【正文】 例復(fù)利率為 3%。福進(jìn)萬(wàn)家分紅保險(xiǎn)是保本保值保賺，是 “ 不花錢(qián)的 ” 保險(xiǎn)，是家庭平衡理財(cái)、規(guī)劃未來(lái)生活的最佳投資產(chǎn)品。不過(guò)，財(cái)富是越多越好，相信您也是這樣認(rèn)為的。 本資料來(lái)自 69 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 70 我很忙，以后再說(shuō) ? 營(yíng)銷(xiāo)員：我知道你很忙，工作也很辛苦，所以你的事業(yè)蒸蒸日上，但是，有什么東西有比你和你家人的幸福更重要的呢？您現(xiàn)在拼命工作不就是為了家人，為了自己老年后多點(diǎn)錢(qián)養(yǎng)老？我雖然沒(méi)有你的事業(yè)成功，但我也很忙的，我只想告訴您我們公司的好消息，我們公司入選世界 500強(qiáng)后推出的優(yōu)惠保險(xiǎn)產(chǎn)品 福進(jìn)萬(wàn)家，這款產(chǎn)品目前在全國(guó)熱賣(mài)，很多像您樣的太太都在咨詢這款產(chǎn)品呢，我們的 95518咨詢熱線都忙壞了，不知道您是否從電視、報(bào)紙上看到我們的新產(chǎn)品介紹呢？我只需要占用三分鐘時(shí)間，你聽(tīng)后一定感興趣！ 本資料來(lái)自 71 目錄 福進(jìn)萬(wàn)家產(chǎn)品特色 銷(xiāo)售話術(shù)范例 銷(xiāo)售注意事項(xiàng) 銷(xiāo)售市場(chǎng)分析及溝通要點(diǎn) 本資料來(lái)自 72 銷(xiāo)售前注意事項(xiàng) ? 看懂條款合同內(nèi)容 ? 吃透條款賣(mài)點(diǎn)特色 ? 弄通條款難點(diǎn)疑點(diǎn) ? 熟練掌握條款，理解產(chǎn)品特色， 熟練運(yùn)用 ? 收集客戶資料，了解客戶需求，找準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn) ? 樹(shù)立銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)形象 ? 細(xì)節(jié)注意：禮物選擇 本資料來(lái)自 73 銷(xiāo)售中注意事項(xiàng) ? 詳細(xì)深入說(shuō)明產(chǎn)品的功能 ? 包裝產(chǎn)品的特色打動(dòng)客戶心 ? 闡述對(duì)其保險(xiǎn)需求的分析 ? 針對(duì)客戶需求制作詳細(xì)計(jì)劃書(shū) ? 掌握主動(dòng)，把握促成機(jī)會(huì) 本資料來(lái)自 74 ? 不要與客戶算細(xì)賬，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特殊性 ? 強(qiáng)調(diào)福進(jìn)萬(wàn)家收益不是最高，但收益最穩(wěn)定、是未來(lái)的生活的保障，是為未來(lái)保險(xiǎn)。 保險(xiǎn)收益不如股票？ 本資料來(lái)自 68 我不需要買(mǎi)保險(xiǎn) ? 營(yíng)銷(xiāo)員：是不是真的立即需要保險(xiǎn)我不敢說(shuō)，但在您的辦公室或家中，總有一些東西不常用卻不得不準(zhǔn)備，如字典里頭數(shù)十萬(wàn)字，你卻可能只查了一兩次；墻角的滅火器或許過(guò)了使用年限都沒(méi)派上用場(chǎng)。正是您買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，所以我今天才特意來(lái)告訴您這個(gè)好消息。福進(jìn)萬(wàn)家保單不是花錢(qián)，其實(shí)它是讓您現(xiàn)在的財(cái)產(chǎn)更安全，所以我們應(yīng)該提前規(guī)劃，為自己的未來(lái)多留一條路， 本資料來(lái)自 60 我想把這筆錢(qián)拿得去投資 ? 營(yíng)銷(xiāo)員：您現(xiàn)在事業(yè)經(jīng)營(yíng)的這么好，我相信您在投資方面一定有很多獨(dú)到見(jiàn)解，但是我想您也一定知道，沒(méi)有哪項(xiàng)投資是包賺不賠的，不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里的道理，您可定要比我更熟悉，所以我建議您只需要把您的資金的20%左右，用于購(gòu)買(mǎi)我們的福進(jìn)萬(wàn)家，分散您的投資風(fēng)險(xiǎn)，這樣是不是更安全呢？何況我們的產(chǎn)品是集理財(cái)、養(yǎng)老、教育為一體的投資呢 本資料來(lái)自 61 營(yíng)銷(xiāo)員：您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)！考慮是應(yīng)該的，平衡理財(cái)是每個(gè)家庭都要考慮的事情。 ? 說(shuō)起保險(xiǎn)，我 今天來(lái)就是特別給您介紹一款我們公司入選世界 500強(qiáng)后推出的優(yōu)惠保險(xiǎn)產(chǎn)品 福進(jìn)萬(wàn)家，這款產(chǎn)品 目前在全國(guó)熱賣(mài)，很多像您樣的太太都在咨詢這款產(chǎn)品呢，我們的 95518咨詢熱線都忙壞了，不知道您是否從電視、報(bào)紙上看到我們的新產(chǎn)品介紹呢？該產(chǎn)品特點(diǎn)是 每 2年一返一次、終身遞增養(yǎng)老、本金到時(shí)還返還、還有分紅，如果返還和分紅不領(lǐng)還以有專(zhuān)門(mén)成立賬戶復(fù)利計(jì)息， 只要 3年繳費(fèi)就可以保終身了，不用體檢， 您看 如果您為孩子買(mǎi) …… （幫老公買(mǎi)，幫自己買(mǎi)）（介紹產(chǎn)品特色 略） 本資料來(lái)自 56 與有錢(qián)人太太溝通的通俗話術(shù) ? 我沒(méi)有騙您吧，這產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)吧！這可是我們公司優(yōu)惠保險(xiǎn)產(chǎn)品，您同時(shí)也可以為自己和孩子買(mǎi)，收益非常好，還能保住錢(qián)，女人都應(yīng)該為自己多考慮考慮，俗話說(shuō)：老公有隔雙手。所以你還可以合理避稅呢，這也是在賺錢(qián)呀，您說(shuō)呢 與生意人溝通的通俗話術(shù) 本資料來(lái)自 51 與生意人溝通的通俗話術(shù) ? 其實(shí)，保險(xiǎn)并不僅是對(duì)您自己的保障，更重要的是對(duì)您家人和孩子將來(lái)的承諾，您一定經(jīng)常對(duì)孩子說(shuō)：孩子，希望你將來(lái)比我強(qiáng)！如果我們好，以后別讓孩子擔(dān)心，我們做大人就一切安心了，都說(shuō)生意場(chǎng)上如戰(zhàn)場(chǎng)，到處都是，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)、資金的風(fēng)險(xiǎn)、投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)等等都會(huì)讓我們無(wú)奈，所以現(xiàn)在我們有能力、有資金的時(shí)候先做好自己和家人的規(guī)劃，相信以后任何的風(fēng)險(xiǎn)您都能坦然面對(duì)的。 與生意人溝通的通俗話術(shù) ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 47 與生意人溝通的通俗話術(shù) ? 今天我特別您介紹一款我們公司入選世界 500強(qiáng)后推出的優(yōu)惠保險(xiǎn)產(chǎn)品 福進(jìn)萬(wàn)家， 目前在全國(guó)熱賣(mài)，很多像您一樣的生意成功人士都在咨詢這款產(chǎn)品呢，我們的 95518咨詢熱線都忙壞了，不知道您是否從電視、報(bào)紙上看到我們的新產(chǎn)品？我給你介紹一下。 ? 另外，我們公司將保證您本金的絕對(duì)安全，百年以后，您所交的保險(xiǎn)費(fèi) 將全部返還，收回您的投資，恩澤您的后代。買(mǎi)保險(xiǎn)就是存 “ 救命錢(qián) ” ，所以今天我給您介紹保險(xiǎn)，其實(shí)就是讓保險(xiǎn)為您理財(cái)，規(guī)避人生風(fēng)險(xiǎn)。 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) 本資料來(lái)自 38 ? 投資房產(chǎn)是不錯(cuò)的選擇，如果有眼光投資到不錯(cuò)的地盤(pán)，房子能增值會(huì)漲價(jià)。您覺(jué)得十份夠嗎？您孩子的出生日期是多少。同時(shí)一張保單保能保您全家。您的一張保單，全家都收益。這個(gè)產(chǎn)品每 2年一返、終身遞增養(yǎng)老、本金返還、復(fù)利計(jì)息的理財(cái)分紅型產(chǎn)品 ，只要 3年繳費(fèi)就可以， 60歲后 開(kāi)始每年有養(yǎng)老金，它還是一個(gè)具備分紅的產(chǎn)品，是款“不花錢(qián)”的保險(xiǎn)，您只要用十分鐘時(shí)間就可以有個(gè)全面的了解，您看 …… 客戶接觸話術(shù) ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 24 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) ? 當(dāng)前中國(guó)的老年人與兒童的比例為 2： 1，中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)老齡化社會(huì)。 它 投保簡(jiǎn)單免體檢，是保障一輩子，幸福一輩子的保險(xiǎn)， 非常適合您，目前在全國(guó)熱賣(mài)，我們 很多老客戶都在咨詢我們公司的這款產(chǎn)品 呢，我們的 95518咨詢熱線都忙壞了，不知道您是否從電視、報(bào)紙上看到我們的新產(chǎn)品？本來(lái)現(xiàn)在準(zhǔn)備去找您，可我擔(dān)心您不方便，所以先打個(gè)電話給你。 福進(jìn)萬(wàn)家是具備子女教育和養(yǎng)老的保險(xiǎn)，自己年輕時(shí)返還的錢(qián)給子女，到年老后，養(yǎng)老金自己用，保證收益安全不擔(dān)心，越老越值錢(qián)，成了搖錢(qián)樹(shù)，不怕子女不孝。當(dāng)前房市情況，購(gòu)房人的生活狀態(tài)， 福進(jìn)萬(wàn)家是具備強(qiáng)制儲(chǔ)蓄功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品，保本保值包養(yǎng)老，生存、紅利金不領(lǐng)還復(fù)利計(jì)息，早買(mǎi)更劃算，它的特點(diǎn)具有房子的長(zhǎng)期保值性特點(diǎn)， “ 一保單一套房 ” ，甚至是 “ 一張保單保一生 ” 時(shí)間更長(zhǎng)，擁有更高，買(mǎi)房與買(mǎi)保險(xiǎn)一定程度上的可轉(zhuǎn)換性令客戶青睞 .打購(gòu)房比方。 福進(jìn)萬(wàn)家的產(chǎn)品特點(diǎn) 是集養(yǎng)老、子教、理財(cái)、保障、投資、保全財(cái)富、合理避稅等多種功能為一體的創(chuàng)新型個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，不論給自己還是家人都可以購(gòu)買(mǎi)，自己買(mǎi)價(jià)值，家人買(mǎi)愛(ài)心， 是高收入人群的理財(cái)必備品。 福進(jìn)萬(wàn)家的每 2年返還的生存金累積為子女提供高額的教育金功能，為孩子儲(chǔ)備充足的教育金 。 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 5 ? 快速返還定期有 遞增養(yǎng)老終身領(lǐng) ? 生存金和紅利金 累積不領(lǐng)復(fù)利算 ? 繳費(fèi)靈活可長(zhǎng)短 本金到時(shí)就返還 ? 保單貸款解危急 資金運(yùn)用更自如 ? 投保簡(jiǎn)單免體檢 帳戶查詢便捷快 ? 理財(cái)當(dāng)家好身手 合理避稅財(cái)富傳 福進(jìn)萬(wàn)家是一款什么樣的產(chǎn)品？ ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 6 ? 過(guò)無(wú)憂的養(yǎng)老生活，提高養(yǎng)老品質(zhì) ? 晚年有穩(wěn)定收入，不給兒女增添負(fù)擔(dān) ? 做無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的投資，使資金保值增值 ? 希望子女能接受最好教育，規(guī)劃未來(lái) ? 資金能靈活使用，平時(shí)有錢(qián)用，養(yǎng)老錢(qián)更多 ? 交費(fèi)要適中，在能承受的范圍之內(nèi) ? 盡量但當(dāng)整個(gè)家庭責(zé)任，一單能多用保全家 ? 本金能返還 ， 回報(bào)較高而且比較穩(wěn)定 ? …… .. 本資料來(lái)自 7 目錄 福進(jìn)萬(wàn)家產(chǎn)品特色 銷(xiāo)售話術(shù)范例 銷(xiāo)售注意事項(xiàng) 目標(biāo)市場(chǎng)分析及溝通要點(diǎn) ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 8 ? 了解客戶目標(biāo)市場(chǎng)分類(lèi) ? 對(duì)現(xiàn)有客戶和準(zhǔn)客戶資源進(jìn)行深度挖掘 ? 對(duì)親戚朋友資源進(jìn)行拓展和篩選 ? 尋找新的轉(zhuǎn)介紹和陌生客戶群體 客戶目標(biāo)市場(chǎng)在哪？ ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 9 ? 生意人、股民、基民 ? 比較固執(zhí)，堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，不易說(shuō)服，有冒險(xiǎn)心態(tài) ? 十分關(guān)注所選擇產(chǎn)品的投資風(fēng)險(xiǎn)（本金安全） ? 有較穩(wěn)定且較高的資金來(lái)源 ? 對(duì)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的政策、新聞?dòng)休^強(qiáng)的敏感性 ? 對(duì)數(shù)字敏感，善長(zhǎng)計(jì)算 注重投資收益人群 客戶特點(diǎn) 話術(shù)要點(diǎn) ： 不否定其他投資渠道，但要點(diǎn)明投資股票、基金風(fēng)險(xiǎn)的存在及自己和家庭對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力，循循善誘、以理服人、引發(fā)不甘、激發(fā)忐忑。爺爺奶奶的錢(qián)直接給兒子不如給孫子存