【正文】 發(fā)，違者必究 本資料來自 45 本資料來自 46 ? 福先生您好！平時你為了生活水平的提高而勞碌奔波，家庭因為你的關(guān)愛而幸福，你想過以后嗎？假如有一天，當(dāng)您老了以后會出現(xiàn)什么情況呢？未來誰也不能預(yù)測，對嗎？假如老了以后我們失去工作能力時，怎么辦？現(xiàn)在我們看到很多老人年輕時很有錢，能力也強，但因為資金投資的失敗，管理不善，老了老了還一無所有，您說說這是什么原因？說別人事挺容易的，如果是自己，有時也會糊涂，其實關(guān)鍵就是年輕時沒有留住錢，所以我們都要引以為鑒呀。如果生存金您不領(lǐng)取的話，我們還專門為您設(shè)立生存金賬戶，生存金累積達到 萬。分紅保險作為理財產(chǎn)品，它不會象投資一樣馬上給你帶來高收益，但它能確保你有一筆穩(wěn)定的錢。 ? 聽說您現(xiàn)在開始做了很多投資對吧？不知道您一般都做哪些方面的投資呢？ 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 37 ? 其實基金理財也是有必要的，正常情況下年收益穩(wěn)定在 35%上下都屬正常，但我們不能一條路走黑，正所謂不要把雞蛋放在一個籃筐里，我建議你可以適當(dāng)考慮下保險理財，保險理財?shù)姆€(wěn)健性和保值性特點，可以作為理財?shù)陌踩袠校?“ 一旦擁有、無須煩憂 ” 。孩子的幸福是可以買到的 產(chǎn)品說明話術(shù) ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 33 產(chǎn)品促成話術(shù) ? 福先生，我說的沒錯吧，這個確實很好，福進萬家保險可是我們優(yōu)惠保險??！ 一張保單，三代受益；養(yǎng)老、教育，全面兼顧了； 人生漫長父母不可能陪伴孩子一輩子，但福進萬家能伴隨孩子一生幸福成長！讓孩子盡享父母之愛，這份保單是給孩子買，其實我們自己也是保單收益人。年輕時可作為孩子成長和教育基金，長大了可作為生活費用和養(yǎng)老金，陪伴孩子一生的產(chǎn)品，真是很適合于您家庭的保障哦，我給您做了份保險計劃： 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) 本資料來自 32 這份計劃是專門為您的寶寶量身定做的。 – 您百年后， 本金 全額返還，恩澤后人，幸福下一代，還不繳納 遺產(chǎn) 稅，這樣的保單不僅減輕了孩子的負擔(dān)，也能夠讓您的人生完美無憾，并且投保簡單不用體檢，非常方便。 “福進萬家” 能夠滿足客戶養(yǎng)老投資的需求，一旦投保就會獲得“養(yǎng)老投資雙重收益”的保障。 本資料來自 17 ? 以自由職業(yè)者、外來打工者為主 ? 有一定的收入來源且相對較高 ? 社會養(yǎng)老、醫(yī)療保障不足 ? 工作強度較大，身體處于亞健康狀態(tài) ? 家庭經(jīng)濟收入的頂梁柱，有責(zé)任感 缺乏醫(yī)療保障的客戶 客戶特點 話術(shù)要點 ： 辛苦打工、四處奔波賺錢是為了什么？為了老了有錢用，病了有錢看，保障全面，所以以個人資金積累以后還是不夠用，所以要通過其他方式彌補非常重要， 福進萬家是財富積累的很好方式，能讓未來養(yǎng)老保障充足，可彌補未來社會保障不足的擔(dān)心，同時每 2年返還生存金可作為附加康寧兩全和人生無憂 +附加住院醫(yī)療的保險費，彌補當(dāng)前和未來的醫(yī)療和大病保障不足；收入的不穩(wěn)定更要在有條件的情況下提前準(zhǔn)備，以備無患，年輕要為年老準(zhǔn)備，提升養(yǎng)老品質(zhì)。 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 16 農(nóng)村市場客戶 ? 手中有一定的閑錢，相信銀行，注重本金 ? 一般沒有養(yǎng)老保障或只有很少養(yǎng)老保障 ? 子女的負擔(dān)很重，被子女啃老較多 客戶特點 話術(shù)要點 ： 幫助分析養(yǎng)老的社會現(xiàn)實，養(yǎng)兒防老不現(xiàn)實。強制儲蓄，保障保一輩子。旅游計劃早安排，尊貴人生與眾不同的身價。關(guān)愛伴隨孩子一生。 本資料來自 1 福進萬家銷售市場分析 及銷售話術(shù)范例 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 2 目錄 福進萬家產(chǎn)品特色 銷售話術(shù)范例 銷售注意事項 目標(biāo)市場分析及溝通要點 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 3 福進萬家是一款什么樣的產(chǎn)品？ 是人保壽險為慶祝中國人保入選 “ 世界 500強 ” 讓利于客戶特別推出 的新險種。創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)更難，自己辛苦創(chuàng)下來的家業(yè)可以 “ 細水常流 ” 的留給孩子用，是給孩子在未來高度競爭的社會中立足的最好支持。規(guī)劃未來生活，做好未來生活和生存的準(zhǔn)備，安心生意場上拼搏。 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 14 事業(yè)初創(chuàng)期人群 ? 剛參加工作 35年的年輕人、單身貴族或剛結(jié)婚的夫妻 ? 年輕，屬享受型的，錢多錢少都能花完， ? 有一定的收入，易于接受新東西，如保險理念 ? 儲蓄意識不強，想貸款買 房 客戶特點 話術(shù)要點 ： 年青時作年老的準(zhǔn)備。 福進萬家保本保障、生存金領(lǐng)取、養(yǎng)老金終身領(lǐng)取、分紅、復(fù)利計息等等都適合有錢人擁有，是女人理財?shù)暮霉ぞ撸?為老公購買表達愛心；為自己購買減輕自己和對方對將來的擔(dān)憂，為子女購買寄托愛心、幫助子女培養(yǎng)理財習(xí)慣，通過福進萬家適當(dāng)?shù)拇纥c “ 私房錢 ” 也是正常，福進萬家是有錢人保全家產(chǎn)、防止家產(chǎn)流失風(fēng)險和未來家產(chǎn)轉(zhuǎn)移的最好渠道。擁有福進萬家就擁有了專門給自己養(yǎng)老錢的兒子。為了回饋客戶，公司最近新推出“福進萬家”保險，目前在全國熱賣。這個產(chǎn)品在您 60歲前每 2年一返金、終身遞增養(yǎng)老金、還有分紅金、生存金和分紅金不領(lǐng)取還專門帳戶復(fù)利計息，是款非常好的分紅型理財產(chǎn)品 ，只要 5年繳費就可以， 60歲后 開始每年有養(yǎng)老金，它還是一個具備分紅的產(chǎn)品，本金到時還返還， 是款“不花錢”的保險，這是我專為您做的一份 計劃書 …… 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) 本資料來自 27 – 如果您現(xiàn)在每年存入 ，只需存 5年，共存了 ，那么您的收益可達到 140萬： – 你看 60歲 退休時， 一次性領(lǐng)取累積生存金和累積分紅金 祝壽金： （累積生存金）和 （高等累積紅利），共計 61萬，您可以和太太一起環(huán)游世界了， 作為自己和家人旅游和養(yǎng)老費用享受人生，當(dāng)然你也可以給您的孩子作為創(chuàng)業(yè)金； – 一年后旅游回來，要繼續(xù)享受幸福的晚年生活，于是 – 您 6069周歲每年領(lǐng)取生存金 6000+紅利 9569（高等紅利），共計 15541元， – 您 70歲 79歲 每年領(lǐng)取生存金 6000 +紅利 9860 （高等紅利） ，共計 16860元 – 您 80歲 89歲 每年領(lǐng)取生存金 6000 +紅利 9979 （高等紅利），共計 17979元 – 您 90歲以后 每年領(lǐng)取生存金 9000 （生存金） +紅利 10003 （高等紅利），共計 19003元 ，您享受了品質(zhì)生活，安度晚年，壽命越長領(lǐng)錢越多。您說的這些我都記著呢，這不，今天我為您帶來了一種新的希望，一種能幫助您為孩子一生都做好規(guī)劃的產(chǎn)品：投保方式很簡單的，資金運用也方便，兩年一返，終身領(lǐng)取，活到老，保到老。 中途萬一要錢用保險期間可以貸款，方便資金周轉(zhuǎn) 。 ? 是的，不過我給你個建議，我知道您偏愛股票投資，但收益大風(fēng)險也大啊，其實家庭理財特別講求 “ 穩(wěn) ” ，各種理財方式都應(yīng)該考慮一點，其實拿我說吧，我既買基金、也買了點股票，雖然都些損失，但影響不大，同時，我也買了些理財型保險，當(dāng)然，不是因為我做保險才買保險，我看中的就是理財型保險的 “ 穩(wěn) ” 字，打個比方，沖鋒陷陣的，保險就是后備軍，起到?jīng)Q定勝負的作用，成敗有時就在一剎那啊。 特別是當(dāng)投資碰到風(fēng)險的時候，它是能救命的！所以人生的三筆錢，零用錢、急用錢、救命錢都要有所儲備。 本資料來自 43 產(chǎn)品說明話術(shù) ? 您除了生存金可以用于養(yǎng)老外，公司還將給您提供一筆豐厚的紅利，用于您養(yǎng)老，假定按公司中等紅利計算，到您 80歲時，您可以累計獲得 萬多元的養(yǎng)老分紅，到 90歲時更是高達 萬多元養(yǎng)老分紅，足夠讓您過一個安詳幸福的晚年。為了家人和孩子，我們建議您應(yīng)該提早規(guī)劃養(yǎng)老問題和孩子教育問題。 ? 您生意場上這么多年，對稅不會陌生吧，保險理賠金是不繳納稅款的，這是國家法律，保險紅利這塊暫時還未征收。我們現(xiàn)在真的要多買點保險以備以后養(yǎng)老和孩子的學(xué)費呀。但是您可能會發(fā)現(xiàn)，在您的生意中的朋友中，不乏很多人曾經(jīng)和您一樣事業(yè)經(jīng)營非常成功，但是由于不慎，現(xiàn)在非常落魄，沒有誰可以保證自己一直是長青樹。 感覺收益不是太高 本資料來自 64 ? 營銷員：恭喜您，您的確很有保險意識。 交費高，很貴 本資料來自 67 ? 營銷員：保險與股票是不同，收益也是不一樣的，保險投資沒有風(fēng)險，是穩(wěn)中求勝，抵御人生各種風(fēng)險，保證利益不受損失，而股票是高回報伴隨高風(fēng)險的，是不保證利益的，不是一般人能夠承受并能投資收益的，股市 127定律相信你也聽說了吧，投資股票可能會讓人一夜暴富，但也能讓人一夜一無所有，所以無論你是多么有經(jīng)濟實力，如果把所有錢都用來投資股票賺錢，顯然是非常危險的，分散投資規(guī)劃未來是必要的，何況我們的福進萬家保險產(chǎn)品是優(yōu)惠產(chǎn)品，有了它，你再做任何風(fēng)險投資，心理很踏實的，因為福進萬家具有養(yǎng)老、子教、保障、分紅等理財