賓洋店面完全營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-11-09 22:08本頁(yè)面
【正文】 出來(lái)，為什么賣(mài)不好？這是市場(chǎng)問(wèn)題。? 往往最貴的產(chǎn)品擺出來(lái)，為什么小市場(chǎng)賣(mài)得比大市場(chǎng)好？這是心態(tài)問(wèn)題。最大的敵人是銷(xiāo)售慣性最大的敵人是銷(xiāo)售慣性? 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)上兵貴神速。? 許多店面一款產(chǎn)品賣(mài)好了，不管市場(chǎng)怎么變化，老想一直賣(mài)下去，新品出來(lái)也不切換，直到生意越來(lái)越差，再責(zé)怪廠家產(chǎn)品不力。? 電子城柜臺(tái) 零售能力是很強(qiáng)的，主要經(jīng)驗(yàn)就是緊跟廠家，產(chǎn)品快速切換。老產(chǎn)品按照慣性會(huì)繼續(xù)銷(xiāo)售，新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)可以再吸引新客戶。? 電子界有一句名言： “ 速度戰(zhàn)勝規(guī)模 ” ，如果我們產(chǎn)品節(jié)奏變快，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就多，對(duì)客戶需求的滿足度就高。特別要注意的動(dòng)作，有些巨頭的厲害之處在于它想做的市場(chǎng)，都會(huì)起來(lái)。領(lǐng)跑需要高投入，跟跑可以撿落地套子。產(chǎn)品總結(jié)產(chǎn)品總結(jié)? 產(chǎn)品實(shí)力產(chǎn)品實(shí)力 全系列產(chǎn)品豐富的產(chǎn)品線，是產(chǎn)品實(shí)力的最好體現(xiàn)。? 產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象 產(chǎn)品形象最重要的是品牌形象，店面整潔、產(chǎn)品擺放整齊，是店面形象的基本要求。要求專(zhuān)賣(mài)店必須擺放至三個(gè)主打系列產(chǎn)品和兩個(gè)后續(xù)系列，如果做不到，我們會(huì)認(rèn)為店面商家實(shí)力存在問(wèn)題，賓洋不接受客戶從樣機(jī)上誤認(rèn)為賓洋是個(gè)小品牌的做法。? 產(chǎn)品節(jié)奏產(chǎn)品節(jié)奏 快速跟進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售，是把握產(chǎn)品節(jié)奏的要點(diǎn)。賓洋攝像機(jī)不是雜牌貨，必須拋開(kāi)個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的成見(jiàn)，不要被產(chǎn)品的市場(chǎng)慣性拖住后腿。店面銷(xiāo)售三步曲店面銷(xiāo)售三步曲第三步：第三步： K影響成交的三大因素影響成交的三大因素? 底氣底氣? 信心信心? 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)成交源自底氣成交源自底氣K? 底氣來(lái)自體驗(yàn)底氣來(lái)自體驗(yàn)? 有成功的體驗(yàn)底氣就 是 足。? 底氣來(lái)自產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)底氣來(lái)自產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)? 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)越多，銷(xiāo)售底氣越足。? 底氣來(lái)自實(shí)力底氣來(lái)自實(shí)力? 實(shí)力強(qiáng)底氣自然足，所謂店大欺客就是這個(gè)道理。? 底氣來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)底氣來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，底氣就足。成交源自信心成交源自信心K? 信心來(lái)自產(chǎn)品信心來(lái)自產(chǎn)品? 品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)構(gòu)成產(chǎn)品三要素，三要素都具備優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，大家信心最強(qiáng)，但事情往往不盡人意，品質(zhì)好了價(jià)格不好，價(jià)格低了服務(wù)不好，三者相互關(guān)聯(lián)，相互影響。對(duì)信心影響最大的是產(chǎn)品品牌，客戶往往會(huì)按照品牌選擇消費(fèi)的產(chǎn)品。信心來(lái)自對(duì)產(chǎn)品價(jià)格底線的了解，一個(gè)店員不知道產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，是不可能做好銷(xiāo)售的。? 信心來(lái)自能力信心來(lái)自能力? 能力強(qiáng)的店員一定對(duì)成交充滿信心，所以培養(yǎng)店員的工作能力，是提高店面獲利的最好保證。 賓洋 會(huì)不斷幫助店面培訓(xùn)員工。成交源自經(jīng)驗(yàn)成交源自經(jīng)驗(yàn)K? 經(jīng)驗(yàn)來(lái)自失敗經(jīng)驗(yàn)來(lái)自失敗? 失敗乃成功之母，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的店員， 不是最好的店員。? 經(jīng)驗(yàn)來(lái)自成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)自成功? 成功是建立自信的最好良藥，店員因?yàn)槌晒?，所以?yōu)秀。? 經(jīng)驗(yàn)來(lái)自體驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)自體驗(yàn)? 體驗(yàn)是店員成長(zhǎng)的必然過(guò)程，沒(méi)有體驗(yàn) 哪 來(lái)成長(zhǎng)。許多老板不告訴店員價(jià)格，怕店員把利潤(rùn)做低了，店員不知道價(jià)格自然無(wú)法銷(xiāo)售，所以只有老板一人做生意，其實(shí)根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，店面銷(xiāo)售利潤(rùn)最低的業(yè)務(wù)員恰恰是老板自己。要點(diǎn)總結(jié)要點(diǎn)總結(jié)? 店面是社會(huì)需求的產(chǎn)物店面是社會(huì)需求的產(chǎn)物? 店面工作的基礎(chǔ)是產(chǎn)品和店面工作的基礎(chǔ)是產(chǎn)品和店員店員? 店面工作必須圍繞客戶展店面工作必須圍繞客戶展開(kāi)開(kāi)? JQK做得好，店面才好！做得好，店面才好！不許再犯的錯(cuò)誤不許再犯的錯(cuò)誤? 概念錯(cuò)誤：開(kāi)店?duì)I業(yè)是幫廠家出貨。概念錯(cuò)誤：開(kāi)店?duì)I業(yè)是幫廠家出貨。? 做店面不會(huì)抓兩個(gè)基本點(diǎn)，圍繞一個(gè)中心工作。做店面不會(huì)抓兩個(gè)基本點(diǎn)，圍繞一個(gè)中心工作。? 店面缺店面缺 J：長(zhǎng)：長(zhǎng) J、短、短 J、快、快 J。? 店面店面 Q不好：形象不好、產(chǎn)品不齊、服務(wù)能力差。不好：形象不好、產(chǎn)品不齊、服務(wù)能力差。? 店面沒(méi)人店面沒(méi)人 K：缺少得力店員。：缺少得力店員。? 要求所有客戶按自己眼光選購(gòu)產(chǎn)品。要求所有客戶按自己眼光選購(gòu)產(chǎn)品。想到！做到！想到！做到！賓洋榮譽(yù)賓洋榮譽(yù)? 視域無(wú)疆 貼心賓洋BINYO174。賓洋賓洋
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