【導(dǎo)讀】通過使用產(chǎn)品，感受產(chǎn)品精彩絕倫的功。效，使經(jīng)營(yíng)者成為產(chǎn)品的產(chǎn)品！現(xiàn)身說法，傳播產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，讓更。4做事業(yè)的如餐館老板的合伙人一樣。在工作中不斷完善自己的能力，讓所有的顧客對(duì)自己。潔最樸實(shí)的手段引導(dǎo)你的顧客最終成為經(jīng)營(yíng)者。簡(jiǎn)化步驟是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最高境界！不要發(fā)放任何材料和手冊(cè)，不要?jiǎng)?chuàng)新，只靠你的語言。和產(chǎn)品功效講話！刻苦訓(xùn)練堅(jiān)定信心，不斷的付諸行動(dòng)，你就會(huì)具備五。要客戶、愛用者、經(jīng)營(yíng)者、合作伙伴四。作充分的準(zhǔn)備，對(duì)每一位參加聚會(huì)的人。并在產(chǎn)品的外包裝上寫好準(zhǔn)客戶的名字，對(duì)個(gè)別可能具有逆反心理、或者自命不。用孫子兵法的韜略，現(xiàn)代人可分為：講。上述五種類型可應(yīng)對(duì)孫子兵法的：智、受其益，樂在其中。對(duì)應(yīng)方式就是鼓勵(lì)其親歷親為，現(xiàn)身說。探其所求供其所需。了解其健康事業(yè)家庭事業(yè)等方面問題。要以第三者的方式關(guān)懷幫助他。要把朋友（合作者）的名分說的很高

　　

【正文】 使他如你一樣不斷的復(fù) 制，用你對(duì)傳銷的愛心、耐心、誠(chéng)心、細(xì)心、決心、信心、 熱心感染他 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 在其他傳銷戰(zhàn)場(chǎng)上 “ 借將 ” ? 1 資深同業(yè) 別去動(dòng)他 ? 2 迷航老鷹 不妨招手呼喚 ? 3 知己知彼 找出鼓勵(lì)話題 ? 4 滿足需求 可使投懷送抱 ? 5 以退為進(jìn) 尊重英明抉擇 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 具傳銷理念的 “ 自由人 ” ?汽車推銷員 售樓小姐 ?保險(xiǎn)業(yè)者 攻關(guān)人員 ?廣告人員 前臺(tái)人員 ?媒體記者 教 師 ?醫(yī) 生 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 與社團(tuán)負(fù)責(zé)人多聯(lián)系 全國(guó)性民眾團(tuán)體 社運(yùn)機(jī)構(gòu) 社會(huì)團(tuán)體 工商職業(yè)團(tuán)體 由職業(yè)團(tuán)體 工會(huì) 學(xué)術(shù)文化團(tuán)體 慈善宗教團(tuán)體 青年及婦女團(tuán)體 國(guó)際性團(tuán)體 體育團(tuán)體 同學(xué)會(huì) 同鄉(xiāng)會(huì) 各地住在機(jī)構(gòu) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 以客養(yǎng)客 結(jié)識(shí)第二號(hào)人物 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 陌生市場(chǎng)的建立 ?陌生市場(chǎng)占傳銷業(yè)績(jī)的 80％ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 見人點(diǎn)頭 隨時(shí)隨地交朋友 ? 1 對(duì)有戒心的朋友，運(yùn)用沒有公司名稱的名片或手 寫名字給對(duì)方留名字為好 ? 2 對(duì)無戒心的朋友，可以使用公司名片，可以加深 其印象引起他的好奇 ? 3 不要過多占用對(duì)方時(shí)間，所以要言簡(jiǎn)意賅 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 熱衷活動(dòng) 擴(kuò)申觸角拉關(guān)系 ?積極主動(dòng)參與集體活動(dòng) ?帶著你的產(chǎn)品到處 “ 丟 ” ，經(jīng)常進(jìn)出公共聚會(huì)場(chǎng)合，常說 “ 沒貨了，或者沒空送貨了，同時(shí)拿出一疊好似今天經(jīng)營(yíng)所得的鈔票 ” 這叫 “ 造勢(shì) ” 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 擔(dān)任義工 踩上成功墊腳石 ?是為自己的傳銷事業(yè)作掩護(hù)，并能很快結(jié)識(shí)新朋友，這也是先幫助別人，然 后獲得成功的現(xiàn)實(shí)方法應(yīng)用 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 問卷調(diào)查 閑談尋求切入點(diǎn) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 聲東擊西 創(chuàng)意傳銷走偏鋒 ?運(yùn)用之妙 存乎一心 ?減肥后要買優(yōu)質(zhì)衣物 ?征婚啟示賣書 ?忘天聚人賣望遠(yuǎn)鏡。 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 如何順著上線的桿兒向上爬 ?復(fù)制至關(guān)重要 ?要爭(zhēng)取所有上線的幫助 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 如何替下線打氣加油 步驟 : 1 協(xié)助下線填寫 “ 傳銷商資格申請(qǐng)書 ” 2 幫助他制定目標(biāo) 3 推薦或介紹一些行銷技巧方面的書，或與產(chǎn)品專業(yè)只是 有關(guān)的書 4 帶領(lǐng)下線實(shí)習(xí)購(gòu)貨的過程，怎樣填表格，并要求對(duì)方作 適當(dāng)?shù)膸?kù)存 5 下線所排列的名單，幫他篩選與排序的建議 6 請(qǐng)下線安排第一波新人，并邀請(qǐng)他們聽會(huì)演講，人數(shù)不 必先記下來，試著用 “ ABC傳承法則 ” 幫助選擇 7 鼓勵(lì)下線按所升職位，參與各種講習(xí)會(huì)，以學(xué)習(xí)各種組 織與經(jīng)營(yíng)管理的方法 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 溫情的必要 1 上線宜以身作則，多做示范 2 維護(hù)下線的面子非常重要 3 多介紹成功者讓他認(rèn)識(shí)，不要讓他受悲觀者的影響 4 多給下線上臺(tái)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，讓他成為成功者有為者 5 如有大額獎(jiǎng)金宜抽出小部分請(qǐng)客，聚餐方式最佳 6 經(jīng)常給下線電話，聽他的困難，幫助解決，幫助他擺 脫挫敗的困擾 7 不要為下線劃大餅，而應(yīng)該幫他制定一個(gè)階段性容易 實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 8 公司的激勵(lì)大會(huì)，如有下線晉升，應(yīng)準(zhǔn)備花環(huán)，花束 臨場(chǎng)贈(zèng)與 9 共同參與其它的社會(huì)性活動(dòng)，使自己的生活與下線有 交集之處 10組織本線人員進(jìn)行業(yè)績(jī)競(jìng)賽，并設(shè)定一定的獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 成功者的十大特質(zhì) ? 1積極而不必急 ? 2 “改變 ” 是贏家最大的籌碼 ? 3 有一份證據(jù)說一份話 ? 4 臉上不發(fā)光的人永遠(yuǎn)不會(huì)變成一顆星 ? 5 跟著顧客的心情走 ? 6 不吝惜真誠(chéng)的贊美 ? 7 眼前一笑皆知己 ? 8 對(duì)產(chǎn)品要有宗教家的狂熱 ? 9 速度第一 ? 10 “堅(jiān)持 ” 是最動(dòng)人的情操 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 積極應(yīng)對(duì)戒急用忍 沒有學(xué)會(huì)游泳，跳入深水中即使再努力、再拼命 結(jié)果還是要被淹死 所以要 學(xué)習(xí) 演練 應(yīng)用 體會(huì) 再做推薦和分享 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 “改變 ” 是贏家最大的籌碼 1 傳銷商 的發(fā)展歷程是 懷疑 → 排斥 → 敵視 → 誣蔑 → 殘害 → 信任 → 期待 → 歡迎 → 尊敬 → 跟隨 2 按部就班，認(rèn)真學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn) 3 必須先體會(huì)產(chǎn)品的魅力，然后再和客戶分享 ? 通過產(chǎn)品的靈驗(yàn)實(shí)例，說服客戶實(shí)在是妙不可言 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 有一份證據(jù)說一份話 ?用專家或?qū)＠C書等資料進(jìn)行有理有據(jù)的宣傳 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 臉上不發(fā)光的人 永遠(yuǎn)不會(huì)變成一顆 “ 星 ” 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 跟著顧客的心情走 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 不吝惜真誠(chéng)的贊美 ? 1 不必太直接，含蓄贊美值得回味 ? 2 態(tài)度要真誠(chéng)，贊美內(nèi)容不可虛假 ? 3 選詞要精準(zhǔn)，說別人沒說過的話 ? 4 傳述贊美詞，聽者絕對(duì)受寵若驚 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 眼前一笑皆知己 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 對(duì)產(chǎn)品要有宗教家的狂熱 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 速度第一 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷商的成功的原因 ? 用雙手工作的是勞工 ? 用手用腦的是技術(shù)人員 ? 用手、用腦又靠靈感的是藝術(shù)家 ? 用手、用腦、用靈感又靠雙腿奔忙的才是傳銷家 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 只有犧牲享受的時(shí)間用于工作才能享受犧牲的成果 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 成功者的速度原則 ? 1 少花太多時(shí)間在寒暄上 2 大家熟知的產(chǎn)品不必多說 3 在推銷產(chǎn)品時(shí)暗示性要強(qiáng) 4 傳銷時(shí)要充滿自信和魄力 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 “堅(jiān)持 ” 是最動(dòng)人的情操 ?自滿或者不滿自己的業(yè)績(jī) 都是沒有 堅(jiān)持 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 如何化阻力為助力 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 克服倦怠與挫折感 ?可以挫折 不可以挫敗 ?天涯何處無芳草 ?失敗者的 “ 筋急轉(zhuǎn)彎 ” ?化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 打開顧客反對(duì)意見的死結(jié) ?先處理心情 再處理事情 ?嫌貨人才是買貨人 ?爭(zhēng)辯是銷售中的最大的敗筆 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 嫌貨人才是買貨人 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 顧客拒絕你的幾種類型 ? 1 求知型 ―― 對(duì)產(chǎn)品和事業(yè)疑問多多，需用證據(jù)說服 ? 2 憂心型 ―― 擔(dān)心失敗，給他成功的例子幫助他 ? 3 專情型 ―― 對(duì)過去的產(chǎn)品情有獨(dú)衷，要給他闡明現(xiàn)在產(chǎn)品和公司的優(yōu)勢(shì) ? 4 未來型 ―― 不認(rèn)可傳銷，不知道什么是推薦、 什么是分享 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 爭(zhēng)辯是銷售中的最大的敗筆 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 組織團(tuán)隊(duì)的砝碼 傳迅勵(lì)志小故事 大樹之所以長(zhǎng)高，是因?yàn)橛藐柟?、禪鳴、空氣和水做食譜并接受風(fēng)雨雷電的考驗(yàn) 歪樹之所以死掉，是因?yàn)橛脩嵤?、抱怨、不平、黑暗作菜? 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷家如何對(duì)待痛苦和快樂 ?分擔(dān)的痛苦是一半的痛苦 ?分享的快樂是雙倍的快樂 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 鼓勵(lì)無助的下線 ? 1 向他們提示目標(biāo) ? 2 贈(zèng)送他們有關(guān)行銷方面的好書 ? 3 親自作推薦與產(chǎn)品示范，讓他們學(xué)習(xí) ? 4 密集式的打電話，問問他們有什么進(jìn)展，有何難題 ? 5 對(duì)他們不時(shí)辦一些小型的家庭聚會(huì) ? 6 必要時(shí)替他們報(bào)名訓(xùn)練形態(tài)的聚會(huì)