【正文】 本資料來(lái)自 1 福進(jìn)萬(wàn)家銷(xiāo)售市場(chǎng)分析 及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)范例 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 2 目錄 福進(jìn)萬(wàn)家產(chǎn)品特色 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)范例 銷(xiāo)售注意事項(xiàng) 目標(biāo)市場(chǎng)分析及溝通要點(diǎn) ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 3 福進(jìn)萬(wàn)家是一款什么樣的產(chǎn)品？ 是人保壽險(xiǎn)為慶祝中國(guó)人保入選 “ 世界 500強(qiáng) ” 讓利于客戶(hù)特別推出 的新險(xiǎn)種。 是人保壽險(xiǎn)第一款兩年一返的險(xiǎn)種 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 4 ? ―2‖——每?jī)赡攴颠€一次生存金； ? “ 0‖——零風(fēng)險(xiǎn)，身故保費(fèi)全返還，相當(dāng)于養(yǎng)老不花錢(qián)； ? “ 10‖——生存金每次返還保額的 10%，；保單生效 10天后即可申請(qǐng)辦理保單貸款； ? “ 年 ” ——59歲起年年領(lǐng)取每10年遞增一次的生存養(yǎng)老金； ? “ 9月 ” ——活的越久領(lǐng)的越久，老有尊嚴(yán)， 9月份人保壽險(xiǎn)隆重上市。 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 5 ? 快速返還定期有 遞增養(yǎng)老終身領(lǐng) ? 生存金和紅利金 累積不領(lǐng)復(fù)利算 ? 繳費(fèi)靈活可長(zhǎng)短 本金到時(shí)就返還 ? 保單貸款解危急 資金運(yùn)用更自如 ? 投保簡(jiǎn)單免體檢 帳戶(hù)查詢(xún)便捷快 ? 理財(cái)當(dāng)家好身手 合理避稅財(cái)富傳 福進(jìn)萬(wàn)家是一款什么樣的產(chǎn)品？ ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 6 ? 過(guò)無(wú)憂(yōu)的養(yǎng)老生活，提高養(yǎng)老品質(zhì) ? 晚年有穩(wěn)定收入，不給兒女增添負(fù)擔(dān) ? 做無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的投資，使資金保值增值 ? 希望子女能接受最好教育，規(guī)劃未來(lái) ? 資金能靈活使用，平時(shí)有錢(qián)用，養(yǎng)老錢(qián)更多 ? 交費(fèi)要適中，在能承受的范圍之內(nèi) ? 盡量但當(dāng)整個(gè)家庭責(zé)任，一單能多用保全家 ? 本金能返還 ， 回報(bào)較高而且比較穩(wěn)定 ? …… .. 本資料來(lái)自 7 目錄 福進(jìn)萬(wàn)家產(chǎn)品特色 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)范例 銷(xiāo)售注意事項(xiàng) 目標(biāo)市場(chǎng)分析及溝通要點(diǎn) ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 8 ? 了解客戶(hù)目標(biāo)市場(chǎng)分類(lèi) ? 對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)和準(zhǔn)客戶(hù)資源進(jìn)行深度挖掘 ? 對(duì)親戚朋友資源進(jìn)行拓展和篩選 ? 尋找新的轉(zhuǎn)介紹和陌生客戶(hù)群體 客戶(hù)目標(biāo)市場(chǎng)在哪？ ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 9 ? 生意人、股民、基民 ? 比較固執(zhí)，堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，不易說(shuō)服，有冒險(xiǎn)心態(tài) ? 十分關(guān)注所選擇產(chǎn)品的投資風(fēng)險(xiǎn)（本金安全） ? 有較穩(wěn)定且較高的資金來(lái)源 ? 對(duì)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的政策、新聞?dòng)休^強(qiáng)的敏感性 ? 對(duì)數(shù)字敏感，善長(zhǎng)計(jì)算 注重投資收益人群 客戶(hù)特點(diǎn) 話(huà)術(shù)要點(diǎn) ： 不否定其他投資渠道，但要點(diǎn)明投資股票、基金風(fēng)險(xiǎn)的存在及自己和家庭對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力，循循善誘、以理服人、引發(fā)不甘、激發(fā)忐忑。同時(shí) 介紹福進(jìn)萬(wàn)家時(shí)突出產(chǎn)品是投資分紅型產(chǎn)品，既能分散投資，又有穩(wěn)妥收益，更主要的是能保障養(yǎng)老，保值增值受益同時(shí)本金還返還，永遠(yuǎn)只賺不虧，是投資理財(cái)都不誤的保險(xiǎn)，福進(jìn)萬(wàn)家是讓您小錢(qián)賺大錢(qián)的最好方式。 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 10 ? 年輕的爸媽、想給孫子輩留錢(qián)的老人 ? 愛(ài)孩子勝過(guò)一切，舍得為孩子未來(lái)投資和儲(chǔ)蓄 ? 希望孩子讀書(shū)有錢(qián)、結(jié)婚有錢(qián)，一輩子過(guò)得好 ? 自己辛苦積攢的錢(qián)都是為了孩子 要為孩子投保人群 客戶(hù)特點(diǎn) ?話(huà)術(shù)要點(diǎn) ： 孩子的教育金及早準(zhǔn)備，小孩越小保費(fèi)越低，別讓自家孩子輸在起跑線(xiàn)上，給孩子買(mǎi)吃的穿的不可少，但給孩子買(mǎi)上一輩子的幸福是父母的責(zé)任。爺爺奶奶的錢(qián)直接給兒子不如給孫子存上，他一輩子都得到爺爺?shù)年P(guān)愛(ài)和父母的關(guān)愛(ài)。投資教育是社會(huì)趨勢(shì)，而教育費(fèi)用卻年年上升。創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)更難，自己辛苦創(chuàng)下來(lái)的家業(yè)可以 “ 細(xì)水常流 ” 的留給孩子用，是給孩子在未來(lái)高度競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中立足的最好支持。關(guān)愛(ài)伴隨孩子一生。 福進(jìn)萬(wàn)家是一份保單，三代受益 （小孩教育、自己養(yǎng)老、終身財(cái)富傳承）。 福進(jìn)萬(wàn)家的每 2年返還的生存金累積為子女提供高額的教育金功能，為孩子儲(chǔ)備充足的教育金 。 60歲開(kāi)始每年領(lǐng)取養(yǎng)老金讓孩子晚年無(wú)憂(yōu)，額外分紅，穩(wěn)賺不賠，生存返還復(fù)利累積，補(bǔ)充教育養(yǎng)老，福進(jìn)萬(wàn)家是伴隨孩子一生的保險(xiǎn)，是父母的一份關(guān)愛(ài)。 本資料來(lái)自 11 ? 大中小企業(yè)主、白領(lǐng) ? 高收入但對(duì)未來(lái)收入預(yù)期不明； ? 有思想、素質(zhì)較高、需要保險(xiǎn)身價(jià)體現(xiàn) ? 有保險(xiǎn)意識(shí)，會(huì)做投資，但很多不懂用保險(xiǎn)進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃和資產(chǎn)保值 ? 喜歡投資又不甘心放銀行 客戶(hù)特點(diǎn) ?話(huà)術(shù)要點(diǎn) ： 財(cái)富保全，合理規(guī)避，財(cái)富傳承（利息稅，贈(zèng)與稅，遺產(chǎn)稅、財(cái)務(wù)糾紛），為父母準(zhǔn)備養(yǎng)老金，感恩情懷。增加投資渠道，分散投資風(fēng)險(xiǎn)。彰顯人生價(jià)值，保險(xiǎn)身價(jià)體現(xiàn)實(shí)力。規(guī)劃未來(lái)生活，做好未來(lái)生活和生存的準(zhǔn)備，安心生意場(chǎng)上拼搏。旅游計(jì)劃早安排，尊貴人生與眾不同的身價(jià)。 可以幫客戶(hù)打造持久穩(wěn)定的現(xiàn)金流，在高峰時(shí)錦上添花，在低谷時(shí)雪中送炭；避稅功能，是資產(chǎn)保全的工具；不被查封抵債的資產(chǎn)。 福進(jìn)萬(wàn)家的產(chǎn)品特點(diǎn) 是集養(yǎng)老、子教、理財(cái)、保障、投資、保全財(cái)富、合理避稅等多種功能為一體的創(chuàng)新型個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，不論給自己還是家人都可以購(gòu)買(mǎi)，自己買(mǎi)價(jià)值，家人買(mǎi)愛(ài)心， 是高收入人群的理財(cái)必備品。 穩(wěn)定高收入人群 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 12 ? 暴發(fā)戶(hù)、拆遷戶(hù)為多 ? 政府一次性補(bǔ)貼收入客觀 ? 未來(lái)收入不確定，有養(yǎng)老需求 ? 相信銀行，對(duì)保險(xiǎn)持懷疑態(tài)度 ? 急需安全理財(cái)，防借貸，但不懂得理財(cái) 客戶(hù)特點(diǎn) 話(huà)術(shù)要點(diǎn) ： 交流保險(xiǎn)觀念， 防止沖動(dòng)消費(fèi)，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄；防止別人借貸；忽然有的一筆錢(qián)，更應(yīng)該用一種好的方式讓它保值、增值。今天有錢(qián)叫富人，明天有錢(qián)叫貴人，今天和明天都有錢(qián)叫富貴之人。 而福進(jìn)萬(wàn)家本金返還可以幫助他保住錢(qián)， 2年一返復(fù)利計(jì)息增值，子女教育費(fèi)用無(wú)擔(dān)心，養(yǎng)老金終身領(lǐng)取越長(zhǎng)壽錢(qián)越多，幸福晚年合理規(guī)劃，分紅金額外收入驚喜不斷，福進(jìn)萬(wàn)家?guī)椭鉀Q了生活中的很多一定要面對(duì)的問(wèn)題，讓錢(qián)變得更值錢(qián)。 短期有高收入的人群 本資料來(lái)自 13 偏愛(ài)儲(chǔ)蓄存款人群 ? 多公務(wù)員、老師、企業(yè)員工、管錢(qián)的家庭婦女 ? 有一定數(shù)量的存款，準(zhǔn)備為子女教育、家庭買(mǎi)房等重大開(kāi)銷(xiāo)奔波， 工作壓力較大 ? 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力較差，強(qiáng)調(diào)本金 ? 理財(cái)觀念較弱，缺乏投資渠道特別會(huì)算銀行利率 ? 社會(huì)福利較全，保障需求不高 客戶(hù)特點(diǎn) 話(huà)術(shù)要點(diǎn) ： 不否定傳統(tǒng)的理財(cái)方式銀行存款，但銀行只有利息，而銀行負(fù)利息不能抵御通貨膨脹，并且不提供任何其他保障，所以要尋找一條穩(wěn)健的投資渠道；宣導(dǎo)國(guó)家保險(xiǎn)政策，保險(xiǎn)理財(cái)既能留住錢(qián)又能用到錢(qián)， 強(qiáng)調(diào)福進(jìn)萬(wàn)家能做到本金安全返還、每 2年返還生存金和紅利可復(fù)利累積，抵御通脹，養(yǎng)老金領(lǐng)到終身，活越長(zhǎng)領(lǐng)越多，是儲(chǔ)蓄型回報(bào)特別高的保險(xiǎn)新產(chǎn)品，是 “ 不花錢(qián) ” 的子教和養(yǎng)老保險(xiǎn)，是理財(cái)產(chǎn)品的精品， “ 一張保單一套房 ” ，比較買(mǎi)房和買(mǎi)福進(jìn)萬(wàn)家的利益，值得購(gòu)買(mǎi)。 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 14 事業(yè)初創(chuàng)期人群 ? 剛參加工作 35年的年輕人、單身貴族或剛結(jié)婚的夫妻 ? 年輕，屬享受型的，錢(qián)多錢(qián)少都能花完， ? 有一定的收入，易于接受新東西，如保險(xiǎn)理念 ? 儲(chǔ)蓄意識(shí)不強(qiáng)，想貸款買(mǎi) 房 客戶(hù)特點(diǎn) 話(huà)術(shù)要點(diǎn) ： 年青時(shí)作年老的準(zhǔn)備。強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，保障保一輩子。人生各階段都有不確定因素，自己未來(lái)的生活準(zhǔn)備，為父母或未出生的孩子多考慮，感恩獻(xiàn)愛(ài)心，讓他們晚年或未來(lái)教育更保障。當(dāng)前房市情況，購(gòu)房人的生活狀態(tài)， 福進(jìn)萬(wàn)家是具備強(qiáng)制儲(chǔ)蓄功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品，保本保值包養(yǎng)老，生存、紅利金不領(lǐng)還復(fù)利計(jì)息，早買(mǎi)更劃算，它的特點(diǎn)具有房子的長(zhǎng)期保值性特點(diǎn)， “ 一保單一套房 ” ，甚至是 “ 一張保單保一生 ” 時(shí)間更長(zhǎng)，擁有更高，買(mǎi)房與買(mǎi)保險(xiǎn)一定程度上的可轉(zhuǎn)換性令客戶(hù)青睞 .打購(gòu)房比方。生存保險(xiǎn)金累積財(cái)富，人生越老越值錢(qián)。投資保險(xiǎn)，額外分紅分一輩子 。 本資料來(lái)自 15 有錢(qián)人太太 ? 有錢(qián)人太太或 “ 小三 ” ? 老公是主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，自我賺錢(qián)能力偏弱，照顧孩子為主 ? 生活不缺錢(qián)，對(duì)未來(lái)?yè)?dān)心很多 :老公忙累、生意失敗、身體狀況、變心、很少關(guān)心自己 ? 優(yōu)越感強(qiáng)，有顯示自己家庭富裕的欲望。 客戶(hù)特點(diǎn) 話(huà)術(shù)要點(diǎn) ： 工作忙，應(yīng)酬多，生意上的風(fēng)險(xiǎn)各方面方面都可能導(dǎo)致家庭和企業(yè)不安全因素，女人要幫助丈夫理財(cái)， 為家庭分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在條件好的情況下及早 為自己和家人做好各種準(zhǔn)備，如子女教育金、自己的養(yǎng)老，保障齊全了，即使出現(xiàn)擔(dān)心的事也不會(huì)使家庭和自己一無(wú)所有。 福進(jìn)萬(wàn)家保本保障、生存金領(lǐng)取、養(yǎng)老金終身領(lǐng)取、分紅、復(fù)利計(jì)息等等都適合有