【正文】 ） 3 自我管理能力要提升 4 找專職伙伴一起合作 5 保持專業(yè)化形象 6 絕對不能推薦其它公司的類似產(chǎn)品 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 怎樣做傳銷 ?盯住成功者，乖乖的學就對了 ?難的是。 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 教的內(nèi)容（三）產(chǎn)品定位 健康 快樂 成功 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 教的內(nèi)容（四）價格定位 物 超 所 值 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 教的內(nèi)容（五） ?清楚自身的優(yōu)劣特點，揚長避短！ ?將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極極至 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 二 、家庭聚會（一） ?作充分的準備，對每一位參加聚會的人都要做到知己知彼，事先準備好產(chǎn)品，并在產(chǎn)品的外包裝上寫好準客戶的名字，然后根據(jù)不同對象給準客戶做產(chǎn)品試用，通過產(chǎn)品非凡的功效使之產(chǎn)生共鳴和震撼！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 家庭聚會（二） ?對個別可能具有逆反心理、或者自命不凡的人，一定采取先發(fā)制人的戰(zhàn)略，講解完畢不待其發(fā)難，就要單刀直入的問他：你最喜歡產(chǎn)品那方面特點？；逼其說出真心的且毫無準備的答案，然后對他說：你果然是高手，這個特點確實是我們最棒的訴求點。同時示范產(chǎn)品，驗證你說的是事實 a 強調(diào)正統(tǒng)性 b 強調(diào)安全性 c 強調(diào)合法性 d 有滿意保證 e 附加價值高 2 多做示范，光說不練不行 百聞不如一見，口說無憑，有比較才有鑒別 3 瞄準要害，專攻顧客需求 圍繞他的個性化需求，讓產(chǎn)品的附加值滿足他的需求 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 強調(diào)證據(jù)力 ?可用的證據(jù)如下 1 權(quán)威的推薦文章 2 使用成功者的相關(guān)資訊 3 新聞快報的相關(guān)咨詢 4 電視或者錄像帶等專訪資料 5 圖表、海報 6 品質(zhì)檢驗報告書 7 有名的愛用者名單 8 于類似產(chǎn)品當場比較示范 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 獲取定單締結(jié)合同 ?根據(jù) “ 購買信號 ” ?實施多層次試行締結(jié)合約的方法 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 購買信號有 1 拿起樣本，仔細斟酌考慮 2 身體前傾，似全神貫注姿態(tài)傾聽 3 用手摸摸實物，檢查有無暇疵 4 詢問有無附件或其它贈品 5 討價還價，要求打折 6 開始與第三者商量 7 計算日期與詢問交貨時間 8 提及售后服務(wù)的細節(jié) 9 同時索取幾個相同的產(chǎn)品，仔細比對 0 要求帶產(chǎn)品來看看 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 締結(jié)合約促成銷售的方法 ? 1 二分法 霸王硬上弓法，題目只有二選一不給對方有 ? 第三種選擇機會 2 小贏法 少買試試看 3 表決法 在紙上畫出坐標，把正面意見寫在一邊，反 ? 對意見寫在另一邊看看那種意見多就做那種 ? 選擇，當然我們知道應(yīng)該怎么誘導 4反問法 顧客想買產(chǎn)品 a，你可以告訴他還有 bcd等產(chǎn)品 ? 也不錯 ? 5 拍賣法 利用 大家都買了，你也該買，趕快買等暗示 ? 性語言催促成交 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 售后服務(wù) ?只有企業(yè)理念沒有服務(wù)口號是遠遠不夠的， 買賣不成 別忘了繼續(xù)做朋友 埋下再一次溝通合作的種子 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 售后服務(wù)內(nèi)容 ? 1 評估顧客的滿足程度 2 解決顧客的訴怨或不平 3 產(chǎn)品使用輔導 4 傳達新訊息 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 如何發(fā)展組織 伯拉圖的哲學 二八原則 在傳銷領(lǐng)域非常適用 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 向 “ 水滸傳 ” 學習 ?梁山泊會把有用的人才有計劃的網(wǎng)絡(luò)到聚義廳中來，而且個個心甘情愿?。?！ ?其作者更是厲害，能把南北宋和明朝的人聚在一起 ?你呢？！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 關(guān)系網(wǎng)構(gòu)成 ? 1 兄弟關(guān)系 2 夫妻關(guān)系 ? 3 親戚關(guān)系 4 師徒關(guān)系 ? 5 同事關(guān)系 6 拜把關(guān)系 ? 7同鄉(xiāng)關(guān)系 8 朋友關(guān)系 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 先橫后縱 尋找老鷹 ?先橫后縱說的是先零售 ?然后再發(fā)展直的系統(tǒng) ?零售至關(guān)重要 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 零售服務(wù)包括 1 銷售前期的服務(wù) 幫助潛在客戶選擇產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢，用產(chǎn)品感 動他 2 銷售中期的服務(wù) 做出客戶檔案卡片，對客戶的基本情況和購買情況詳 細記載，同時做出再次拜訪的標記，以及發(fā)展目標標 志，每天都要看一遍，每天都要更新 3 銷售后期的服務(wù) 銷售服務(wù)升華為發(fā)展他成為你的下線，使他如你一樣不斷的復(fù) 制，用你對傳銷的愛心、耐心、誠心、細心、決心、信心、 熱心感染他 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 在其他傳銷戰(zhàn)場上 “ 借將 ” ? 1 資深同業(yè) 別去動他 ? 2 迷航老鷹 不妨招手呼喚 ? 3 知己知彼 找出鼓勵話題 ? 4 滿足需求 可使投懷送抱 ? 5 以退為進 尊重英明抉擇 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 具傳銷理念的 “ 自由人 ” ?汽車推銷員 售樓小姐 ?保險業(yè)者 攻關(guān)人員 ?廣告人員 前臺人員 ?媒體記者 教 師 ?醫(yī) 生 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 與社團負責人多聯(lián)系 全國性民眾團體 社運機構(gòu) 社會團體 工商職業(yè)團體 由職業(yè)團體 工會 學術(shù)文化團體 慈善宗教團體 青年及婦女團體 國際性團體 體育團體 同學會 同鄉(xiāng)會 各地住在機構(gòu) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 以客養(yǎng)客 結(jié)識第二號人物 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 陌生市場的建立 ?陌生市場占傳銷業(yè)績的 80％ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 見人點頭 隨時隨地交朋友 ? 1 對有戒心的朋友，運用沒有公司名稱的名片或手 寫名字給對方留名字為好 ? 2 對無戒心的朋友，可以使用公司名片，可以加深 其印象引起他的好奇 ? 3 不要過多占用對方時間，所以要言簡意賅 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 熱衷活動 擴申觸角拉關(guān)系 ?積極主動參與集體活動 ?帶著你的產(chǎn)品到處 “ 丟 ” ，經(jīng)常進出公共聚會場合，常說 “ 沒貨了，或者沒空送貨了，同時拿出一疊好似今天經(jīng)營所得的鈔票 ” 這叫 “ 造勢 ” 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 擔任義工 踩上成功墊腳石 ?是為自己的傳銷事業(yè)作掩護，并能很快結(jié)識新朋友，這也是先幫助別人，然 后獲得成功的現(xiàn)實方法應(yīng)用 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 問卷調(diào)查 閑談尋求切入點 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 聲東擊西 創(chuàng)意傳銷走偏鋒 ?運用之妙 存乎一心 ?減肥后要買優(yōu)質(zhì)衣物 ?征婚啟示賣書 ?忘天聚人賣望遠鏡。 ? 簡化步驟是做網(wǎng)絡(luò)營銷的最高境界 ！ 讓具有吃飯和睡覺能力的人都能做我們的事業(yè)，這就要力求簡單到每一個步驟讓任何人都可以復(fù)制 ? 不要發(fā)放任何材料和手冊， 不要創(chuàng)新 ，只靠你的語言和產(chǎn)品功效講話！當你經(jīng)過使用產(chǎn)品的結(jié)果使自己成為產(chǎn)品的產(chǎn)品之后，你就會對產(chǎn)品和事業(yè)有信心，生成你內(nèi)心最美好的東西 ? 刻苦訓練堅定信心，不斷的付諸行動，你就會具備五項成功的功力： 動力 》 能力 》 威力 》 魅力 》 魄力?。?！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 4 教 ?要客戶、愛用者、經(jīng)營者、合作伙伴四類人具備非凡準確的辨識力，并因材施教 ?教什么？ 怎么用、怎么學、學什么、怎么做 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 教的內(nèi)容（一）企業(yè)管理 ?精通企業(yè)理念 ?人員激勵和培訓 ?財務(wù)審計核銷 ?物流操控 ?信息溝通。