企業(yè)的競爭戰(zhàn)略_6(下)simple-資料下載頁
2025-02-28 21:53本頁面
【正文】 二、采用基本戰(zhàn)略的風(fēng)險 4/7/2023 一、判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo) ? 確定自身競爭所處的 戰(zhàn)略集團 ? 確定不同的戰(zhàn)略集團的戰(zhàn)略和目標(biāo) 競爭戰(zhàn)略的競爭導(dǎo)向 4/7/2023 戰(zhàn)略群組分析 ? 1972年， Hunt提出了戰(zhàn)略分組的思想，用以解釋一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部為何還存在著收益的差別。 ? 戰(zhàn)略分組的基本思路是把戰(zhàn)略特征相似的企業(yè)劃分成一組，每個組被稱為一個戰(zhàn)略群。 ? 戰(zhàn)略群可以被看作是產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu)。通過戰(zhàn)略群分析，人們可以更清楚地看清一個領(lǐng)域中的競爭格局。 ? 比如乳制品產(chǎn)業(yè)中 ? 伊利、蒙牛、光明等為一個組 ? 佳寶、長富、輝山等為一個組 ? 牛媽媽、琴牌、迎春樂等為一個組 4/7/2023 二、評價競爭者長處和弱點 競爭戰(zhàn)略的競爭導(dǎo)向 ? 監(jiān)控三個變量 市場份額 意識份額 傾向份額 4/7/2023 三、評估競爭者響應(yīng)模式 (，表 ) 競爭戰(zhàn)略的競爭導(dǎo)向 ? 冷漠型競爭者 ? 選擇型競爭者 ? 強硬型競爭者 ? 隨機型競爭者 4/7/2023 競爭戰(zhàn)略形式的擴展 最優(yōu) 競爭戰(zhàn)略 快速反應(yīng)戰(zhàn)略 定點超越戰(zhàn)略 4/7/2023 ? 最優(yōu)競爭戰(zhàn)略 差異化和低成本相結(jié)合的戰(zhàn)略 （ 質(zhì)優(yōu)價廉 ） 最優(yōu)競爭戰(zhàn)略 4/7/2023 一、快速反應(yīng)的含義 快速反應(yīng)戰(zhàn)略 ? 快速反應(yīng) (quick response)：開發(fā)產(chǎn)品 、 改進已有產(chǎn)品甚至是制定一項會對顧客產(chǎn)生影響的管理政策的速度 。 ? 時間和速度是一個與成本和差異化同等重要的形成競爭優(yōu)勢的重要來源 。 4/7/2023 二、實現(xiàn)快速反應(yīng)的途徑 快速反應(yīng)戰(zhàn)略 ? 加速創(chuàng)新 ， 縮短產(chǎn)品生命周期 ? 加快制造過程 ? 加快后勤系統(tǒng)的再供應(yīng)速度 ? 加快零售速度 ? 建立跨職能小組 4/7/2023 三、快速反應(yīng)需注意的問題 ? 速度與質(zhì)量的關(guān)系 快速反應(yīng)戰(zhàn)略 4/7/2023 一、定點超越戰(zhàn)略技術(shù)的基本含義 定點超越戰(zhàn)略 ? 選擇目標(biāo)競爭對手 ， 將本企業(yè)的競爭實力與目標(biāo)競爭對手進行對比分析 ， 評價企業(yè)自身與目標(biāo)競爭對手的競爭戰(zhàn)略 、 競爭力水平及競爭優(yōu)勢的差距 ， 將其已取得的成就作為本企業(yè)的競爭目標(biāo) ， 并將其成功的經(jīng)驗引入本企業(yè)的競爭戰(zhàn)略中 ， 以形成和實現(xiàn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢 ， 提高企業(yè)的市場競爭力水平 ， 超越目標(biāo)競爭對手 ，促進企業(yè)的發(fā)展 。 ? 定點超越戰(zhàn)略 ， 可減少戰(zhàn)略決策中的不確定性 ，降低風(fēng)險 。 4/7/2023 二、定點超越戰(zhàn)略技術(shù)的核心思路 定點超越戰(zhàn)略 ? 知己知彼 ? 取長補短 ? 互惠互利 ? 領(lǐng)先一步 4/7/2023 三、定點超越戰(zhàn)略技術(shù)的實施 定點超越戰(zhàn)略 ? 確定準(zhǔn)備比較的內(nèi)容和基準(zhǔn) ? 確定測量的關(guān)鍵變量 ? 尋找在該方面表現(xiàn)一流的對象 ? 測量該對象的經(jīng)營業(yè)績 ? 測量本公司的業(yè)績 ? 制 訂縮小差距的項目和條件 ? 修正和監(jiān)控結(jié)果 4/7/2023 演講完畢，謝謝觀看！
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