【正文】 ? 父母對(duì)孩子的愛無法用金錢衡量，福進(jìn)萬家是父母（爺奶）一份愛的延續(xù)。隨著我們生活水平的提高，我們會(huì)希望我們的生活質(zhì)量越高越好。 我考慮一下再說 本資料來自 62 營(yíng)銷員：孩子領(lǐng)錢時(shí)間越長(zhǎng)，父母關(guān)愛伴隨孩子越久。 ? 累計(jì)生存金、累積生存金、現(xiàn)金價(jià)值等都是保單年度末的數(shù)值 本資料來自 58 本資料來自 59 我有很多財(cái)產(chǎn)，不用買保險(xiǎn) ? 營(yíng)銷員：您擁有很多財(cái)產(chǎn)是一件喜事，說明您的事業(yè)經(jīng)營(yíng)的非常成功，要特別的恭喜您。 本資料來自 52 本資料來自 53 與有錢人太太溝通的通俗話術(shù) ? 福太太，像您這樣幸福的女人真少，老公會(huì)賺錢，對(duì)您又體貼，你的家庭真讓人羨慕！現(xiàn)在的社會(huì)挺亂，都說有錢的男人容易變化，但您的老公一直對(duì)您這么好，真是難得！所以我們女人要當(dāng)好這個(gè)家，老公賺錢辛苦，所以我們更要為我們的老公著想，要看好家的同時(shí)還要管好錢，您說是吧？！ 本資料來自 54 與有錢人太太溝通的通俗話術(shù) ? 其實(shí)我們女人最喜歡花錢，像您這樣不知不覺幾千幾萬就沒有了，還不知道花哪里去了，是吧？！您考慮過為孩子存點(diǎn)錢，以后出國(guó)什么的？考慮過為辛苦的老公留點(diǎn)錢？考慮過自己和老公以后的養(yǎng)老？考慮過萬一哪天家庭的變故，當(dāng)然，我們都不希望這樣，但現(xiàn)實(shí)生活中這事還挺多，上次王姐的妹夫聽說就出事了，生意被人騙了，自己還住著院，家人在到處借錢，唉，像王姐妹夫這么精明的人也被人騙了，這世道呀。 本資料來自 49 ? 除此以外，公司還有高額分紅給您，從公司當(dāng)前的投資分紅狀況看很不錯(cuò)，在行業(yè)領(lǐng)先。 ? 特別提醒： 因?yàn)橛?jì)劃書系統(tǒng)暫沒有，所以以上的分紅累積請(qǐng)按計(jì)劃書系統(tǒng)數(shù)據(jù)填寫。 本資料來自 41 產(chǎn)品促成話術(shù) ? 另外，投保簡(jiǎn)單，不管您買多少都是免體檢的，王先生，您看，福進(jìn)萬家的投資使您一切的后顧之憂都可解決。全部免稅！（保障）這套房產(chǎn)你不用擔(dān)心 :房子的地段、朝向、質(zhì)量好不好，房?jī)r(jià)未來如何，房子能不能租出去，要不要裝修和維修費(fèi)用，留給子女以后要不要收遺產(chǎn)稅等。您是理財(cái)高手，相信您一定很感興趣的。 您看（展示寶寶 保險(xiǎn)計(jì)劃 ） ： 每年繳費(fèi) 50800元， 繳費(fèi)選擇 5年，累積交費(fèi)： ， 孩子的教育金： 孩子 18歲 21歲時(shí)每年可領(lǐng)取大學(xué)教育金 ； 孩子 22歲 23歲時(shí)每年可領(lǐng)取研究生教育金 3萬元； 父母的祝壽金： 孩子 30歲時(shí)，父母約 60歲，可一次性領(lǐng)取 32萬，這筆資金可作為孩子的婚嫁金，也可用做我們夫妻的祝壽金，一家人可以好好的享受生活，旅游去。福進(jìn)萬家養(yǎng)老保險(xiǎn)是我們優(yōu)惠保險(xiǎn)，您非常劃算！ 產(chǎn)品說明話術(shù) ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 28 產(chǎn)品促成話術(shù) ? 福進(jìn)萬家產(chǎn)品是市場(chǎng)上祝壽金返還最早的產(chǎn)品；是我們?nèi)松鸀t灑過后、養(yǎng)老不愁的產(chǎn)品；是活得越久領(lǐng)得越多，越老越值錢的產(chǎn)品；是百年之后，遺產(chǎn)成功轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品；是投入少收獲多的產(chǎn)品，所以 很多人選擇了購(gòu)買 福進(jìn)萬家 這個(gè)險(xiǎn)種，您看，這是我的客戶購(gòu)買的 …….. ， 早栽秧，早搭谷，早準(zhǔn)備，早享福。人類活的越來越長(zhǎng)，需要的養(yǎng)老費(fèi)也越來越多。您看我是今天晚上 7點(diǎn)去您那比較方便？ 先了解一下 ，您再?zèng)Q定。分紅錢零花生活滋潤(rùn)，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，資金防借貸。生存保險(xiǎn)金累積財(cái)富，人生越老越值錢。 穩(wěn)定高收入人群 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 12 ? 暴發(fā)戶、拆遷戶為多 ? 政府一次性補(bǔ)貼收入客觀 ? 未來收入不確定，有養(yǎng)老需求 ? 相信銀行，對(duì)保險(xiǎn)持懷疑態(tài)度 ? 急需安全理財(cái)，防借貸，但不懂得理財(cái) 客戶特點(diǎn) 話術(shù)要點(diǎn) ： 交流保險(xiǎn)觀念， 防止沖動(dòng)消費(fèi)，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄；防止別人借貸；忽然有的一筆錢，更應(yīng)該用一種好的方式讓它保值、增值。 60歲開始每年領(lǐng)取養(yǎng)老金讓孩子晚年無憂，額外分紅，穩(wěn)賺不賠，生存返還復(fù)利累積，補(bǔ)充教育養(yǎng)老，福進(jìn)萬家是伴隨孩子一生的保險(xiǎn)，是父母的一份關(guān)愛。同時(shí) 介紹福進(jìn)萬家時(shí)突出產(chǎn)品是投資分紅型產(chǎn)品，既能分散投資，又有穩(wěn)妥收益，更主要的是能保障養(yǎng)老，保值增值受益同時(shí)本金還返還，永遠(yuǎn)只賺不虧，是投資理財(cái)都不誤的保險(xiǎn)，福進(jìn)萬家是讓您小錢賺大錢的最好方式。 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 10 ? 年輕的爸媽、想給孫子輩留錢的老人 ? 愛孩子勝過一切，舍得為孩子未來投資和儲(chǔ)蓄 ? 希望孩子讀書有錢、結(jié)婚有錢，一輩子過得好 ? 自己辛苦積攢的錢都是為了孩子 要為孩子投保人群 客戶特點(diǎn) ?話術(shù)要點(diǎn) ： 孩子的教育金及早準(zhǔn)備，小孩越小保費(fèi)越低，別讓自家孩子輸在起跑線上，給孩子買吃的穿的不可少，但給孩子買上一輩子的幸福是父母的責(zé)任。 本資料來自 11 ? 大中小企業(yè)主、白領(lǐng) ? 高收入但對(duì)未來收入預(yù)期不明； ? 有思想、素質(zhì)較高、需要保險(xiǎn)身價(jià)體現(xiàn) ? 有保險(xiǎn)意識(shí)，會(huì)做投資，但很多不懂用保險(xiǎn)進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃和資產(chǎn)保值 ? 喜歡投資又不甘心放銀行 客戶特點(diǎn) ?話術(shù)要點(diǎn) ： 財(cái)富保全，合理規(guī)避，財(cái)富傳承（利息稅，贈(zèng)與稅，遺產(chǎn)稅、財(cái)務(wù)糾紛），為父母準(zhǔn)備養(yǎng)老金，感恩情懷。今天有錢叫富人，明天有錢叫貴人，今天和明天都有錢叫富貴之人。投資保險(xiǎn)，額外分紅分一輩子 。打比方：養(yǎng)了一個(gè)兒子，在孩子身上是零投入，而且您不用為他們買玩具、不用擔(dān)心他們讀書好不好、不用擔(dān)心他們將來找不到好工作，更不用擔(dān)心該兒子不孝。 客戶接觸話術(shù) 本資料來自 21 約訪 – 新客戶： 福先生您好！我是人保壽險(xiǎn)的小李，現(xiàn)在打電話打擾您了嗎？告訴你好消息，我們公司最近成功跨入世界 500強(qiáng)，為此還特別 推出了 一種 “ 福進(jìn)萬家 ” 的產(chǎn)品，提倡一種 “ 可以買到的幸福 ”的生活理念，是 優(yōu)惠保險(xiǎn)產(chǎn)品， 很多一直說不買保險(xiǎn)人都在打聽和咨詢我們公司的這款產(chǎn)品呢 。面對(duì)養(yǎng)老必須未雨綢繆，做好各種準(zhǔn)備！ ? 您想想看，我們未來的養(yǎng)老不再象以前老一輩的父母親那樣由國(guó)家養(yǎng)著了，我們即使有社保，但您認(rèn)為夠用嗎？要維持現(xiàn)在的生活質(zhì)量，還要防范各種人生風(fēng)險(xiǎn)比如疾病之類的，您說，未來養(yǎng)老的錢有多少？或許現(xiàn)在我們算不出來，但就是因?yàn)樗悴怀鰜聿攀亲羁膳碌?，因?yàn)檫@是未知的，未知意味著風(fēng)險(xiǎn)。 您選擇的“福進(jìn)萬家”分紅型保險(xiǎn)不會(huì)錯(cuò)的，它是最適合您的，您在這簽上名字，這份保單就是您的了，請(qǐng)問您的身份證號(hào)多少？。 父母養(yǎng)老金：父母 60歲 90歲，每月領(lǐng)取 1000元養(yǎng)老金 孩子養(yǎng)老金： 孩子養(yǎng)老金：孩子 60歲 90歲，每月 2000元養(yǎng)老金，終身領(lǐng)取，呵護(hù)一生。 本資料來自 34 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 35 ? 約訪、面談 – 新、老客戶： 福先生您好，我今天來是特別告訴你一個(gè)好消息，我們?nèi)吮＜瘓F(tuán)在成為世界 500強(qiáng)企業(yè)了，為此還新推出“福進(jìn)萬家”理財(cái)新產(chǎn)品，一張保單保全家，非常適合您投資。 ? 打個(gè)比方吧：現(xiàn)在有這樣一處房產(chǎn)，一次性付款，不用按揭，（期交講述：或零首付，5年按揭免利息），免契稅，馬上見效益， 60歲前每 2年兌現(xiàn)一次租金， 60歲后每年領(lǐng)取租金，租金不領(lǐng)放在開發(fā)商再月累計(jì)增值，每年房產(chǎn)增值，每年享受開發(fā)商分紅，復(fù)利計(jì)息，如果中途出現(xiàn)人生風(fēng)險(xiǎn)，首先不用擔(dān)心房款未交給家人帶來的困擾；其次，房產(chǎn)（所交費(fèi)用） +增值（返還計(jì)息） +紅利將給留給家人，享受您的房產(chǎn)財(cái)富。 投入 10萬，收益達(dá)到 72萬 ，并且您壽命越長(zhǎng)收益越多 ……… ? 另外，需要應(yīng)急周轉(zhuǎn)資金時(shí)，可以保單貸款現(xiàn)金價(jià)值的 80%，所有利益不影響。 ? 每一個(gè)父母都希望將自己一生用血汗掙來的資產(chǎn)順利地移交給下一代，而我國(guó)未來也將開征遺產(chǎn)稅，使得個(gè)人資產(chǎn)不能完整轉(zhuǎn)移，而福進(jìn) 萬家能合法、有效地規(guī)避此類稅項(xiàng)，令資產(chǎn)保值增值。這就說明一個(gè)道理，有錢的時(shí)候、年輕時(shí)繳保費(fèi)很輕松，因?yàn)槭杖敕€(wěn)定，但年紀(jì)越大，負(fù)擔(dān)越大，所以現(xiàn)在投保最適合您了 本資料來自 48 與生意人溝通的通俗話術(shù) ? 投保后您就不需要管事了， 59周歲前每 2年返還生存金 1萬元，你可以積累起來給孩子用， 5989周歲我們保險(xiǎn)公司每隔十年按基本保險(xiǎn)金額的 6%、 7%、 8%遞增每年領(lǐng)取養(yǎng)老金 6000元、 7000元、 8000元給您，89歲后每年按基本保額 9%既 9000元給付一直到終身，獲得越久領(lǐng)的越多。福進(jìn)萬家保單這個(gè)管家一定會(huì)對(duì)您忠心耿耿，盡心盡責(zé)的。再說夫妻再好也隔著肚皮呀，外面的世界很精彩，幾十年后真不知道我們老公怎么變呀，但不管男人怎么變，我們照顧好了家和孩子，對(duì)得住老公，以后孩子讀書不缺錢，男人老了在家有錢養(yǎng)老，那可是我們女人的功勞呀，我們女人也問心無愧，您說是嗎？幸福是可以買到， 這樣的好產(chǎn)品您可不要錯(cuò)過了哦！ 本資料來自 57 案例中的收益特別提醒： ? 案例中的分紅不確定，實(shí)際以公司當(dāng)年經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)， ? 實(shí)際生存累積生息率由我公司確定，案例中的案