【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 28 產(chǎn)品促成話術(shù) ? 福進(jìn)萬(wàn)家產(chǎn)品是市場(chǎng)上祝壽金返還最早的產(chǎn)品；是我們?nèi)松鸀t灑過(guò)后、養(yǎng)老不愁的產(chǎn)品；是活得越久領(lǐng)得越多，越老越值錢(qián)的產(chǎn)品；是百年之后，遺產(chǎn)成功轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品；是投入少收獲多的產(chǎn)品，所以 很多人選擇了購(gòu)買(mǎi) 福進(jìn)萬(wàn)家 這個(gè)險(xiǎn)種，您看，這是我的客戶購(gòu)買(mǎi)的 …….. ， 早栽秧，早搭谷，早準(zhǔn)備，早享福。 您選擇的“福進(jìn)萬(wàn)家”分紅型保險(xiǎn)不會(huì)錯(cuò)的，它是最適合您的，您在這簽上名字，這份保單就是您的了，請(qǐng)問(wèn)您的身份證號(hào)多少？。 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 29 本資料來(lái)自 30 ? 約訪、面談 – 新、老客戶： 福先生您好，我今天來(lái)是告訴你一個(gè)好消息，我們?nèi)吮＜瘓F(tuán)在成為世界 500強(qiáng)企業(yè)了，為此還新推出“福進(jìn)萬(wàn)家”少兒幸福一生的保險(xiǎn)， 提倡一種 “ 可以買(mǎi)到的幸福 ” 的生活理念，我感覺(jué)很適合您為孩子購(gòu)買(mǎi)，很多與您一樣的孩子家長(zhǎng) 在不斷的咨詢我們公司的這款產(chǎn)品呢。目前已在全國(guó)熱賣(mài)，我們的 95518咨詢熱線都忙壞了，很多家長(zhǎng) 都已經(jīng)將幸福買(mǎi)到手了哦 !這樣的好產(chǎn)品我可一定要告訴你！ 晚上我再具體與您說(shuō)說(shuō)，晚上 8點(diǎn)怎么樣？ 客戶接觸話術(shù) ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 31 ? 現(xiàn)在我們家長(zhǎng)的壓力越來(lái)越大了，都快成孩奴啦！這也是大多數(shù)家長(zhǎng)的心聲，現(xiàn)在的孩子也是很難帶的，而且現(xiàn)在的教育成本是越來(lái)越高了，比如今 年我的同事為了讓孩子上好的初中花了 3萬(wàn)，另一同事為了讓孩子上好的高中花了 ，還有個(gè)孩子高考，成績(jī)不錯(cuò)，想上個(gè)理想的大學(xué)，花了 10萬(wàn)才托人弄好（只是關(guān)系花的錢(qián)），不容易呀，我們家長(zhǎng) 不做長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃還真不行呀！ ? 我常聽(tīng)您說(shuō)寶寶花費(fèi)挺大，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)多激烈，如果以后學(xué)習(xí)不上去，考不上理想的大學(xué)，未來(lái)工作怎么辦？即使上了理想的大學(xué)，也不見(jiàn)得能找到心儀的工作。您說(shuō)的這些我都記著呢，這不，今天我為您帶來(lái)了一種新的希望，一種能幫助您為孩子一生都做好規(guī)劃的產(chǎn)品：投保方式很簡(jiǎn)單的，資金運(yùn)用也方便，兩年一返，終身領(lǐng)取，活到老，保到老。年輕時(shí)可作為孩子成長(zhǎng)和教育基金，長(zhǎng)大了可作為生活費(fèi)用和養(yǎng)老金，陪伴孩子一生的產(chǎn)品，真是很適合于您家庭的保障哦，我給您做了份保險(xiǎn)計(jì)劃： 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) 本資料來(lái)自 32 這份計(jì)劃是專門(mén)為您的寶寶量身定做的。它的特色是集儲(chǔ)蓄增值、快速返還、教育儲(chǔ)備、未來(lái)養(yǎng)老備于一身的保險(xiǎn)計(jì)劃，能呵護(hù)寶寶一生。同時(shí)一張保單保能保您全家。 您看（展示寶寶 保險(xiǎn)計(jì)劃 ） ： 每年繳費(fèi) 50800元， 繳費(fèi)選擇 5年，累積交費(fèi)： ， 孩子的教育金： 孩子 18歲 21歲時(shí)每年可領(lǐng)取大學(xué)教育金 ； 孩子 22歲 23歲時(shí)每年可領(lǐng)取研究生教育金 3萬(wàn)元； 父母的祝壽金： 孩子 30歲時(shí)，父母約 60歲，可一次性領(lǐng)取 32萬(wàn)，這筆資金可作為孩子的婚嫁金，也可用做我們夫妻的祝壽金，一家人可以好好的享受生活，旅游去。 父母養(yǎng)老金：父母 60歲 90歲，每月領(lǐng)取 1000元養(yǎng)老金 孩子養(yǎng)老金： 孩子養(yǎng)老金：孩子 60歲 90歲，每月 2000元養(yǎng)老金，終身領(lǐng)取，呵護(hù)一生。 此外，到孩子百歲后，還有本金 。保單讓 全家總收益達(dá)到 177萬(wàn) 。 中途萬(wàn)一要錢(qián)用保險(xiǎn)期間可以貸款，方便資金周轉(zhuǎn) 。孩子的幸福是可以買(mǎi)到的 產(chǎn)品說(shuō)明話術(shù) ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 33 產(chǎn)品促成話術(shù) ? 福先生，我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧，這個(gè)確實(shí)很好，福進(jìn)萬(wàn)家保險(xiǎn)可是我們優(yōu)惠保險(xiǎn)??！ 一張保單，三代受益；養(yǎng)老、教育，全面兼顧了； 人生漫長(zhǎng)父母不可能陪伴孩子一輩子，但福進(jìn)萬(wàn)家能伴隨孩子一生幸福成長(zhǎng)！讓孩子盡享父母之愛(ài)，這份保單是給孩子買(mǎi)，其實(shí)我們自己也是保單收益人。一張保單保了全家， 保全了家產(chǎn)，保護(hù)了孩子，還保障了自己， 非常劃算，是 能夠相伴孩子一生的禮物； ? 投入只有 ，收益達(dá)到 177萬(wàn)，很多人都為孩子選擇了這個(gè)險(xiǎn)種，您看，這是我的客戶購(gòu)買(mǎi)的 ……. ， 早栽秧，早搭谷，早準(zhǔn)備，早享福。您覺(jué)得十份夠嗎？您孩子的出生日期是多少。 本資料來(lái)自 34 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 35 ? 約訪、面談 – 新、老客戶： 福先生您好，我今天來(lái)是特別告訴你一個(gè)好消息，我們?nèi)吮＜瘓F(tuán)在成為世界 500強(qiáng)企業(yè)了，為此還新推出“福進(jìn)萬(wàn)家”理財(cái)新產(chǎn)品，一張保單保全家，非常適合您投資。您是理財(cái)高手，相信您一定很感興趣的。目前在全國(guó)熱賣(mài)，我們的 95518咨詢熱線都忙壞了，很多向您一樣的老板都在咨詢我們公司的這款產(chǎn)品呢。不知道您是否從電視、報(bào)紙上看到我們的新產(chǎn)品？ 晚上我再具體與你說(shuō)說(shuō)， 先了解一下， 晚上 8點(diǎn)怎么樣？ 客戶接觸話術(shù) 本資料來(lái)自 36 ? 福先生您好，我看您每天都非常辛苦的奔走忙碌，真是恭喜您事業(yè)越做越大，真佩服您！我想，憑您現(xiàn)在的家產(chǎn)，您不做任何事都吃穿不愁了，但您每天還這樣的辛苦，做各項(xiàng)投資除了是為了體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，可能還更多的是為了一份責(zé)任心，為了我們的孩子有更好教育，不輸在起跑線上；為了您和您愛(ài)人有個(gè)幸福的晚年，您說(shuō)對(duì)嗎？所以不管做怎么樣的投資，我們一定要先為自己和家人做好所有規(guī)劃呀。 ? 聽(tīng)說(shuō)您現(xiàn)在開(kāi)始做了很多投資對(duì)吧？不知道您一般都做哪些方面的投資呢？ 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 37 ? 其實(shí)基金理財(cái)也是有必要的，正常情況下年收益穩(wěn)定在 35%上下都屬正常，但我們不能一條路走黑，正所謂不要把雞蛋放在一個(gè)籃筐里，我建議你可以適當(dāng)考慮下保險(xiǎn)理財(cái)，保險(xiǎn)理財(cái)?shù)姆€(wěn)健性和保值性特點(diǎn)，可以作為理財(cái)?shù)陌踩袠校?“ 一旦擁有、無(wú)須煩憂 ” 。 ? 是的，不過(guò)我給你個(gè)建議，我知道您偏愛(ài)股票投資，但收益大風(fēng)險(xiǎn)也大啊，其實(shí)家庭理財(cái)特別講求 “ 穩(wěn) ” ，各種理財(cái)方式都應(yīng)該考慮一點(diǎn)，其實(shí)拿我說(shuō)吧，我既買(mǎi)基金、也買(mǎi)了點(diǎn)股票，雖然都些損失，但影響不大，同時(shí)，我也買(mǎi)了些理財(cái)型保險(xiǎn)，當(dāng)然，不是因?yàn)槲易霰ｋU(xiǎn)才買(mǎi)保險(xiǎn)，我看中的就是理財(cái)型保險(xiǎn)的 “ 穩(wěn) ” 字，打個(gè)比方，沖鋒陷陣的，保險(xiǎn)就是后備軍，起到?jīng)Q定勝負(fù)的作用，成敗有時(shí)就在一剎那啊。 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) 本資料來(lái)自 38 ? 投資房產(chǎn)是不錯(cuò)的選擇，如果有眼光投資到不錯(cuò)的地盤(pán)，房子能增值會(huì)漲價(jià)。今天我馬上給您介紹的福進(jìn)萬(wàn)家具有房子的長(zhǎng)期保值性特點(diǎn)，都說(shuō) “ 一張保單 一套房 ” ，買(mǎi)房本金是不退的，而我們產(chǎn)品是還本的，也就是相當(dāng)于您買(mǎi)了房子歸您用，到了一定時(shí)間，您買(mǎi)房子的本錢(qián)我們會(huì)全部還給您，房子會(huì)折舊，但福進(jìn)萬(wàn)家具保單越久越值錢(qián)，甚至是 “ 一張福進(jìn)萬(wàn)家保一生 ” ，我們福進(jìn)萬(wàn)家保單是保值增值的。 ? 打個(gè)比方吧：現(xiàn)在有這樣一處房產(chǎn)，一次性付款，不用按揭，（期交講述：或零首付，5年按揭免利息），免契稅，馬上見(jiàn)效益， 60歲前每 2年兌現(xiàn)一次租金， 60歲后每年領(lǐng)取租金，租金不領(lǐng)放在開(kāi)發(fā)商再月累計(jì)增值，每年房產(chǎn)增值，每年享受開(kāi)發(fā)商分紅，復(fù)利計(jì)息，如果中途出現(xiàn)人生風(fēng)險(xiǎn)，首先不用擔(dān)心房款未交給家人帶來(lái)的困擾；其次，房產(chǎn)（所交費(fèi)用） +增值（返還計(jì)息） +紅利將給留給家人，享受您的房產(chǎn)財(cái)富。全部免稅！（保障）這套房產(chǎn)你不用擔(dān)心 :房子的地段、朝向、質(zhì)量好不好，房?jī)r(jià)未來(lái)如何，房子能不能租出去，要不要裝修和維修費(fèi)用，留給子女以后要不要收遺產(chǎn)稅等。 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 39 ? 投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，所以在投資的同時(shí)，要做好儲(chǔ)備。這個(gè)過(guò)程就叫理財(cái)。分紅保險(xiǎn)作為理財(cái)產(chǎn)品，它不會(huì)象投資一樣馬上給你帶來(lái)高收益，但它能確保你有一筆穩(wěn)定的錢(qián)。 特別是當(dāng)投資碰到風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，它是能救命的！所以人生的三筆錢(qián)，零用錢(qián)、急用錢(qián)、救命錢(qián)都要有所儲(chǔ)備。買(mǎi)保險(xiǎn)就是存 “ 救命錢(qián) ” ，所以今天我給您介紹保險(xiǎn)，其實(shí)就是讓保險(xiǎn)為您理財(cái)，規(guī)避人生風(fēng)險(xiǎn)。 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) 本資料來(lái)自 40 產(chǎn)品說(shuō)明話術(shù) （以 30歲男性為例，躉交 10萬(wàn)元） 您看，我已經(jīng)幫您做好了一份詳細(xì)計(jì)劃書(shū)，您只要一次性投資 10萬(wàn)元，您以后養(yǎng)老后顧無(wú)憂，您的的養(yǎng)老品質(zhì)就與眾不同： 當(dāng)您 60歲時(shí)，你可領(lǐng)取 88154 （現(xiàn)金價(jià)值） + 93453（生存金累積）+158135（高等紅利），共計(jì) 339742元； 當(dāng)您 70歲時(shí)：你可領(lǐng)取 93996次 （現(xiàn)金價(jià)值） + 153903（生存金累積）+254076（高等紅利），共計(jì) 501975元 當(dāng)您 80歲時(shí)，你可領(lǐng)取 97484 （現(xiàn)金價(jià)值） + 239793（生存金累積）+383472（高等紅利），共計(jì) 720749元。 投入 10萬(wàn)，收益達(dá)到 72萬(wàn) ，并且您壽命越長(zhǎng)收益越多 ……… ? 另外，需要應(yīng)急周轉(zhuǎn)資金時(shí)，可以保單貸款現(xiàn)金價(jià)值的 80%，所有利益不影響。