【正文】 業(yè)務(wù)員所走的是“由下而上”的工作路線，一般都只能和裝飾公司的部門經(jīng)理建立較好的關(guān)系，但和總經(jīng)理就很難見面和詳細(xì)洽談； （２）裝飾公司在決定采用或試用一個(gè)產(chǎn)品時(shí)都是有總經(jīng)理同意的，所以前期業(yè)務(wù)員在和裝飾公司洽談到一定程度以后，商場(chǎng)總經(jīng)理要出面和裝飾公司的總經(jīng)理洽談，平等的身份很容易溝通； （３）商場(chǎng)總經(jīng)理一般不會(huì)和裝飾公司的總經(jīng)理談具體的問題，只要談?wù)劗a(chǎn)品的大體優(yōu)勢(shì)然后要求裝飾公司的總經(jīng)理安排工程部試用產(chǎn)品即可，試用產(chǎn)品時(shí)憑借業(yè)務(wù)員平時(shí)和部門經(jīng)理或工人建立的關(guān)系都會(huì)有很好的效果； （４）業(yè)務(wù)員再和各部門的經(jīng)理溝通就很容易將具體的工作向前推進(jìn)一大步。 商 場(chǎng)主動(dòng)營銷 渠道拓展 六 、產(chǎn)品試用（樣板間） ? 通過以上的拜訪和跟蹤工作，裝飾公司的開發(fā)很快進(jìn)入產(chǎn)品的試用階段，試用產(chǎn)品是指裝飾公司對(duì)于我們的品牌已經(jīng)有了一定的了解或認(rèn)可，就會(huì)在小區(qū)選出 1~2套裝修房做樣板間的施工，檢測(cè)產(chǎn)品實(shí)際效果、產(chǎn)品質(zhì)量、使用成本和施工性能 1 、樣板間的廚柜定價(jià)； 2 、裝飾公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量存在疑慮的可以和對(duì)方簽定《質(zhì)量保證協(xié)議》，明確產(chǎn)品的性能指標(biāo)和施工的效果； 3 、裝飾公司決定上樣板間的時(shí)候一定要有業(yè)務(wù)員和技術(shù)人員來跟進(jìn)，以確保上樣板間的順利； 4 、樣板間上好以后，要及時(shí)同裝飾公司、業(yè)主溝通，收集對(duì)樣板間的反饋信息 商 場(chǎng)主動(dòng)營銷 渠道拓展 七、 合同簽定 ? 上樣板間成功后，借機(jī)要和裝飾公司發(fā)出簽定合同的要約，如果前面所說工作全部做到位的話，基本沒有大的問題出現(xiàn)。在雙方都明確可以簽定合同后，如果是裝飾公司提供合同的話，則要提前一個(gè)星期拿到合同，對(duì)其中的條款進(jìn)行詳細(xì)研究，對(duì)其中有異議的地方要和對(duì)方協(xié)商，值得注意的地方有： ? １、合作方式： 和裝飾公司合作，基本上都是裝飾公司僅推薦產(chǎn)品，我們負(fù)責(zé)其它相關(guān)事務(wù) 商 場(chǎng)主動(dòng)營銷 渠道拓展 ? ２、結(jié)算方式： 和裝飾公司合作絕大部分要求結(jié)算帳期，貨到付款的情況很少，所以要求對(duì)自己的資金支持能力與裝飾公司帳期內(nèi)用量進(jìn)行估算，以免因帳期資金占用過多而影響自己的現(xiàn)金流。帳期時(shí)間一般為１５天、３０天、４５天、和６０天。大型正規(guī)裝飾公司實(shí)力雄厚，資金風(fēng)險(xiǎn)小，如果帳期內(nèi)資金量不大的話，可以選擇３０天或４５天。中、小型裝飾公司帳期最好不要超過３０天。對(duì)于到了結(jié)帳期而延遲超過規(guī)定時(shí)間如３－５天還不能結(jié)帳，則可以約定違約處罰條款。 ? ３、產(chǎn)品質(zhì)量：因產(chǎn)品質(zhì)量問題，則應(yīng)由我方明確全責(zé)處理。 商 場(chǎng)主動(dòng)營銷 渠道拓展 ? 在就合同中條款取得共識(shí)后，雙方應(yīng)約定具體簽定的日期，做好準(zhǔn)備工作： ? 一是資料的準(zhǔn)備。和裝飾公司簽定合同，通常需要以下資料：通過當(dāng)年年檢的營業(yè)執(zhí)照副本和稅務(wù)登記證的復(fù)印件；供貨協(xié)商價(jià)格； 乙方已訂購產(chǎn)品的介紹資料；乙方所采購產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告；組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；法人代表身份證復(fù)印件；商標(biāo)注冊(cè)證書復(fù)印件；各種認(rèn)證證書復(fù)印件等。同時(shí)也要求裝飾公司準(zhǔn)備以下的資料：通過當(dāng)年年檢的營業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件； 乙方指定收貨人的姓名、身份證復(fù)印件； 乙方收貨人的簽字字樣、乙方專用的收貨章或財(cái)務(wù)章的印樣；乙方指定的倉庫或收貨地址；以上雙方準(zhǔn)備的資料當(dāng)中，如果是復(fù)印件的話則要求加蓋公章。 ? 二是簽定地點(diǎn)確定。如果是大型正規(guī)裝飾公司，為示慎重，可以選擇在賓館，這樣簽約完后可以順便請(qǐng)吃飯，以示感謝。 商 場(chǎng)主動(dòng)營銷 渠道拓展 八、服務(wù)承擔(dān) ? 一旦簽定合同，就和裝飾公司建立較穩(wěn)定的合作關(guān)系，合作中的服務(wù)和質(zhì)量承擔(dān)的內(nèi)容要明確： （一）、細(xì)節(jié)服務(wù) 裝飾公司的裝修期比較緊，供貨周期要求短，這一點(diǎn)要保證 2 、裝飾公司在廚柜上不如我們專業(yè)，在設(shè)計(jì)、施工、問題處理等方面對(duì)我們有一定的依賴性，商場(chǎng)要有專業(yè)人士緊緊配合； 公司推出的新產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品都要進(jìn)行通知 商 場(chǎng)主動(dòng)營銷 渠道拓展 ? （４）還要對(duì)裝飾公司自身的業(yè)務(wù)推廣工作給予服務(wù)和配合，裝飾公司在推廣裝修業(yè)務(wù)的同時(shí)也就是推薦了我們的產(chǎn)品： ■為裝飾公司提供全套的產(chǎn)品資料和樣板，或在裝飾公司的業(yè)務(wù)室、設(shè)計(jì)室、展廳、樣板房?jī)?nèi)陳列產(chǎn)品ＫＴ板等資料，有條件的裝飾公司，還可以在其展廳上樣； ■裝飾公司在一些新的小區(qū)內(nèi)或廣場(chǎng)做宣傳的時(shí)候，我們也要派出業(yè)務(wù)員一起宣傳以增加整體的效果； ■裝飾公司在小區(qū)內(nèi)以優(yōu)惠的政策推廣樣板房的時(shí)候，我們也可以給予“買就送”的優(yōu)惠與裝飾公司共同推廣樣板房，因?yàn)檫@種樣板房是裝飾公司和我們共同擁有的； ■我們?cè)谧龃黉N活動(dòng)的時(shí)候也要有針對(duì)裝飾公司的促銷； ■我們?cè)谧雒襟w、宣傳單廣告的時(shí)候，可以將裝飾公司附帶宣傳，更深的合作是與幾個(gè)在本地有知名度的裝飾公司按比例投入廣告費(fèi)同時(shí)宣傳。 商 場(chǎng)主動(dòng)營銷 渠道拓展 九、客戶的維護(hù) ? １、已經(jīng)正常合作的裝飾公司不僅需要后勤、技術(shù)等服務(wù)方面的維護(hù)，尤其需要業(yè)務(wù)上、公關(guān)上的不斷疏通來維護(hù) ? ２、當(dāng)裝飾公司有部門人員變動(dòng)，有競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入，有重要的工程或集中的小區(qū)業(yè)務(wù)等種種情況下更要加強(qiáng)維護(hù)的工作 ? ３、維護(hù)不僅是鞏固既有的業(yè)務(wù)關(guān)系，同時(shí)也是銷售拓展的最好方法，剛合作的裝飾公司不會(huì)全部使用我們的產(chǎn)品，即使達(dá)成正常的合作，裝飾公司還會(huì)保留１～２個(gè)品牌，裝飾公司對(duì)于材料品牌存在２０／８０的分配，利潤高，質(zhì)量好，合作穩(wěn)定的品牌會(huì)用８０％的力度去推薦；品牌的替換和擴(kuò)展是逐步的過程，這個(gè)過程也就是客戶維護(hù)的過程，通過不間斷的工作我們的品牌在裝飾公司也就會(huì)逐漸成為對(duì)方８０％的品牌 ? ４、客戶維護(hù)工作不僅僅指宴請(qǐng)，送禮，平時(shí)的信息交流，語言溝通等“春風(fēng)化雨”式的感情滲透，也是很有效的方式 商 場(chǎng)主動(dòng)營銷 渠道拓展 十、推廣合作 ? 和裝飾公司在小區(qū)內(nèi)建立共同合作的推廣模式，由裝飾公司進(jìn)行前期的物業(yè)部門的協(xié)調(diào)，由雙方共同組織宣傳，利用雙方的優(yōu)勢(shì)將各自的業(yè)務(wù)在該小區(qū)內(nèi)達(dá)到極大化。 ? 配合裝飾公司在各小區(qū)建立“樣板房”，分?jǐn)偂皹影宸俊钡某杀久鏍?zhēng)取宣傳的實(shí)樣，形成一定的影響力； ? 如果合作的是大型裝飾公司，則可以在分銷渠道的店面門頭上懸掛“＊＊裝飾公司已選用歐派廚柜”，增加店面導(dǎo)購資本，提高推廣信心與產(chǎn)品公信力 商 場(chǎng)主動(dòng)營銷 渠道拓展 商 場(chǎng)主動(dòng)營銷 渠道拓展 祝各位成功！ 謝謝大家！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:18:2722:18:2722:183/18/2023 10:18:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :18:2722:18Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:18:2722:18:2722:18Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :18:2722:18:27March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 10時(shí) 18分 27秒 22:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 18分 :18March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 18分 27秒 22:18:2718 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 18分 27秒 下午 10時(shí) 18分 22:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:18:2722:18:2722:183/18/2023 10:18:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :18:2722:18Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:18:2722:18:2722:18Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:2722:18:27March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 10時(shí) 18分 27秒 22:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 18分 :18March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 18分 27秒 22:18:2718 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 18分 27秒 下午 10時(shí) 18分 22:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:18:2722:18:2722:183/18/2023 10:18:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:2722:18Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:18:2722:18:2722:18Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:2722:18:27March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 10時(shí) 18分 27秒 22:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時(shí) 18分 :18March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 18分 27秒 22:18:2718 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 18分 27秒 下午 10時(shí) 18分 22:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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