【文章內(nèi)容簡介】 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 28 產(chǎn)品促成話術(shù) ? 福進萬家產(chǎn)品是市場上祝壽金返還最早的產(chǎn)品；是我們?nèi)松鸀t灑過后、養(yǎng)老不愁的產(chǎn)品；是活得越久領(lǐng)得越多，越老越值錢的產(chǎn)品；是百年之后，遺產(chǎn)成功轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品；是投入少收獲多的產(chǎn)品，所以 很多人選擇了購買 福進萬家 這個險種，您看，這是我的客戶購買的 …….. ， 早栽秧，早搭谷，早準備，早享福。 您選擇的“福進萬家”分紅型保險不會錯的，它是最適合您的，您在這簽上名字，這份保單就是您的了，請問您的身份證號多少？。 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 29 本資料來自 30 ? 約訪、面談 – 新、老客戶： 福先生您好，我今天來是告訴你一個好消息，我們?nèi)吮＜瘓F在成為世界 500強企業(yè)了，為此還新推出“福進萬家”少兒幸福一生的保險， 提倡一種 “ 可以買到的幸福 ” 的生活理念，我感覺很適合您為孩子購買，很多與您一樣的孩子家長 在不斷的咨詢我們公司的這款產(chǎn)品呢。目前已在全國熱賣，我們的 95518咨詢熱線都忙壞了，很多家長 都已經(jīng)將幸福買到手了哦 !這樣的好產(chǎn)品我可一定要告訴你！ 晚上我再具體與您說說，晚上 8點怎么樣？ 客戶接觸話術(shù) ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 31 ? 現(xiàn)在我們家長的壓力越來越大了，都快成孩奴啦！這也是大多數(shù)家長的心聲，現(xiàn)在的孩子也是很難帶的，而且現(xiàn)在的教育成本是越來越高了，比如今 年我的同事為了讓孩子上好的初中花了 3萬，另一同事為了讓孩子上好的高中花了 ，還有個孩子高考，成績不錯，想上個理想的大學(xué)，花了 10萬才托人弄好（只是關(guān)系花的錢），不容易呀，我們家長 不做長遠的規(guī)劃還真不行呀！ ? 我常聽您說寶寶花費挺大，現(xiàn)在競爭多激烈，如果以后學(xué)習(xí)不上去，考不上理想的大學(xué)，未來工作怎么辦？即使上了理想的大學(xué)，也不見得能找到心儀的工作。您說的這些我都記著呢，這不，今天我為您帶來了一種新的希望，一種能幫助您為孩子一生都做好規(guī)劃的產(chǎn)品：投保方式很簡單的，資金運用也方便，兩年一返，終身領(lǐng)取，活到老，保到老。年輕時可作為孩子成長和教育基金，長大了可作為生活費用和養(yǎng)老金，陪伴孩子一生的產(chǎn)品，真是很適合于您家庭的保障哦，我給您做了份保險計劃： 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) 本資料來自 32 這份計劃是專門為您的寶寶量身定做的。它的特色是集儲蓄增值、快速返還、教育儲備、未來養(yǎng)老備于一身的保險計劃，能呵護寶寶一生。同時一張保單保能保您全家。 您看（展示寶寶 保險計劃 ） ： 每年繳費 50800元， 繳費選擇 5年，累積交費： ， 孩子的教育金： 孩子 18歲 21歲時每年可領(lǐng)取大學(xué)教育金 ； 孩子 22歲 23歲時每年可領(lǐng)取研究生教育金 3萬元； 父母的祝壽金： 孩子 30歲時，父母約 60歲，可一次性領(lǐng)取 32萬，這筆資金可作為孩子的婚嫁金，也可用做我們夫妻的祝壽金，一家人可以好好的享受生活，旅游去。 父母養(yǎng)老金：父母 60歲 90歲，每月領(lǐng)取 1000元養(yǎng)老金 孩子養(yǎng)老金： 孩子養(yǎng)老金：孩子 60歲 90歲，每月 2000元養(yǎng)老金，終身領(lǐng)取，呵護一生。 此外，到孩子百歲后，還有本金 。保單讓 全家總收益達到 177萬 。 中途萬一要錢用保險期間可以貸款，方便資金周轉(zhuǎn) 。孩子的幸福是可以買到的 產(chǎn)品說明話術(shù) ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 33 產(chǎn)品促成話術(shù) ? 福先生，我說的沒錯吧，這個確實很好，福進萬家保險可是我們優(yōu)惠保險??！ 一張保單，三代受益；養(yǎng)老、教育，全面兼顧了； 人生漫長父母不可能陪伴孩子一輩子，但福進萬家能伴隨孩子一生幸福成長！讓孩子盡享父母之愛，這份保單是給孩子買，其實我們自己也是保單收益人。一張保單保了全家， 保全了家產(chǎn)，保護了孩子，還保障了自己， 非常劃算，是 能夠相伴孩子一生的禮物； ? 投入只有 ，收益達到 177萬，很多人都為孩子選擇了這個險種，您看，這是我的客戶購買的 ……. ， 早栽秧，早搭谷，早準備，早享福。您覺得十份夠嗎？您孩子的出生日期是多少。 本資料來自 34 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 35 ? 約訪、面談 – 新、老客戶： 福先生您好，我今天來是特別告訴你一個好消息，我們?nèi)吮＜瘓F在成為世界 500強企業(yè)了，為此還新推出“福進萬家”理財新產(chǎn)品，一張保單保全家，非常適合您投資。您是理財高手，相信您一定很感興趣的。目前在全國熱賣，我們的 95518咨詢熱線都忙壞了，很多向您一樣的老板都在咨詢我們公司的這款產(chǎn)品呢。不知道您是否從電視、報紙上看到我們的新產(chǎn)品？ 晚上我再具體與你說說， 先了解一下， 晚上 8點怎么樣？ 客戶接觸話術(shù) 本資料來自 36 ? 福先生您好，我看您每天都非常辛苦的奔走忙碌，真是恭喜您事業(yè)越做越大，真佩服您！我想，憑您現(xiàn)在的家產(chǎn)，您不做任何事都吃穿不愁了，但您每天還這樣的辛苦，做各項投資除了是為了體現(xiàn)自己的人生價值，可能還更多的是為了一份責(zé)任心，為了我們的孩子有更好教育，不輸在起跑線上；為了您和您愛人有個幸福的晚年，您說對嗎？所以不管做怎么樣的投資，我們一定要先為自己和家人做好所有規(guī)劃呀。 ? 聽說您現(xiàn)在開始做了很多投資對吧？不知道您一般都做哪些方面的投資呢？ 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 37 ? 其實基金理財也是有必要的，正常情況下年收益穩(wěn)定在 35%上下都屬正常，但我們不能一條路走黑，正所謂不要把雞蛋放在一個籃筐里，我建議你可以適當(dāng)考慮下保險理財，保險理財?shù)姆€(wěn)健性和保值性特點，可以作為理財?shù)陌踩袠校?“ 一旦擁有、無須煩憂 ” 。 ? 是的，不過我給你個建議，我知道您偏愛股票投資，但收益大風(fēng)險也大啊，其實家庭理財特別講求 “ 穩(wěn) ” ，各種理財方式都應(yīng)該考慮一點，其實拿我說吧，我既買基金、也買了點股票，雖然都些損失，但影響不大，同時，我也買了些理財型保險，當(dāng)然，不是因為我做保險才買保險，我看中的就是理財型保險的 “ 穩(wěn) ” 字，打個比方，沖鋒陷陣的，保險就是后備軍，起到?jīng)Q定勝負的作用，成敗有時就在一剎那啊。 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) 本資料來自 38 ? 投資房產(chǎn)是不錯的選擇，如果有眼光投資到不錯的地盤，房子能增值會漲價。今天我馬上給您介紹的福進萬家具有房子的長期保值性特點，都說 “ 一張保單 一套房 ” ，買房本金是不退的，而我們產(chǎn)品是還本的，也就是相當(dāng)于您買了房子歸您用，到了一定時間，您買房子的本錢我們會全部還給您，房子會折舊，但福進萬家具保單越久越值錢，甚至是 “ 一張福進萬家保一生 ” ，我們福進萬家保單是保值增值的。 ? 打個比方吧：現(xiàn)在有這樣一處房產(chǎn)，一次性付款，不用按揭，（期交講述：或零首付，5年按揭免利息），免契稅，馬上見效益， 60歲前每 2年兌現(xiàn)一次租金， 60歲后每年領(lǐng)取租金，租金不領(lǐng)放在開發(fā)商再月累計增值，每年房產(chǎn)增值，每年享受開發(fā)商分紅，復(fù)利計息，如果中途出現(xiàn)人生風(fēng)險，首先不用擔(dān)心房款未交給家人帶來的困擾；其次，房產(chǎn)（所交費用） +增值（返還計息） +紅利將給留給家人，享受您的房產(chǎn)財富。全部免稅?。ūＵ希┻@套房產(chǎn)你不用擔(dān)心 :房子的地段、朝向、質(zhì)量好不好，房價未來如何，房子能不能租出去，要不要裝修和維修費用，留給子女以后要不要收遺產(chǎn)稅等。 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 39 ? 投資是有風(fēng)險的，所以在投資的同時，要做好儲備。這個過程就叫理財。分紅保險作為理財產(chǎn)品，它不會象投資一樣馬上給你帶來高收益，但它能確保你有一筆穩(wěn)定的錢。 特別是當(dāng)投資碰到風(fēng)險的時候，它是能救命的！所以人生的三筆錢，零用錢、急用錢、救命錢都要有所儲備。買保險就是存 “ 救命錢 ” ，所以今天我給您介紹保險，其實就是讓保險為您理財，規(guī)避人生風(fēng)險。 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) 本資料來自 40 產(chǎn)品說明話術(shù) （以 30歲男性為例，躉交 10萬元） 您看，我已經(jīng)幫您做好了一份詳細計劃書，您只要一次性投資 10萬元，您以后養(yǎng)老后顧無憂，您的的養(yǎng)老品質(zhì)就與眾不同： 當(dāng)您 60歲時，你可領(lǐng)取 88154 （現(xiàn)金價值） + 93453（生存金累積）+158135（高等紅利），共計 339742元； 當(dāng)您 70歲時：你可領(lǐng)取 93996次 （現(xiàn)金價值） + 153903（生存金累積）+254076（高等紅利），共計 501975元 當(dāng)您 80歲時，你可領(lǐng)取 97484 （現(xiàn)金價值） + 239793（生存金累積）+383472（高等紅利），共計 720749元。 投入 10萬，收益達到 72萬 ，并且您壽命越長收益越多 ……… ? 另外，需要應(yīng)急周轉(zhuǎn)資金時，可以保單貸款現(xiàn)金價值的 80%，所有利益不影響。