埃森哲有能力為客戶提供全面的人力資源管理解決方案營(yíng)銷策劃(文件)
【正文】 展方面的優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)及問(wèn)題。 ? 完善了財(cái)務(wù)、物流等核心業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)指標(biāo)體系、財(cái)務(wù)績(jī)效監(jiān)控、物流整合的一體化運(yùn)作，提升運(yùn)作效率，減低了運(yùn)作成本。Accenture 2020 埃森哲版權(quán)所有 ,嚴(yán)格保密資料 ,僅限一汽 大眾銷售有限責(zé)任公司和埃森哲在本次項(xiàng)目討論時(shí)內(nèi)部使用 Page 7 項(xiàng)目成效 企業(yè)挑戰(zhàn) 解決方案 震旦中國(guó)是臺(tái)灣上市公司 震旦集團(tuán)在中國(guó)的投資公司，在中國(guó)的主要業(yè)務(wù)包括：中國(guó)總部，辦公家具，辦公用品，電子，物業(yè)等。震旦主要面臨的問(wèn)題是： ?震旦中國(guó)總部定位和與各個(gè)事業(yè)部之間的管理關(guān)系不清，即，集團(tuán)管理模式不清； ?震旦家具事業(yè)體的組織發(fā)展方向有待明確； ?震旦家具事業(yè)體的整體人力資源管理體系不完善，包括：組織架構(gòu) /管理流程 /績(jī)效管理 /薪資體系 /關(guān)鍵繼承人計(jì)劃 2001年 3月，埃森哲公司開(kāi)始幫助震旦開(kāi)始 ? 全面考察和分析震旦中國(guó)的集團(tuán)管理模式，并且提出一個(gè)符合集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展要求的管理模式； ? 對(duì)震旦家具事業(yè)部進(jìn)行分析和調(diào)研，并幫助震旦家具完善整套人力資源管理體系和架構(gòu)；（組織架構(gòu) 職位描述 /績(jī)效管理和監(jiān)控流程 /績(jī)效考評(píng) /薪資體系 /能力字典 /關(guān)鍵繼承人計(jì)劃） ? 幫助建立震旦家具的組織能力模型，涵蓋企業(yè)的核心價(jià)值觀體系、制定領(lǐng)導(dǎo)能力模型和專業(yè)能力模型 ? 制定了集團(tuán)管理模式，即，管什么，怎樣管；明確了集團(tuán)總部和事業(yè)部的功能定位、集分權(quán)關(guān)系劃分 ? 完善整體的人力資源管理體系和架構(gòu)，以便企業(yè)能夠更好地留住人才，并且發(fā)揮人才的優(yōu)勢(shì)。而 該營(yíng)銷公司面臨的主要問(wèn)題： ? 整個(gè)營(yíng)銷部門面臨機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，機(jī)構(gòu)中市場(chǎng)部門和銷售部門的職責(zé)定位模糊、機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)流程運(yùn)作不合理，沒(méi)有與業(yè)務(wù)需求和部門職責(zé)相聯(lián)系； ? 崗位職責(zé)界定不清晰，并缺乏全面的績(jī)效管理機(jī)制； ? 銷售經(jīng)理缺乏有效的銷售管理方法和工具，導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷效率的低下 ? 埃森哲從現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)狀況出發(fā)，對(duì)目前部門職責(zé)、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程等組織現(xiàn)狀要素進(jìn)行了評(píng)估，結(jié)合公司對(duì)營(yíng)銷部門的業(yè)務(wù)要求和組織定位，確定了以產(chǎn)品大類劃分的的銷售組織結(jié)構(gòu)，確定了銷售部門的總體職責(zé)，對(duì)關(guān)鍵職位界定了崗位職責(zé)，重新制定了關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，理順了市場(chǎng)部門和銷售部門之間的關(guān)系 ? 建立全面的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)體系，使整個(gè)銷售部門、各級(jí)管理人員的績(jī)效與公司的年度市場(chǎng)目標(biāo)緊緊相連 ? 為銷售部門各級(jí)經(jīng)理設(shè)計(jì)了銷售管理“工具箱”，建立系統(tǒng)、科學(xué)的銷售管理機(jī)制 三九集團(tuán) 組織、績(jī)效管理體系設(shè)計(jì) 169。 ? 上述工作在下階段的實(shí)施計(jì)劃已經(jīng)明確。因此神華集團(tuán)需要向國(guó)際投資者清楚闡述： ?神華集團(tuán)與擬上市公司的業(yè)務(wù)定位、業(yè)務(wù)模式及相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu) ?神華上市公司的薪酬激勵(lì)體系 2020年 4月 ~2020年 6月 ，埃森哲公司開(kāi)始幫助 神華集團(tuán) ? 通過(guò)項(xiàng)目前期對(duì)內(nèi)、對(duì)外的調(diào)研和分析，埃森哲就神華集團(tuán)和上市公司的關(guān)系定位、集團(tuán)總部組織功能設(shè)置，以及上市公司可能的組織模式建議 ? 結(jié)合神華集團(tuán)、上市公司的組織模式，埃森哲設(shè)計(jì)了集團(tuán)、上市公司的管理流程、部門負(fù)責(zé)人崗位描述、部門崗位設(shè)置建議 ? 設(shè)計(jì)了神華集團(tuán)財(cái)務(wù)公司的組織結(jié)構(gòu) ? 設(shè)計(jì)了神華上市公司的績(jī)效管理體系、薪酬激勵(lì)體系 ? 明確了神華集團(tuán)和上市公司的關(guān)系定位， 集團(tuán)總部組織功能設(shè)置，以及上市公司可能的組織模式建議 ? 制定了新的管理流程 ? 制定新的績(jī)效管理體系 ? 制定了新的薪酬激勵(lì)體系 神華集團(tuán) – 集團(tuán)組織設(shè)計(jì)、上市公司組織設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)公司組織設(shè)計(jì)、績(jī)效管理體系、薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì) 。Accenture 2020 埃森哲版權(quán)所有 ,嚴(yán)格保密資料 ,僅限一汽 大眾銷售有限責(zé)任公司和埃森哲在本次項(xiàng)目討論時(shí)內(nèi)部使用 Page 10 項(xiàng)目成效 企業(yè)挑戰(zhàn) 解決方案 神華集團(tuán)是國(guó)資委直接管理的大型國(guó)有企業(yè)，中國(guó)最大的煤炭企業(yè)。它大約有 5000多名員工。Accenture 2020 埃森哲版權(quán)
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