)公司簽約儀式 ? 觀景臺開放 據(jù)工程節(jié)點(diǎn)組織滲透式營銷活動 據(jù)工程、配套各項進(jìn)展，重大節(jié)點(diǎn)組織活動，抓住時機(jī)加強(qiáng)對客戶制造影響，開盤前增加客戶的信心，以促成成交。 制造影響力之 大事件借勢營銷 社會大事件借勢營銷，事半功倍 類似 2023沈陽世界園藝博覽會 等省、市內(nèi)大影響社會事件 55 本報告是嚴(yán)格保密的。 效果： ? 利用旅游高峰期，制造轟動大事件，爭取一舉引爆市場。 外籍客戶、名人客戶的開拓做為整個高端住宅市場的突破口，起到引領(lǐng)的作用 ? 選擇以軟件園和高新區(qū) 500強(qiáng)企業(yè)、外資企業(yè)、市區(qū)外企單位、外籍人士俱樂部等，分批團(tuán)拜，從配套、規(guī)劃、優(yōu)惠方面吸引該部份客戶入駐。以在民間流傳，形成影響力為最終目的。 ? 認(rèn)籌、選房、開盤等每次重大節(jié)點(diǎn)邀請外籍人士出席渲染現(xiàn)場氣氛。 ? 名人前來購房的信息通過媒體炒作花邊新聞形式發(fā)布。 實(shí)效營銷之小眾突破外籍客戶引入 58 本報告是嚴(yán)格保密的。實(shí)現(xiàn)漸進(jìn)滲透式影響，體現(xiàn)品質(zhì)、服務(wù)恒久如一。 開設(shè)億達(dá)鉆石卡客戶會，與奢侈品、名車、大連最高端商家等建立商業(yè)聯(lián)盟，建立與奢侈品消費(fèi)者的緊密關(guān)聯(lián) ? 終端市場上客源是最大的資本，聯(lián)手大連最高端的商家建立高端商業(yè)間的互惠聯(lián)盟，資源共亨，一方面是本案客源較好的挖掘方式，另一方面也是億達(dá)品牌發(fā)展高端產(chǎn)品線的基礎(chǔ)客源積累。 ? 品牌選擇以高端、符合或略高于本案客群消費(fèi)水平為原則。 開盤前主題營銷活動 邀請金卡、鉆石卡客戶，目標(biāo)客戶攜伴參加海上游艇雞尾酒會，聯(lián)手名牌 鉆石珠寶展演，畫展，燃放煙花 等形式，體現(xiàn)尊貴奢華和格調(diào)，擴(kuò)大有效客戶的影響面。利用人氣和高格調(diào)影響帶動促進(jìn) VIP卡銷售。 通過主題活動維護(hù)老客戶提高口碑宣傳力度，擴(kuò)大客源 ? 為保持市場的高關(guān)注率，同時中國大眾有節(jié)日消費(fèi)的習(xí)慣，建議每個節(jié)日，包括重大的異國節(jié)（比如圣誕節(jié)）等，推出主題活動，維護(hù)老客戶，擴(kuò)大口碑宣傳面和提高成交率； ? 如中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、迎新年等。 制造影響力之 節(jié)日營銷 62 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 據(jù)人氣狀況一個月后意向金增至 20萬元直接升級鉆石卡，可直接確定房號； ? 意向金增至 5萬元升級金卡， 具開盤優(yōu)先選房權(quán)； 囤積人氣 提練 分離高低誠意度客戶 貴賓卡 鉆石卡 金卡 VIP客戶卡分級別管理，區(qū)分和引導(dǎo)客戶購買意向 實(shí)效營銷之 VIP分級維護(hù) 63 本報告是嚴(yán)格保密的。 老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得 3000元購房優(yōu)惠。 此卡注明期限。 二、老客戶將權(quán)益卡交給新朋友后，純粹是給到新客戶優(yōu)惠，介紹之嫌減弱，也讓老客戶覺得有面子。 四、有了業(yè)主權(quán)益卡，老帶新操作流程變得清晰。 “業(yè)主權(quán)益卡”操作模式優(yōu)點(diǎn)分析 類似餐飲現(xiàn)金券？給客戶“傳銷”的工具？。 年底通過酬謝酒會及參加慈善晚會提高項目公益形象，對品牌進(jìn)行階段維護(hù) 年底的答謝酒會主要是針對已成交業(yè)主，和意向客戶的活動，目的在提高項目的口碑，擴(kuò)大一定范圍內(nèi)的品牌影響； 同時建議參加社會上慈善類活動，以“億達(dá)回饋社會”的形象，加強(qiáng)品牌的建設(shè)。 推廣 媒 體 功 略 活 動 功 略 客 戶 功 略 物 料 功 略 形象表達(dá) 全面拔高 展示 售 樓 處 樣 板 房 現(xiàn) 場 包 裝 物 業(yè) 命 名 平 面 表 達(dá) 銷售 星 級 服 務(wù) 推 售 策 略 客 戶 分 析 銷售原則： 1）標(biāo)準(zhǔn)五星服務(wù)，體現(xiàn)