【正文】 小的代價、最精確的形式傳遞到目標(biāo)客戶手中?！? 銷售策略：如何克服項(xiàng)目劣勢，站在客戶的角度為其實(shí)現(xiàn)需求，從而實(shí)現(xiàn)雙贏?！? 經(jīng)營策略：如何實(shí)現(xiàn)酒店、商業(yè)的穩(wěn)定、持續(xù)效益增長。90第三步第二步第一步龍泉驛區(qū)地標(biāo)性綜合商業(yè)建筑群項(xiàng)目價值定位、客戶定位、產(chǎn)品調(diào)整、商業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)、品牌酒店管理團(tuán)隊(duì)確定等前期推廣階段：市場預(yù)熱、客戶積累、招商積累、區(qū)段推廣、形象推廣正式開始銷售：利用積累的客戶創(chuàng)造熱銷開局，通過 “ 點(diǎn)對點(diǎn) ” 方式進(jìn)行客戶鎖定以星級酒店為核心進(jìn)行產(chǎn)品價值方面的推廣，推廣項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)2023年 9月第四步對酒店、商業(yè)、寫字樓進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定商業(yè)經(jīng)營第五步項(xiàng)目全程運(yùn)營階段表91項(xiàng)目階段定義：項(xiàng)目前期階段特點(diǎn)：※ 產(chǎn)品調(diào)整： 市場是動態(tài)的，通過項(xiàng)目前期階段對市場特性、客戶需求的定位，對產(chǎn)品進(jìn) 行相應(yīng)的調(diào)整，使其抗風(fēng)險能力更強(qiáng)、更具競爭力。※ 蓄勢推廣： 利用政府城西規(guī)劃資料進(jìn)行區(qū)塊炒作，化解客戶心中的負(fù)面印象?！? 團(tuán)隊(duì)確立： 包括商業(yè)營銷、酒店管理經(jīng)營團(tuán)隊(duì)?！? 客戶積累： 為項(xiàng)目的經(jīng)營、銷售、租賃積累客戶。92前期推廣策略 1：精確制導(dǎo)型營銷系統(tǒng)※ 針對本項(xiàng)目的商業(yè)投資特性，摒棄傳統(tǒng)的樓盤營銷模式， 遵循商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)律，以目標(biāo)客戶角度出發(fā)，安排每個營銷環(huán)節(jié)，設(shè)計具有精確性、可持續(xù)性和發(fā)展性特征的商業(yè)地產(chǎn)營銷系統(tǒng)。※ 利用長期積累的商業(yè)資源，可為開發(fā)商提供品牌酒店經(jīng)營管理企業(yè)資料，塑造項(xiàng)目商業(yè)價值?！? 全程介入招商運(yùn)營與銷售，實(shí)現(xiàn)全盤操控。93前期推廣策略 2：點(diǎn)對點(diǎn)客戶積累※ 收集以成都市以東地區(qū)為主的各行業(yè)企業(yè)名單，并和企業(yè)主建立了良好的信息交流關(guān)系。※ 憑借商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，可實(shí)現(xiàn)本案信息向目標(biāo)客戶群的低成本精確傳遞。※ 此數(shù)據(jù)庫可為項(xiàng)目銷售提供高度切合的目標(biāo)客戶，也可為項(xiàng)目招商提供大量 意向商家，并可為酒店的經(jīng)營提供客戶來源。通過信息聯(lián)通，實(shí)現(xiàn)多方共贏 的穩(wěn)定發(fā)展。94前期推廣策略 3：小眾傳播※ 在建立客戶數(shù)據(jù)庫后，由于掌握客戶具體的信息，可制作與以追求 “ 廣度 ” 為特征的大眾傳媒不同的 “ 低成本窄告 ” ?！? 投資雜志： 按照進(jìn)度，設(shè)置不同主題，以固定期刊形式郵寄給目標(biāo)客戶?！? 宣傳單頁： 配合工程、招商進(jìn)度，時效性、主題性強(qiáng)。※ 短信信息。95前提推廣策略 4：大眾傳播造勢※ 將大眾傳媒主要作用由信息告知轉(zhuǎn)化為造勢，建立項(xiàng)目社會知名 度。利用大眾媒體的公信力，推出系列軟文，炒作政府西城規(guī)劃。※ 本案的酒店、寫字樓、商業(yè)部分存在需要一定時間運(yùn)營的現(xiàn)實(shí)，大眾媒體 的信息傳播面廣，可拓展消費(fèi)客戶面，為銷售建立客戶基礎(chǔ)。96前期推廣策略 5：定點(diǎn)看板※ 在項(xiàng)目工地所在地圍墻、工地對面及目標(biāo)客戶集中區(qū)域推出看板廣告，此種形式具有時間上的持續(xù)性告知特征。97項(xiàng)目招商與銷售第九部分—項(xiàng)目招商及銷售階段控制項(xiàng)目招商及銷售階段控制項(xiàng)目招商、銷售結(jié)點(diǎn)招商準(zhǔn)備期 招商啟動、認(rèn)購開始 開盤銷售 /強(qiáng)勢招商 租售收尾，開業(yè)籌備— — 2023. 3—3月前完成 30%的招商6月 18日前完成60%的招商， 30%的銷售開業(yè)前完成 80%的招商， 90%的銷售強(qiáng)勢銷售—2月底之前完成 80%的銷售項(xiàng)目結(jié)點(diǎn)由于缺乏明確的開發(fā)進(jìn)度計劃依據(jù)，未來將結(jié)合工程進(jìn)度做具體調(diào)整?！?Lists 1 招商準(zhǔn)備期工作內(nèi)容p 招商宣傳物料準(zhǔn)備樓書、招商手冊、電視廣告片等宣傳資料。手提袋制作、招商海報、禮品準(zhǔn)備。p 現(xiàn)場包裝完善各類法律文件。售樓處包裝。招商銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)等現(xiàn)場準(zhǔn)備工作。產(chǎn)品發(fā)布會活動準(zhǔn)備。p 第三方資源整合（重中之重）成都市政府、龍泉區(qū)政府、成都經(jīng)濟(jì)技術(shù)科技工業(yè)園等主管部門，獲得政府、協(xié)會支持。主流媒體（四川日報、成都商報）、居周刊、交易網(wǎng)站（阿里巴巴）等資源立體全方位整合利用?！?Lists 2 招商啟動、認(rèn)購開始階段工作內(nèi)容p 內(nèi)部認(rèn)購開始收內(nèi)部認(rèn)購定金登記認(rèn)購客戶類型、資質(zhì)、經(jīng)營產(chǎn)品、意向區(qū)域等詳細(xì)資料。每個號碼對應(yīng)一個鋪位，號碼不可轉(zhuǎn)讓，利用更名收取高額費(fèi)用限制炒鋪行為。每一階段認(rèn)購所享受的優(yōu)惠不同，越早認(rèn)購優(yōu)惠越多。p 招商啟動與政府、行業(yè)協(xié)會形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在本區(qū)域內(nèi)迅速啟動招商 。首攻高塍本地企業(yè)和商戶及周邊環(huán)保重鎮(zhèn)，聯(lián)合當(dāng)?shù)卣托袠I(yè)協(xié)會，成片擊破。開盤銷售、強(qiáng)勢招商期工作內(nèi)容…… Lists 3p 開盤銷售價格制定開盤活動準(zhǔn)備展開立體宣傳攻勢，特別是在開盤前二個月全面鋪開，主攻高塍本地及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。p 強(qiáng)勢招商參加 長 三角地區(qū) 環(huán) 保行 業(yè) 知名展會， 進(jìn) 行招商。整合 長 三角地區(qū) 環(huán) 保 產(chǎn)業(yè)協(xié) 會（浙江地區(qū)），借助他 們 的力量開展拜 訪 式招商?！?Lists 4 強(qiáng)勢銷售期工作內(nèi)容p 強(qiáng)勢銷售通過前期的客戶積累，把握客源，啟動外圍市場（上海，溫州、臺州、義烏），強(qiáng)勢銷售。展開立體宣傳攻勢，特別是在開盤前二個月全面鋪開，主攻高塍本地及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。全方位推廣、立體化推廣，強(qiáng)勢銷售。招商重大業(yè)績釋放，刺激投資熱情?！?Lists 5 租售收尾、開業(yè)籌備期工作內(nèi)容p 租售收尾利用老客 戶資 源，消化尾 盤辦 理手 續(xù) 、 簽 合同等后 續(xù) 服 務(wù)p 開業(yè)籌備落實(shí)工商 (便利條件 )、稅務(wù) (定稅 )、金融、物流 (倉庫、物流公司 )等實(shí)質(zhì)性的問題商戶入伙、裝修、開業(yè)各類促銷活動的規(guī)劃及準(zhǔn)備項(xiàng)目招商及銷售階段控制項(xiàng)目招商及銷售階段控制二）項(xiàng)目招商、銷售工作優(yōu)先原則原則一：入駐經(jīng)營戶優(yōu)先購買原則，同等條件下，投資客為經(jīng)營戶讓路。原則二：購買優(yōu)先原則，同等條件下，租客為買家讓路。原則三：投資客購買，我司須保留二年以上經(jīng)營權(quán)，確保能控制業(yè)態(tài)規(guī)劃 和經(jīng)營管理。 項(xiàng)目招商及銷售階段控制項(xiàng)目招商及銷售階段控制三）項(xiàng)目招商、銷售階段核心活動活 動 期 時 間 活 動 內(nèi) 容招商啟動、認(rèn)購開始期 （ — ） 項(xiàng)目產(chǎn)品新聞發(fā)布會暨全面招商啟動儀式 客戶新春聯(lián)誼會（ 大廈之夜） 內(nèi)部認(rèn)購開始開盤銷售、強(qiáng)勢招商（ — ） 項(xiàng)目開盤銷售儀式 項(xiàng)目 招商成果發(fā)布會暨品牌商家集體簽約進(jìn)駐儀式 強(qiáng)勢銷售(—) “ 加油，龍泉 ” （ “ 共創(chuàng)龍泉，夏日激情 ” 之夜 ) 迎中秋客戶答謝會租售收尾、開業(yè)籌備 （ — ） 商戶裝修（開業(yè)準(zhǔn)備）懇談會 項(xiàng)目入駐慶典儀式大廈前期需整合資源大廈前期需整合資源需整合的資源及支持事項(xiàng) 整合要點(diǎn) 請予以落實(shí)的時間獲得成都市、龍泉區(qū)政府和主管部門的支持? 給予未來市場經(jīng)營商戶在稅收減免（最低不低于宜興目前其他新建專業(yè)市場的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)）和工商管理（工商管理費(fèi)減免、營業(yè)執(zhí)照等申請開辟綠色通道等）及外地商戶市民待遇（居住、子女教育、醫(yī)療衛(wèi)生等）上的關(guān)照；? 公交線路、客運(yùn)專線開通、公交站名更換、交通指示標(biāo)志? 主要政府領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場視察正式認(rèn)購前取得相關(guān)支持需整合的資源及支持事項(xiàng)整合要點(diǎn) 請予以落實(shí)的時間獲得國家及地方環(huán)保行業(yè)協(xié)會的支持 協(xié)會名稱國家級： 中國 協(xié)會地方級： 成都市 協(xié)會 、龍泉區(qū) 協(xié)會正式認(rèn)購前取得支持，部分可在招商過程中陸續(xù)取得支持 需整合的資源及支持事項(xiàng) 整合要點(diǎn) 請予以落實(shí)的時間獲得省外產(chǎn)業(yè)主要分布城市政府（重慶等）的支持與合作 達(dá)成戰(zhàn)略合作，策動其組織或倡導(dǎo)其轄區(qū)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)進(jìn)駐或協(xié)助國際環(huán)保科技數(shù)碼港針對這些企業(yè)進(jìn)行招商。 正式認(rèn)購前取得支持需整合的資源及支持事項(xiàng) 整合要點(diǎn) 請予以落實(shí)的時間與重要媒體機(jī)構(gòu)達(dá)成合作?交易網(wǎng)站：阿里巴巴網(wǎng)等合作形式：為項(xiàng)目提供廣告和新聞報道服務(wù)。 開盤前115項(xiàng)目前期策略系統(tǒng)： 商業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)知名酒店管理經(jīng)營團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢構(gòu)筑形象優(yōu)勢構(gòu)筑租賃、消費(fèi)客戶積累銷售目標(biāo)客戶積累區(qū)塊價值構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢構(gòu)筑定點(diǎn)看板、圍墻、宣傳冊等前期對項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行炒作根據(jù)市場、客戶情況進(jìn)行適當(dāng)修改點(diǎn)對點(diǎn)營銷 大眾傳播、點(diǎn)對點(diǎn)營銷116謝謝 !117靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:12:3323:12:3323:123/23/2023 11:12:33 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 三月 2123:12:3323:12Mar2123Mar211故人江海別，幾度隔山川。 23:12:3323:12:3323:12Tuesday, March 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 21三月 2123:12:3323:12:33March 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23 三月 202311:12:33 下午 23:12:33三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2111:12 下午 三月 2123:12March 23, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/3/23 23:12:3323:12:3323 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:12:33 下午 11:12 下午 23:12:33三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:12:3323:12:3323:123/23/2023 11:12:33 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 2123:12:3323:12Mar2123Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:12:3323:12:3323:12Tuesday, March 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2123:12:3323:12:33March 23, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 三月 202311:12:33 下午 23:12:33三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 2111:12 下午 三月 2123:12March 23, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/23 23:12:3323:12:3323 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:12:33 下午 11:12 下午 23:12:33三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:12:3323:12:3323:123/23/2023 11:12:33 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2123:12:3323:12Mar2123Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:12:3323:12:3323:12Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 2123:12:3323:12:33March 23, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 三月 202311:12:33 下午 23:12:33三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 2111:12 下午 三月 2123:12March 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/23 23:12:3323:12:3323 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:12:33 下午 11:12 下午 23:12:33三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告