埃森哲有能力為客戶提供全面的人力資源管理解決方案營銷策劃-資料下載頁
2025-06-07 16:06本頁面
【導(dǎo)讀】確了以體現(xiàn)股東價(jià)值為導(dǎo)向的改進(jìn)措施。對客戶建立符合國際市場要求和股東利益的財(cái)務(wù)體系提出建議，并明確了信息系統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略?？蛻粽谵D(zhuǎn)變?yōu)榱鞒虒?dǎo)向的組織，管理層次減少，對市場反應(yīng)速度大大加快。客戶省本部對于各地市區(qū)域公司的控制力增強(qiáng)，企業(yè)的品牌策略、價(jià)格策略和客戶管理策略得以在全省范圍內(nèi)。成品油物流運(yùn)輸和倉儲(chǔ)得以打破區(qū)域劃分，在全省范圍內(nèi)進(jìn)行優(yōu)化。精簡冗余的各級管理人員，提高效率并節(jié)約人力成本。項(xiàng)目成果將確保ERP系統(tǒng)的順利實(shí)施和最大效用的發(fā)揮。明確上市公司總部主要部門及高層領(lǐng)導(dǎo)的崗位和職責(zé)，以及績效評估標(biāo)準(zhǔn)。客戶成功地在海外上市所面臨的重大挑戰(zhàn)。地市公司的條塊分割各自為戰(zhàn)以及過多的管理層次使得江蘇石油公司的市場策略無法得到貫徹實(shí)施。江蘇石油既無法及時(shí)了解各地市公司的運(yùn)作績效，也難以對市場變化作出迅速反應(yīng)。業(yè)務(wù)流程不清晰，組織職能設(shè)置較為混亂、重復(fù)。
【正文】 ，沒有與業(yè)務(wù)需求和部門職責(zé)相聯(lián)系； ? 崗位職責(zé)界定不清晰，并缺乏全面的績效管理機(jī)制； ? 銷售經(jīng)理缺乏有效的銷售管理方法和工具，導(dǎo)致整個(gè)營銷效率的低下 ? 埃森哲從現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)狀況出發(fā)，對目前部門職責(zé)、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程等組織現(xiàn)狀要素進(jìn)行了評估，結(jié)合公司對營銷部門的業(yè)務(wù)要求和組織定位，確定了以產(chǎn)品大類劃分的的銷售組織結(jié)構(gòu)，確定了銷售部門的總體職責(zé)，對關(guān)鍵職位界定了崗位職責(zé)，重新制定了關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，理順了市場部門和銷售部門之間的關(guān)系 ? 建立全面的績效評估指標(biāo)體系，使整個(gè)銷售部門、各級管理人員的績效與公司的年度市場目標(biāo)緊緊相連 ? 為銷售部門各級經(jīng)理設(shè)計(jì)了銷售管理“工具箱”，建立系統(tǒng)、科學(xué)的銷售管理機(jī)制 三九集團(tuán) 組織、績效管理體系設(shè)計(jì) 169。Accenture 2020 埃森哲版權(quán)所有 ,嚴(yán)格保密資料 ,僅限一汽 大眾銷售有限責(zé)任公司和埃森哲在本次項(xiàng)目討論時(shí)內(nèi)部使用 Page 9 項(xiàng)目成效 企業(yè)挑戰(zhàn) 解決方案 上海電力公司市區(qū)供電公司是上海電力公司下屬的一個(gè)分公司，主要負(fù)責(zé)上海地區(qū)的市內(nèi)的輸配電的網(wǎng)絡(luò)管理和電力供應(yīng)。它大約有 5000多名員工。上海市區(qū)供電公司主要面臨的問題是： ?在建設(shè)國際一流供電企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)要求下公司現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和管理關(guān)系不明確和不順暢、員工整體素質(zhì)有待提高； ?公司的績效管理體系隨著企業(yè)的發(fā)展有待進(jìn)一步的提高； ?公司的能力模型和相應(yīng)的培訓(xùn)發(fā)展體系有待進(jìn)一步的完善； 2002年 10月 ~2020年 1月 ，埃森哲公司開始幫助上海市區(qū)供電公司 ? 全面考察和分析上海市區(qū)供電公司的組織管理模式，并且制定一個(gè)完整的分析診斷報(bào)告和職位描述的重新完善； ? 對市區(qū)供電公司的績效考核體系進(jìn)行分析和調(diào)研，并幫助完善績效考核指標(biāo)，制定業(yè)務(wù)績效監(jiān)控管理流程； ? 對市區(qū)供電公司的能力體系和培訓(xùn)發(fā)展體系進(jìn)行分析和調(diào)研，確立有效支持組織發(fā)展的核心價(jià)值觀體系、領(lǐng)導(dǎo)能力模型、制定和完善專業(yè)能力模型、技能字典和相應(yīng)的能力發(fā)展體系 ? 明確了現(xiàn)有企業(yè)組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)體制、管理機(jī)制、企業(yè)文化等方面存在的問題和業(yè)務(wù)流程運(yùn)作存在的障礙，提出了優(yōu)化建議 ? 制定新的績效管理體系 ? 定義企業(yè)的核心價(jià)值觀、領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)能力的技能字典，建立了和相應(yīng)的能力發(fā)展管理體系。 ? 上述工作在下階段的實(shí)施計(jì)劃已經(jīng)明確。 上海電力 – 人力資源管理、績效管理體系、培訓(xùn)發(fā)展體系設(shè)計(jì)和實(shí)施 169。Accenture 2020 埃森哲版權(quán)所有 ,嚴(yán)格保密資料 ,僅限一汽 大眾銷售有限責(zé)任公司和埃森哲在本次項(xiàng)目討論時(shí)內(nèi)部使用 Page 10 項(xiàng)目成效 企業(yè)挑戰(zhàn) 解決方案 神華集團(tuán)是國資委直接管理的大型國有企業(yè)，中國最大的煤炭企業(yè)。 2020年年初，神華集團(tuán)決定通過重組和海外上市的戰(zhàn)略性舉措來實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理和經(jīng)營，從而實(shí)現(xiàn)到 2020年集團(tuán)銷售收入和利潤邁入世界 500強(qiáng)行列的戰(zhàn)略目標(biāo)。因此神華集團(tuán)需要向國際投資者清楚闡述： ?神華集團(tuán)與擬上市公司的業(yè)務(wù)定位、業(yè)務(wù)模式及相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu) ?神華上市公司的薪酬激勵(lì)體系 2020年 4月 ~2020年 6月 ，埃森哲公司開始幫助 神華集團(tuán) ? 通過項(xiàng)目前期對內(nèi)、對外的調(diào)研和分析，埃森哲就神華集團(tuán)和上市公司的關(guān)系定位、集團(tuán)總部組織功能設(shè)置，以及上市公司可能的組織模式建議 ? 結(jié)合神華集團(tuán)、上市公司的組織模式，埃森哲設(shè)計(jì)了集團(tuán)、上市公司的管理流程、部門負(fù)責(zé)人崗位描述、部門崗位設(shè)置建議 ? 設(shè)計(jì)了神華集團(tuán)財(cái)務(wù)公司的組織結(jié)構(gòu) ? 設(shè)計(jì)了神華上市公司的績效管理體系、薪酬激勵(lì)體系 ? 明確了神華集團(tuán)和上市公司的關(guān)系定位， 集團(tuán)總部組織功能設(shè)置，以及上市公司可能的組織模式建議 ? 制定了新的管理流程 ? 制定新的績效管理體系 ? 制定了新的薪酬激勵(lì)體系 神華集團(tuán) – 集團(tuán)組織設(shè)計(jì)、上市公司組織設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)公司組織設(shè)計(jì)、績效管理體系、薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)
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