埃森哲有能力為客戶提供全面的人力資源管理解決方案營銷策劃-資料下載頁
2025-06-07 16:06本頁面
【導讀】確了以體現(xiàn)股東價值為導向的改進措施。對客戶建立符合國際市場要求和股東利益的財務體系提出建議，并明確了信息系統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略。客戶正在轉(zhuǎn)變?yōu)榱鞒虒虻慕M織，管理層次減少，對市場反應速度大大加快?？蛻羰”静繉τ诟鞯厥袇^(qū)域公司的控制力增強，企業(yè)的品牌策略、價格策略和客戶管理策略得以在全省范圍內(nèi)。成品油物流運輸和倉儲得以打破區(qū)域劃分，在全省范圍內(nèi)進行優(yōu)化。精簡冗余的各級管理人員，提高效率并節(jié)約人力成本。項目成果將確保ERP系統(tǒng)的順利實施和最大效用的發(fā)揮。明確上市公司總部主要部門及高層領導的崗位和職責，以及績效評估標準。客戶成功地在海外上市所面臨的重大挑戰(zhàn)。地市公司的條塊分割各自為戰(zhàn)以及過多的管理層次使得江蘇石油公司的市場策略無法得到貫徹實施。江蘇石油既無法及時了解各地市公司的運作績效，也難以對市場變化作出迅速反應。業(yè)務流程不清晰，組織職能設置較為混亂、重復。
【正文】 ，沒有與業(yè)務需求和部門職責相聯(lián)系； ? 崗位職責界定不清晰，并缺乏全面的績效管理機制； ? 銷售經(jīng)理缺乏有效的銷售管理方法和工具，導致整個營銷效率的低下 ? 埃森哲從現(xiàn)有組織結(jié)構狀況出發(fā)，對目前部門職責、崗位職責、業(yè)務流程等組織現(xiàn)狀要素進行了評估，結(jié)合公司對營銷部門的業(yè)務要求和組織定位，確定了以產(chǎn)品大類劃分的的銷售組織結(jié)構，確定了銷售部門的總體職責，對關鍵職位界定了崗位職責，重新制定了關鍵業(yè)務流程，理順了市場部門和銷售部門之間的關系 ? 建立全面的績效評估指標體系，使整個銷售部門、各級管理人員的績效與公司的年度市場目標緊緊相連 ? 為銷售部門各級經(jīng)理設計了銷售管理“工具箱”，建立系統(tǒng)、科學的銷售管理機制 三九集團 組織、績效管理體系設計 169。Accenture 2020 埃森哲版權所有 ,嚴格保密資料 ,僅限一汽 大眾銷售有限責任公司和埃森哲在本次項目討論時內(nèi)部使用 Page 9 項目成效 企業(yè)挑戰(zhàn) 解決方案 上海電力公司市區(qū)供電公司是上海電力公司下屬的一個分公司，主要負責上海地區(qū)的市內(nèi)的輸配電的網(wǎng)絡管理和電力供應。它大約有 5000多名員工。上海市區(qū)供電公司主要面臨的問題是： ?在建設國際一流供電企業(yè)的戰(zhàn)略目標要求下公司現(xiàn)有的組織結(jié)構和管理關系不明確和不順暢、員工整體素質(zhì)有待提高； ?公司的績效管理體系隨著企業(yè)的發(fā)展有待進一步的提高； ?公司的能力模型和相應的培訓發(fā)展體系有待進一步的完善； 2002年 10月 ~2020年 1月 ，埃森哲公司開始幫助上海市區(qū)供電公司 ? 全面考察和分析上海市區(qū)供電公司的組織管理模式，并且制定一個完整的分析診斷報告和職位描述的重新完善； ? 對市區(qū)供電公司的績效考核體系進行分析和調(diào)研，并幫助完善績效考核指標，制定業(yè)務績效監(jiān)控管理流程； ? 對市區(qū)供電公司的能力體系和培訓發(fā)展體系進行分析和調(diào)研，確立有效支持組織發(fā)展的核心價值觀體系、領導能力模型、制定和完善專業(yè)能力模型、技能字典和相應的能力發(fā)展體系 ? 明確了現(xiàn)有企業(yè)組織結(jié)構在企業(yè)體制、管理機制、企業(yè)文化等方面存在的問題和業(yè)務流程運作存在的障礙，提出了優(yōu)化建議 ? 制定新的績效管理體系 ? 定義企業(yè)的核心價值觀、領導能力和專業(yè)能力的技能字典，建立了和相應的能力發(fā)展管理體系。 ? 上述工作在下階段的實施計劃已經(jīng)明確。 上海電力 – 人力資源管理、績效管理體系、培訓發(fā)展體系設計和實施 169。Accenture 2020 埃森哲版權所有 ,嚴格保密資料 ,僅限一汽 大眾銷售有限責任公司和埃森哲在本次項目討論時內(nèi)部使用 Page 10 項目成效 企業(yè)挑戰(zhàn) 解決方案 神華集團是國資委直接管理的大型國有企業(yè)，中國最大的煤炭企業(yè)。 2020年年初，神華集團決定通過重組和海外上市的戰(zhàn)略性舉措來實現(xiàn)規(guī)范化管理和經(jīng)營，從而實現(xiàn)到 2020年集團銷售收入和利潤邁入世界 500強行列的戰(zhàn)略目標。因此神華集團需要向國際投資者清楚闡述： ?神華集團與擬上市公司的業(yè)務定位、業(yè)務模式及相應的組織結(jié)構 ?神華上市公司的薪酬激勵體系 2020年 4月 ~2020年 6月 ，埃森哲公司開始幫助 神華集團 ? 通過項目前期對內(nèi)、對外的調(diào)研和分析，埃森哲就神華集團和上市公司的關系定位、集團總部組織功能設置，以及上市公司可能的組織模式建議 ? 結(jié)合神華集團、上市公司的組織模式，埃森哲設計了集團、上市公司的管理流程、部門負責人崗位描述、部門崗位設置建議 ? 設計了神華集團財務公司的組織結(jié)構 ? 設計了神華上市公司的績效管理體系、薪酬激勵體系 ? 明確了神華集團和上市公司的關系定位， 集團總部組織功能設置，以及上市公司可能的組織模式建議 ? 制定了新的管理流程 ? 制定新的績效管理體系 ? 制定了新的薪酬激勵體系 神華集團 – 集團組織設計、上市公司組織設計、財務公司組織設計、績效管理體系、薪酬激勵體系設計
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