【正文】 的分享 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 OPP注意事項 ① 會場位置選擇 交通方便有后門 便利遲到者 ② 關掉通訊設施 ③ 不私下講話吸煙如廁等 ④ 介紹講師要高度評價和地位說明 ⑤ 精彩處要帶頭鼓掌 ⑥ 會后會要及時，不能帶問題回家 ⑦ 要及時相互分享 ⑧ 通知下次上課時間 ⑨ 帶人不超過仨，以便溝通，否則有負面影響 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 5 跟進服務 5 OPP24～ 48h要 6 ① 征求意見和反響 7 ② 督促其使用產品 8 ③ 觀察用后的效果并認真解決其問題 9 ④ 147法則對客戶非常有效，做的好因他而來的經營者會非常多 10⑤ 終身服務 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 6 設定可達到的目標 ① 強調這種模式的簡單有效 ② 每月新近經營人數(shù)要有目標 ③ 設定營業(yè)額 ④ 復制目標 ⑤ 做好售后服務是關鍵 ⑥ 有效溝通要少說多聽不爭辯、商機莫失 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 7 穩(wěn)定網絡（五度空間） 7 ① 寬度（底寬網大）寬度決定級別 8 ② 深度 樹大根深 9 ③ 速度 速度可以保持穩(wěn)定 但不能急于求成 10④ 風度 格調要高穿戴要大方 要有老板風度 11⑤ 氣度 心胸要寬 路就會寬 三分做事七分做人 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 8 適當?shù)莫剟? 8 以精神獎勵為主 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 9 復制 9 用學做教 10要求 11①簡單 12②原汁兒原味兒 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 全員營銷大忌 ?欠帳 ?削價 ?白送產品 ?搶線 ?換線 ?沒有存貨 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 成功 ABC A 態(tài)度 ①自律 ②尊重 ③學習 ④積極 ⑤合作 B 信心 成功的人技能技巧占 10％夢想占 90％ ①對產品 ②對公司 ③對新人 ④對部門人員 ⑤ 對自己 C 承諾 ①經營理念 ②樹立良好的自身形象 ③堅持不懈 ④對朋友協(xié)助成長共同提高 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 成功者的信念 1 過去不等于未來 2 沒有失敗只有暫時停止的成功 3 假如沒有得到你想要的，你將得到更好的 4 做別人不愿意做的事 做別人不敢做的事 做別人做不到的事 5 在最短的時間采取了最大量的行動 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 成功者要具備什么條件 ?良好的態(tài)度 占成功的 100％ ?一流的能力技巧 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 博 弈 人 生 魅力無窮的直銷樹 陶瓷之都 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 傳銷真正定義 傳銷是傳布信心 描繪希望 散播溫情的工作 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 傳銷和老鼠會本質的差別 ?傳銷以銷售實際的產品并和你一起創(chuàng)立事業(yè)為目的 ?老鼠會則以詐錢為目的，以繳納高額入會費和拉人頭為特點 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 傳銷起源于 ?美國， 1945年，李 ˙麥丁杰和威廉卡森伯 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 成功的傳銷者必須慎選產品 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 傳銷難嗎？ ?很簡單，乖乖學就行了 ?學分享不要想獨吞 ?學推薦不要想推銷 ?學順勢邀約不要強勢說服 ?盡量多元聚會不要形式聚會 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 傳銷的特性 ? a善于運用組織和人際關系 ? b最懂得人性好惡與性向 ? c最富有合作精神 ? d 最講究行銷策略和售后服務 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 做好傳銷的六個 “ 心 ” a 對公司、對產品、對制度要有 “ 信心 ” b 下定 “ 決心 ” 作傳銷，學習產品專業(yè)知識及傳 銷技巧，再而將其化為行動 c 對伙伴用 “ 愛心 ” 輔導之 d 凡事有 “ 耐心 ” e “恒心 ” 是成功之因，堅持下去，事無不成 f 當有一顆愉快的 “ 平常心 ” 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 傳銷在未來商業(yè)中的地位 ? 商業(yè)的主流 ? 傳銷族人口暴漲， 18～ 50歲健康人中 10％從事傳銷 ? 你可能不參與賭博，但你可能買股票，你可 能買彩票，你可能買國債。以厚利做誘餌，引人入勝 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 產品解說 ? 1 強調價值，而不多談價格 告訴顧客你所提供的產品和服務是省錢、省力、高品味的選擇。不認同時，可以采用聲東擊西的方式聚會，幫助他們了解和接受 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 多元化聚會有那些？ ? 勵志會 ? 小型 NDO ? 腦力激蕩大會 ? 水餃聯(lián)誼會 ? 讀書會 ? 郊游 ? 聚餐 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 為什么要做零售和產品示范 ?零售是從事傳銷事業(yè)所有利潤和獎金的主要來源 ?示范是產生興趣和信賴的物質基礎 ?推薦則是更進一步撒網擴張動作 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 零售、推廣、服務三步曲 ?在傳銷中服務最重要，他是由零售發(fā)展到推薦之間最好的橋梁 ?三 S行動 成功（ success）＝零售（ sale）＋推薦（ sponsor） ＋服務（ service） 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 適當庫存的益處 ?傳銷商自己就是老板 ?適當存貨是非常必要的，否則如何給客戶感性的產品知識呢？ ? 1萬余元為宜，可以作為展示、試用和零售 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 顧客資料 內容 1年齡 性別 職業(yè) 學歷 2 興趣 個性 3 傳銷理念 4 那些產品是他可能需要的 5 他目前的經濟狀況如何 6 他喜歡在那里參加活動 7 他本身的影響力有多大 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 與顧客約見方式 ?地點 可以是公司、家庭、速食店、咖啡屋、洗浴中心、茶室等，人多可以要單間 ?要點 留下第一次的好印象 ?拒絕 我們就去關懷他，如寄一張卡片，發(fā)個信息等，讓他產生負疚感 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 決定顧客是否會愿意分享產品和事業(yè)的人三個因素 1 相互是不是信任 2 彼此交情或者感情是不是較深 3 相處的過程，感覺是不是很好 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 營造輕松愉快好氣氛的方法 ? 1 略施小惠 2談笑風生 3好發(fā)驚人之語 4常說贊美的話 5提示新知識，新構想 ?別忘了帶什么產品，說什么話 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 潛在顧客類型分型 在溝通過程中 要習慣性的給客戶分型 很多人是多重類型兼具 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 1自命不凡型 ? A 職業(yè) 高知、政府官員 ? B 特點 任何事情，都表現(xiàn)得很懂，無論什么產品 他都沒興趣或者不以為然 ? C 失策 批評和嘲笑 ? D 對策 好聽恭維話，幽默的贊美他，滿足其自尊 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 2脾氣暴躁型 A 職業(yè) 要職小職員 B 特點 不滿意就沒有耐心好侮辱教訓人 C 失策 低聲下氣，拍馬屁 D 對策 輕松愉快不卑不亢，感化 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 3猶豫不決型 ? A 職業(yè) 家庭婦女，溫飽型 ? B 特點 時爾興致高時爾萬念俱灰 ? C 失策 和他一起 “ 理性思考 ” 起來 ? D 對策 誘導，暗示其一定要。不過還有有醫(yī)生的細心照料 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 家庭聚會（三） ?用孫子兵法的韜略，現(xiàn)代人可分為：講師型、以身作則型、關愛型，激勵型，管理型五種類型 ?上述五種類型可應對孫子兵法的：智、信、仁、勇、嚴五行之說??！ ?詳述如后。 ? 簡化步驟是做網絡營銷的最高境界 ！ 讓具有吃飯和睡覺能力的人都能做我們的事業(yè)，這就要力求簡單到每一個步驟讓任何人都可以復制 ? 不要發(fā)放任何材料和手冊， 不要創(chuàng)新 ，只靠你的語言和產品功效講話！當你經過使用產品的結果使自己成為產品的產品之后，你就會對產品和事業(yè)有信心，生成你內心最美好的東西 ? 刻苦訓練堅定信心，不斷的付諸行動，你就會具備五項成功的功力： 動力 》 能力 》 威力 》 魅力 》 魄力！?。? 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 4 教 ?要客戶、愛用者、經營者、合作伙