【正文】 伴四類人具備非凡準(zhǔn)確的辨識力，并因材施教 ?教什么？ 怎么用、怎么學(xué)、學(xué)什么、怎么做 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 教的內(nèi)容（一）企業(yè)管理 ?精通企業(yè)理念 ?人員激勵和培訓(xùn) ?財務(wù)審計核銷 ?物流操控 ?信息溝通。 占工作一族的 10％以上 ? 傳銷分為單層次傳銷和多層次傳銷（倍增市場學(xué)） 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 釣魚的故事 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷的特色 ?就是先幫助別人成功 ?然后自己跟著成功的一種商業(yè)模式 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷名詞 ?傳銷公司 ?傳銷商 ?推薦人 ?上線 下線（事業(yè)伙伴） 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷商和一般業(yè)者的差異 ?傳銷商可以受人尊敬，擁有極多財富，成名成家 ?家庭幸福美滿，身體健康，有錢有閑，享受人生，享受自由 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷的魅力 ?傳銷如逆水行舟 ?傳銷是四兩撥千斤 傳銷也叫程式法則或者叫做倍增學(xué) 傳銷是一邊傳播一邊銷售 傳銷是以口碑、分享的方式運(yùn)作的 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷是逆向行銷， 消費(fèi)者 → 直銷商 → 直銷主任 → 黃金石級主任 → 青金石級主任 → 紅寶石級主任 → 綠寶石級主任 → 鉆石級主任 → 藍(lán)鉆石級主任 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳統(tǒng)事業(yè)則是順向行銷 總代理 → 省級代理 → 市級代理 → 一般代理 → 店鋪 → 顧客 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳統(tǒng)和傳銷的差異 傳統(tǒng)苦哈哈 傳銷樂哈哈 傳統(tǒng)風(fēng)險高，傳銷成本低 傳統(tǒng)老板留一手 傳銷上線傾囊相授 傳統(tǒng)一時一地 傳銷海闊天空 傳統(tǒng)釘牢店面 傳銷享天倫之樂 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷獲利的本質(zhì) ?對于傳銷商來說，賺錢是手段，分享才是目的 ?所以首先要人品好，人脈強(qiáng)，其次要持續(xù)的關(guān)心客戶 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 什么樣的人適合做傳銷 敢于摒棄惰性和惡性的人適合做傳銷 合法的傳銷風(fēng)險低，回收大，即使不賺錢，也不會負(fù)債 傳銷不寂寞，有多少雙眼睛熱切的望著你 有多少雙手真誠的幫助你，在這種環(huán)境下，想不成功都很難很難！?。? 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 什么產(chǎn)品適合傳銷 ?生活化（需求率高，重復(fù)消費(fèi)率高）的條件 ?高品質(zhì) ?高價位 ?獨(dú)特而且競爭少 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 公司具備永續(xù)經(jīng)營的條件 1 制度公平合理 2 企業(yè)運(yùn)作合法性 3 經(jīng)營中有發(fā)票和納稅 4 有規(guī)范的教育訓(xùn)練 5 有辦公室提供給傳銷商 6 有強(qiáng)大的行政支持 7 獎金支付及時、清楚 8 公司理念和管理者的作風(fēng)正、背景佳、 對傳銷商意見的接納程度高 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 初進(jìn)傳銷行業(yè)人士要注意 ?一定選擇上線陣容堅強(qiáng)的團(tuán)隊 ?初入傳銷公司的人士應(yīng)該選擇這樣的團(tuán)隊加入，這樣才會使你盡快成功 ?傳銷產(chǎn)品與你的專長有關(guān) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 對傳銷正確地認(rèn)識 ? 經(jīng)營傳銷事業(yè)，做自己的主人 ? 傳銷必須是發(fā)自內(nèi)心、出自本意、主動去迎接它、才能做好、才能做久 ? 數(shù)數(shù)籌碼，評估自己的勝算 ? 傳銷就是去幫助別人，不是你要掙到多少錢，而是你能幫助多少人 ? 只有接受你幫助的人越多，你的成就才會越大 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 如何加入傳銷團(tuán)隊 ?先兼職 ?后專職 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 從兼職開始 “ 盜壘 ” ? 優(yōu)點(diǎn) 1 進(jìn)可攻，退可守 2 人際關(guān)系網(wǎng)較大 3 工作心態(tài)相對輕松 ? 要求 1 專業(yè)心態(tài)經(jīng)營 2 要做到熱誠、執(zhí)著、令人感動 3 借助上線力量 4 尋找傳銷精英（老鷹） 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 專職做個 “ 全壘打王 ” ? 其收入基本是兼職經(jīng)營者的 3倍 要求 1 要有終身大事的心態(tài) 2 弄清楚公司的結(jié)構(gòu)（理念、目標(biāo)。同時示范產(chǎn)品，驗證你說的是事實(shí) a 強(qiáng)調(diào)正統(tǒng)性 b 強(qiáng)調(diào)安全性 c 強(qiáng)調(diào)合法性 d 有滿意保證 e 附加價值高 2 多做示范，光說不練不行 百聞不如一見，口說無憑，有比較才有鑒別 3 瞄準(zhǔn)要害，專攻顧客需求 圍繞他的個性化需求，讓產(chǎn)品的附加值滿足他的需求 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 強(qiáng)調(diào)證據(jù)力 ?可用的證據(jù)如下 1 權(quán)威的推薦文章 2 使用成功者的相關(guān)資訊 3 新聞快報的相關(guān)咨詢 4 電視或者錄像帶等專訪資料 5 圖表、海報 6 品質(zhì)檢驗報告書 7 有名的愛用者名單 8 于類似產(chǎn)品當(dāng)場比較示范 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 獲取定單締結(jié)合同 ?根據(jù) “ 購買信號 ” ?實(shí)施多層次試行締結(jié)合約的方法 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 購買信號有 1 拿起樣本，仔細(xì)斟酌考慮 2 身體前傾，似全神貫注姿態(tài)傾聽 3 用手摸摸實(shí)物，檢查有無暇疵 4 詢問有無附件或其它贈品 5 討價還價，要求打折 6 開始與第三者商量 7 計算日期與詢問交貨時間 8 提及售后服務(wù)的細(xì)節(jié) 9 同時索取幾個相同的產(chǎn)品，仔細(xì)比對 0 要求帶產(chǎn)品來看看 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 締結(jié)合約促成銷售的方法 ? 1 二分法 霸王硬上弓法，題目只有二選一不給對方有 ? 第三種選擇機(jī)會 2 小贏法 少買試試看 3 表決法 在紙上畫出坐標(biāo)，把正面意見寫在一邊，反 ? 對意見寫在另一邊看看那種意見多就做那種 ? 選擇，當(dāng)然我們知道應(yīng)該怎么誘導(dǎo) 4反問法 顧客想買產(chǎn)品 a，你可以告訴他還有 bcd等產(chǎn)品 ? 也不錯 ? 5 拍賣法 利用 大家都買了，你也該買，趕快買等暗示 ? 性語言催促成交 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 售后服務(wù) ?只有企業(yè)理念沒有服務(wù)口號是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 買賣不成 別忘了繼續(xù)做朋友 埋下再一次溝通合作的種子 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 售后服務(wù)內(nèi)容 ? 1 評估顧客的滿足程度 2 解決顧客的訴怨或不平 3 產(chǎn)品使用輔導(dǎo) 4 傳達(dá)新訊息 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 如何發(fā)展組織 伯拉圖的哲學(xué) 二八原則 在傳銷領(lǐng)域非常適用 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 向 “ 水滸傳 ” 學(xué)習(xí) ?梁山泊會把有用的人才有計劃的網(wǎng)絡(luò)到聚義廳中來，而且個個心甘情愿?。?！ ?其作者更是厲害，能把南北宋和明朝的人聚在一起 ?你呢？！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 關(guān)系網(wǎng)構(gòu)成 ? 1 兄弟關(guān)系 2 夫妻關(guān)系 ? 3 親戚關(guān)系 4 師徒關(guān)系 ? 5 同事關(guān)系 6 拜把關(guān)系 ? 7同鄉(xiāng)關(guān)系 8 朋友關(guān)系 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 先橫后縱 尋找老鷹 ?先橫后縱說的是先零售 ?然后再發(fā)展直的系統(tǒng) ?零售至關(guān)重要 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 零售服務(wù)包括 1 銷售前期的服務(wù) 幫助潛在客戶選擇產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢，用產(chǎn)品感 動他 2 銷售中期的服務(wù) 做出客戶檔案卡片，對客戶的基本情況和購買情況詳 細(xì)記載，同時做出再次拜訪的標(biāo)記，以及發(fā)展目標(biāo)標(biāo) 志，每天都要看一遍，每天都要更新 3 銷售后期的服務(wù) 銷售服務(wù)升華為發(fā)展他成為你的下線，使他如你一樣不斷的復(fù) 制，用你對傳銷的愛心、耐心、誠心、細(xì)心、決心、信心、 熱心感染他 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 在其他傳銷戰(zhàn)場上 “ 借將 ” ? 1 資深同業(yè) 別去動他 ? 2 迷航老鷹 不妨招手呼喚 ? 3 知己知彼 找出鼓勵話題 ? 4 滿足需求 可使投懷送抱 ? 5 以退為進(jìn) 尊重英明抉擇 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 具傳銷理念的 “ 自由人 ” ?汽車推銷