【導(dǎo)讀】福進(jìn)萬(wàn)家是一款什么樣的產(chǎn)品？強(qiáng)”讓利于客戶特別推出的新險(xiǎn)種。―2‖——每?jī)赡攴颠€一次生存金；“0‖——零風(fēng)險(xiǎn)，身故保費(fèi)全返。還，相當(dāng)于養(yǎng)老不花錢；申請(qǐng)辦理保單貸款；“年”——59歲起年年領(lǐng)取每。10年遞增一次的生存養(yǎng)老金；快速返還定期有遞增養(yǎng)老終身領(lǐng)。繳費(fèi)靈活可長(zhǎng)短本金到時(shí)就返還。保單貸款解危急資金運(yùn)用更自如。投保簡(jiǎn)單免體檢帳戶查詢便捷快。理財(cái)當(dāng)家好身手合理避稅財(cái)富傳。晚年有穩(wěn)定收入，不給兒女增添負(fù)擔(dān)。交費(fèi)要適中，在能承受的范圍之內(nèi)。年輕的爸媽、想給孫子輩留錢的老人。投資教育是社會(huì)趨勢(shì)，而教育費(fèi)用卻年年上升。福進(jìn)萬(wàn)家的每2年返還的生存金累積為子女提供高額的。金返還可以幫助他保住錢，2年一返復(fù)利計(jì)息增值，子女教育費(fèi)用無(wú)擔(dān)心，有一定數(shù)量的存款，準(zhǔn)備為子女教育、家庭買房等重大。調(diào)福進(jìn)萬(wàn)家能做到本金安全返還、每2年返還生存金和紅利可復(fù)利累積，單一套房”，比較買房和買福進(jìn)萬(wàn)家的利益，值得購(gòu)買。

　　

【正文】 福進(jìn)萬(wàn)家，這款產(chǎn)品 目前在全國(guó)熱賣，很多像您樣的太太都在咨詢這款產(chǎn)品呢，我們的 95518咨詢熱線都忙壞了，不知道您是否從電視、報(bào)紙上看到我們的新產(chǎn)品介紹呢？該產(chǎn)品特點(diǎn)是 每 2年一返一次、終身遞增養(yǎng)老、本金到時(shí)還返還、還有分紅，如果返還和分紅不領(lǐng)還以有專門成立賬戶復(fù)利計(jì)息， 只要 3年繳費(fèi)就可以保終身了，不用體檢， 您看 如果您為孩子買 …… （幫老公買，幫自己買）（介紹產(chǎn)品特色 略） 本資料來(lái)自 56 與有錢人太太溝通的通俗話術(shù) ? 我沒(méi)有騙您吧，這產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)吧！這可是我們公司優(yōu)惠保險(xiǎn)產(chǎn)品，您同時(shí)也可以為自己和孩子買，收益非常好，還能保住錢，女人都應(yīng)該為自己多考慮考慮，俗話說(shuō)：老公有隔雙手。有時(shí)侯適當(dāng)?shù)暮侠淼拇纥c(diǎn) “ 私房錢 ” 也不是壞事呀，錢還不都是為家嘛。再說(shuō)夫妻再好也隔著肚皮呀，外面的世界很精彩，幾十年后真不知道我們老公怎么變呀，但不管男人怎么變，我們照顧好了家和孩子，對(duì)得住老公，以后孩子讀書不缺錢，男人老了在家有錢養(yǎng)老，那可是我們女人的功勞呀，我們女人也問(wèn)心無(wú)愧，您說(shuō)是嗎？幸福是可以買到， 這樣的好產(chǎn)品您可不要錯(cuò)過(guò)了哦！ 本資料來(lái)自 57 案例中的收益特別提醒： ? 案例中的分紅不確定，實(shí)際以公司當(dāng)年經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)， ? 實(shí)際生存累積生息率由我公司確定，案例中的案例復(fù)利率為 3%。 ? 累計(jì)生存金、累積生存金、現(xiàn)金價(jià)值等都是保單年度末的數(shù)值 本資料來(lái)自 58 本資料來(lái)自 59 我有很多財(cái)產(chǎn)，不用買保險(xiǎn) ? 營(yíng)銷員：您擁有很多財(cái)產(chǎn)是一件喜事，說(shuō)明您的事業(yè)經(jīng)營(yíng)的非常成功，要特別的恭喜您。但是您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，周邊的很多有錢人現(xiàn)在都在購(gòu)買壽險(xiǎn)，分散投資，降低風(fēng)險(xiǎn)；現(xiàn)在國(guó)外的遺產(chǎn)稅最高可達(dá) 50%，資產(chǎn)流失不說(shuō)，子女還可能手頭現(xiàn)金不夠，不得不變賣家產(chǎn)。而購(gòu)買壽險(xiǎn)則不一樣，它將給您提供一筆免稅、免債的優(yōu)質(zhì)資金。 ? 您擁有很多財(cái)產(chǎn)是一件喜事，說(shuō)明您的事業(yè)經(jīng)營(yíng)的非常成功，要特別的恭喜您。但是您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，在您的生意中的朋友中，不乏很多人曾經(jīng)和您一樣事業(yè)經(jīng)營(yíng)非常成功，但是由于不慎，現(xiàn)在非常落魄，沒(méi)有誰(shuí)可以保證自己一直是長(zhǎng)青樹(shù)。福進(jìn)萬(wàn)家保單不是花錢，其實(shí)它是讓您現(xiàn)在的財(cái)產(chǎn)更安全，所以我們應(yīng)該提前規(guī)劃，為自己的未來(lái)多留一條路， 本資料來(lái)自 60 我想把這筆錢拿得去投資 ? 營(yíng)銷員：您現(xiàn)在事業(yè)經(jīng)營(yíng)的這么好，我相信您在投資方面一定有很多獨(dú)到見(jiàn)解，但是我想您也一定知道，沒(méi)有哪項(xiàng)投資是包賺不賠的，不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里的道理，您可定要比我更熟悉，所以我建議您只需要把您的資金的20%左右，用于購(gòu)買我們的福進(jìn)萬(wàn)家，分散您的投資風(fēng)險(xiǎn)，這樣是不是更安全呢？何況我們的產(chǎn)品是集理財(cái)、養(yǎng)老、教育為一體的投資呢 本資料來(lái)自 61 營(yíng)銷員：您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)！考慮是應(yīng)該的，平衡理財(cái)是每個(gè)家庭都要考慮的事情。一份福進(jìn)萬(wàn)家對(duì)您來(lái)說(shuō)交費(fèi)不多，不影響家庭的正常生活，但能帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。福進(jìn)萬(wàn)家分紅保險(xiǎn)是保本保值保賺，是 “ 不花錢的 ” 保險(xiǎn)，是家庭平衡理財(cái)、規(guī)劃未來(lái)生活的最佳投資產(chǎn)品。 我考慮一下再說(shuō) 本資料來(lái)自 62 營(yíng)銷員：孩子領(lǐng)錢時(shí)間越長(zhǎng)，父母關(guān)愛(ài)伴隨孩子越久。買福進(jìn)萬(wàn)家只動(dòng)用家庭賬戶里的一部分錢，但家庭多了一個(gè)穩(wěn)健的投資渠道，同時(shí)也是為強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，讓不該花的錢生下來(lái)，如果急需用錢，還可以憑保單借款。 時(shí)間太長(zhǎng)了，萬(wàn)一用錢不方便 本資料來(lái)自 63 營(yíng)銷員：福進(jìn)萬(wàn)家的收益可能不是最高，但收益卻是最穩(wěn)定、持續(xù)跑贏通脹的投資理財(cái)產(chǎn)品。當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境很不穩(wěn)定，福進(jìn)萬(wàn)家產(chǎn)品是 2年就可以領(lǐng)取錢，到 60歲開(kāi)始領(lǐng)養(yǎng)老金，每年分紅收益，生存金和紅利金不領(lǐng)取還可以復(fù)利計(jì)息，保值增值，是保本保息包養(yǎng)老的保險(xiǎn)，要錢用還可以保單貸款，保證了家庭現(xiàn)金的流動(dòng)性；最后本金還返，保證了投資的安全性。 感覺(jué)收益不是太高 本資料來(lái)自 64 ? 營(yíng)銷員：恭喜您，您的確很有保險(xiǎn)意識(shí)。正是您買過(guò)保險(xiǎn)，所以我今天才特意來(lái)告訴您這個(gè)好消息。雖然您已經(jīng)擁有了我們公司的產(chǎn)品，但是這 2年隨著您身價(jià)的提升，無(wú)論是養(yǎng)老還是投資理財(cái)，都要適時(shí)提高額度才能夠滿足您的 “ 需求 ” ，現(xiàn)在很多向您一樣買過(guò)保險(xiǎn)的人都在打聽(tīng)我們的這款產(chǎn)品呢，所以說(shuō)非常適合您，這么好的產(chǎn)品，像您這么明智的人肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò)吧？您看您是交費(fèi) 5萬(wàn)還是 10萬(wàn)？ 我以前都買過(guò)保險(xiǎn)了，不需要再買這個(gè)了 本資料來(lái)自 65 營(yíng)銷員：的確，很多人都有您這樣的想法。不過(guò)，財(cái)富是越多越好，相信您也是這樣認(rèn)為的。隨著我們生活水平的提高，我們會(huì)希望我們的生活質(zhì)量越高越好。我們這款產(chǎn)品不單純是分紅保險(xiǎn)，它更養(yǎng)老和子女教育的功能，在您追求財(cái)富的道路上一張保單全家收益，減少了后顧之憂，對(duì)于這樣一款兩全其美的產(chǎn)品，明智的您怎么能錯(cuò)過(guò)這福進(jìn)您家門的機(jī)會(huì)呢？ 我對(duì)分紅保險(xiǎn)不感興趣 本資料來(lái)自 66 營(yíng)銷員：首先，投資沒(méi)有分貴不貴，只有我們想不想獲得收益。其次繳費(fèi)高點(diǎn)也是幫助您強(qiáng)制存錢，這點(diǎn)繳費(fèi)對(duì)您來(lái)說(shuō)根本沒(méi)什么，我可知道您的資金實(shí)力，更何況繳費(fèi)高收益就更高了。我們這款保險(xiǎn)計(jì)劃僅僅交 3年的保費(fèi)，而每?jī)赡昃涂梢灶I(lǐng)取基本保額的 10%的高額返還， 60歲開(kāi)始領(lǐng)養(yǎng)老金，不領(lǐng)可復(fù)利累積計(jì)息，每年可以享受分紅，關(guān)鍵是到時(shí)我們會(huì)將本金全部返還給您，所以很多客戶都說(shuō)福進(jìn)萬(wàn)家是 “ 不花錢 ” 的保險(xiǎn)，因?yàn)椴还苣U費(fèi)多少，錢還是要給還您的呀，這是我們?nèi)脒x世界 500強(qiáng)后推出的優(yōu)惠產(chǎn)品，很多人都在咨詢和購(gòu)買呢。 交費(fèi)高，很貴 本資料來(lái)自 67 ? 營(yíng)銷員：保險(xiǎn)與股票是不同，收益也是不一樣的，保險(xiǎn)投資沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，是穩(wěn)中求勝，抵御人生各種風(fēng)險(xiǎn)，保證利益不受損失，而股票是高回報(bào)伴隨高風(fēng)險(xiǎn)的，是不保證利益的，不是一般人能夠承受并能投資收益的，股市 127定律相信你也聽(tīng)說(shuō)了吧，投資股票可能會(huì)讓人一夜暴富，但也能讓人一夜一無(wú)所有，所以無(wú)論你是多么有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如果把所有錢都用來(lái)投資股票賺錢，顯然是非常危險(xiǎn)的，分散投資規(guī)劃未來(lái)是必要的，何況我們的福進(jìn)萬(wàn)家保險(xiǎn)產(chǎn)品是優(yōu)惠產(chǎn)品，有了它，你再做任何風(fēng)險(xiǎn)投資，心理很踏實(shí)的，因?yàn)楦＿M(jìn)萬(wàn)家具有養(yǎng)老、子教、保障、分紅等理財(cái)功能。 保險(xiǎn)收益不如股票？ 本資料來(lái)自 68 我不需要買保險(xiǎn) ? 營(yíng)銷員：是不是真的立即需要保險(xiǎn)我不敢說(shuō)，但在您的辦公室或家中，總有一些東西不常用卻不得不準(zhǔn)備，如字典里頭數(shù)十萬(wàn)字，你卻可能只查了一兩次；墻角的滅火器或許過(guò)了使用年限都沒(méi)派上用場(chǎng)。不一定會(huì)停電，但抽屜里總是放著手電筒；小偷不一定上門，你能放心不鎖門嗎？仔細(xì)想一下，如果有一天有個(gè)人出了家門，就再也沒(méi)有回來(lái)，他是否留給家人足夠的費(fèi)用呢？當(dāng)然，人的一生可能沒(méi)有意外、疾病風(fēng)險(xiǎn)，但沒(méi)有人敢說(shuō)自己不會(huì)老的，所以養(yǎng)老保險(xiǎn)人人都要準(zhǔn)備呀。 本資料來(lái)自 69 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 70 我很忙，以后再說(shuō) ? 營(yíng)銷員：我知道你很忙，工作也很辛苦，所以你的事業(yè)蒸蒸日上，但是，有什么東西有比你和你家人的幸福更重要的呢？您現(xiàn)在拼命工作不就是為了家人，為了自己老年后多點(diǎn)錢養(yǎng)老？我雖然沒(méi)有你的事業(yè)成功，但我也很忙的，我只想告訴您我們公司的好消息，我們公司入選世界 500強(qiáng)后推出的優(yōu)惠保險(xiǎn)產(chǎn)品 福進(jìn)萬(wàn)家，這款產(chǎn)品目前在全國(guó)熱賣，很多像您樣的太太都在咨詢這款產(chǎn)品呢，我們的 95518咨詢熱線都忙壞了，不知道您是否從電視、報(bào)紙上看到我們的新產(chǎn)品介紹呢？我只需要占用三分鐘時(shí)間，你聽(tīng)后一定感興趣！ 本資料來(lái)自 71 目錄 福進(jìn)萬(wàn)家產(chǎn)品特色 銷售話術(shù)范例 銷售注意事項(xiàng) 銷售市場(chǎng)分析及溝通要點(diǎn) 本資料來(lái)自 72 銷售前注意事項(xiàng) ? 看懂條款合同內(nèi)容 ? 吃透條款賣點(diǎn)特色 ? 弄通條款難點(diǎn)疑點(diǎn) ? 熟練掌握條款，理解產(chǎn)品特色， 熟練運(yùn)用 ? 收集客戶資料，了解客戶需求，找準(zhǔn)購(gòu)買點(diǎn) ? 樹(shù)立銷售人員的專業(yè)形象 ? 細(xì)節(jié)注意：禮物選擇 本資料來(lái)自 73 銷售中注意事項(xiàng) ? 詳細(xì)深入說(shuō)明產(chǎn)品的功能 ? 包裝產(chǎn)品的特色打動(dòng)客戶心 ? 闡述對(duì)其保險(xiǎn)需求的分析 ? 針對(duì)客戶需求制作詳細(xì)計(jì)劃書 ? 掌握主動(dòng)，把握促成機(jī)會(huì) 本資料來(lái)自 74 ? 不要與客戶算細(xì)賬，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特殊性 ? 強(qiáng)調(diào)福進(jìn)萬(wàn)家收益不是最高，但收益最穩(wěn)定、是未來(lái)的生活的保障，是為未來(lái)保險(xiǎn)。 ? 父母對(duì)孩子的愛(ài)無(wú)法用金錢衡量，福進(jìn)萬(wàn)家是父母（爺奶）一份愛(ài)的延續(xù)。 ? 強(qiáng)調(diào)福進(jìn)萬(wàn)家是家庭投資的一個(gè)渠道，投資時(shí)間越長(zhǎng)，收益越高 ? 人保公司是世界 500強(qiáng)企業(yè)，是國(guó)有品牌保險(xiǎn)公司，信譽(yù)好，受國(guó)家法律保護(hù)，長(zhǎng)期收益有保障。 銷售中產(chǎn)品利益講解注意事項(xiàng) 本資料來(lái)自 75 銷售后注意事項(xiàng) ? 尊重對(duì)方的隱私， 掌控時(shí)間，說(shuō)話簡(jiǎn)潔 ? 服務(wù)周到，平常心態(tài)，不成客戶成朋友 ? 不要急于求成，做好長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備 ? 能提供超值的服務(wù) 本資料來(lái)自 76 本資料來(lái)自 77