【導讀】通過使用產品，感受產品精彩絕倫的功。效，使經營者成為產品的產品！現身說法，傳播產品的卓越品質，讓更。4做事業(yè)的如餐館老板的合伙人一樣。在工作中不斷完善自己的能力，讓所有的顧客對自己。潔最樸實的手段引導你的顧客最終成為經營者。簡化步驟是做網絡營銷的最高境界！不要發(fā)放任何材料和手冊，不要創(chuàng)新，只靠你的語言。和產品功效講話！刻苦訓練堅定信心，不斷的付諸行動，你就會具備五。要客戶、愛用者、經營者、合作伙伴四。作充分的準備，對每一位參加聚會的人。并在產品的外包裝上寫好準客戶的名字，對個別可能具有逆反心理、或者自命不。用孫子兵法的韜略，現代人可分為：講。上述五種類型可應對孫子兵法的：智、受其益，樂在其中。對應方式就是鼓勵其親歷親為，現身說。探其所求供其所需。了解其健康事業(yè)家庭事業(yè)等方面問題。要以第三者的方式關懷幫助他。要把朋友（合作者）的名分說的很高

　　

【正文】 使他如你一樣不斷的復 制，用你對傳銷的愛心、耐心、誠心、細心、決心、信心、 熱心感染他 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 在其他傳銷戰(zhàn)場上 “ 借將 ” ? 1 資深同業(yè) 別去動他 ? 2 迷航老鷹 不妨招手呼喚 ? 3 知己知彼 找出鼓勵話題 ? 4 滿足需求 可使投懷送抱 ? 5 以退為進 尊重英明抉擇 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 具傳銷理念的 “ 自由人 ” ?汽車推銷員 售樓小姐 ?保險業(yè)者 攻關人員 ?廣告人員 前臺人員 ?媒體記者 教 師 ?醫(yī) 生 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 與社團負責人多聯系 全國性民眾團體 社運機構 社會團體 工商職業(yè)團體 由職業(yè)團體 工會 學術文化團體 慈善宗教團體 青年及婦女團體 國際性團體 體育團體 同學會 同鄉(xiāng)會 各地住在機構 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 以客養(yǎng)客 結識第二號人物 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 陌生市場的建立 ?陌生市場占傳銷業(yè)績的 80％ 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 見人點頭 隨時隨地交朋友 ? 1 對有戒心的朋友，運用沒有公司名稱的名片或手 寫名字給對方留名字為好 ? 2 對無戒心的朋友，可以使用公司名片，可以加深 其印象引起他的好奇 ? 3 不要過多占用對方時間，所以要言簡意賅 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 熱衷活動 擴申觸角拉關系 ?積極主動參與集體活動 ?帶著你的產品到處 “ 丟 ” ，經常進出公共聚會場合，常說 “ 沒貨了，或者沒空送貨了，同時拿出一疊好似今天經營所得的鈔票 ” 這叫 “ 造勢 ” 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 擔任義工 踩上成功墊腳石 ?是為自己的傳銷事業(yè)作掩護，并能很快結識新朋友，這也是先幫助別人，然 后獲得成功的現實方法應用 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 問卷調查 閑談尋求切入點 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 聲東擊西 創(chuàng)意傳銷走偏鋒 ?運用之妙 存乎一心 ?減肥后要買優(yōu)質衣物 ?征婚啟示賣書 ?忘天聚人賣望遠鏡。 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 如何順著上線的桿兒向上爬 ?復制至關重要 ?要爭取所有上線的幫助 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 如何替下線打氣加油 步驟 : 1 協(xié)助下線填寫 “ 傳銷商資格申請書 ” 2 幫助他制定目標 3 推薦或介紹一些行銷技巧方面的書，或與產品專業(yè)只是 有關的書 4 帶領下線實習購貨的過程，怎樣填表格，并要求對方作 適當的庫存 5 下線所排列的名單，幫他篩選與排序的建議 6 請下線安排第一波新人，并邀請他們聽會演講，人數不 必先記下來，試著用 “ ABC傳承法則 ” 幫助選擇 7 鼓勵下線按所升職位，參與各種講習會，以學習各種組 織與經營管理的方法 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 溫情的必要 1 上線宜以身作則，多做示范 2 維護下線的面子非常重要 3 多介紹成功者讓他認識，不要讓他受悲觀者的影響 4 多給下線上臺表現的機會，讓他成為成功者有為者 5 如有大額獎金宜抽出小部分請客，聚餐方式最佳 6 經常給下線電話，聽他的困難，幫助解決，幫助他擺 脫挫敗的困擾 7 不要為下線劃大餅，而應該幫他制定一個階段性容易 實現的目標 8 公司的激勵大會，如有下線晉升，應準備花環(huán)，花束 臨場贈與 9 共同參與其它的社會性活動，使自己的生活與下線有 交集之處 10組織本線人員進行業(yè)績競賽，并設定一定的獎勵指標 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 成功者的十大特質 ? 1積極而不必急 ? 2 “改變 ” 是贏家最大的籌碼 ? 3 有一份證據說一份話 ? 4 臉上不發(fā)光的人永遠不會變成一顆星 ? 5 跟著顧客的心情走 ? 6 不吝惜真誠的贊美 ? 7 眼前一笑皆知己 ? 8 對產品要有宗教家的狂熱 ? 9 速度第一 ? 10 “堅持 ” 是最動人的情操 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 積極應對戒急用忍 沒有學會游泳，跳入深水中即使再努力、再拼命 結果還是要被淹死 所以要 學習 演練 應用 體會 再做推薦和分享 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 “改變 ” 是贏家最大的籌碼 1 傳銷商 的發(fā)展歷程是 懷疑 → 排斥 → 敵視 → 誣蔑 → 殘害 → 信任 → 期待 → 歡迎 → 尊敬 → 跟隨 2 按部就班，認真學習，循序漸進 3 必須先體會產品的魅力，然后再和客戶分享 ? 通過產品的靈驗實例，說服客戶實在是妙不可言 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 有一份證據說一份話 ?用專家或專利證書等資料進行有理有據的宣傳 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 臉上不發(fā)光的人 永遠不會變成一顆 “ 星 ” 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 跟著顧客的心情走 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 不吝惜真誠的贊美 ? 1 不必太直接，含蓄贊美值得回味 ? 2 態(tài)度要真誠，贊美內容不可虛假 ? 3 選詞要精準，說別人沒說過的話 ? 4 傳述贊美詞，聽者絕對受寵若驚 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 眼前一笑皆知己 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 對產品要有宗教家的狂熱 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 速度第一 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 傳銷商的成功的原因 ? 用雙手工作的是勞工 ? 用手用腦的是技術人員 ? 用手、用腦又靠靈感的是藝術家 ? 用手、用腦、用靈感又靠雙腿奔忙的才是傳銷家 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 只有犧牲享受的時間用于工作才能享受犧牲的成果 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 成功者的速度原則 ? 1 少花太多時間在寒暄上 2 大家熟知的產品不必多說 3 在推銷產品時暗示性要強 4 傳銷時要充滿自信和魄力 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 “堅持 ” 是最動人的情操 ?自滿或者不滿自己的業(yè)績 都是沒有 堅持 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 如何化阻力為助力 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 克服倦怠與挫折感 ?可以挫折 不可以挫敗 ?天涯何處無芳草 ?失敗者的 “ 筋急轉彎 ” ?化缺點為優(yōu)點 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 打開顧客反對意見的死結 ?先處理心情 再處理事情 ?嫌貨人才是買貨人 ?爭辯是銷售中的最大的敗筆 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 嫌貨人才是買貨人 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 顧客拒絕你的幾種類型 ? 1 求知型 ―― 對產品和事業(yè)疑問多多，需用證據說服 ? 2 憂心型 ―― 擔心失敗，給他成功的例子幫助他 ? 3 專情型 ―― 對過去的產品情有獨衷，要給他闡明現在產品和公司的優(yōu)勢 ? 4 未來型 ―― 不認可傳銷，不知道什么是推薦、 什么是分享 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 爭辯是銷售中的最大的敗筆 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 組織團隊的砝碼 傳迅勵志小故事 大樹之所以長高，是因為用陽光、禪鳴、空氣和水做食譜并接受風雨雷電的考驗 歪樹之所以死掉，是因為用憤世、抱怨、不平、黑暗作菜單 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 傳銷家如何對待痛苦和快樂 ?分擔的痛苦是一半的痛苦 ?分享的快樂是雙倍的快樂 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 鼓勵無助的下線 ? 1 向他們提示目標 ? 2 贈送他們有關行銷方面的好書 ? 3 親自作推薦與產品示范，讓他們學習 ? 4 密集式的打電話，問問他們有什么進展，有何難題 ? 5 對他們不時辦一些小型的家庭聚會 ? 6 必要時替他們報名訓練形態(tài)的聚會