埃森哲有能力為客戶提供全面的人力資源管理解決方案營(yíng)銷策劃(完整版)
【正文】 值觀體系、領(lǐng)導(dǎo)能力模型、制定和完善專業(yè)能力模型、技能字典和相應(yīng)的能力發(fā)展體系 ? 明確了現(xiàn)有企業(yè)組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)體制、管理機(jī)制、企業(yè)文化等方面存在的問題和業(yè)務(wù)流程運(yùn)作存在的障礙，提出了優(yōu)化建議 ? 制定新的績(jī)效管理體系 ? 定義企業(yè)的核心價(jià)值觀、領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)能力的技能字典，建立了和相應(yīng)的能力發(fā)展管理體系。震旦家具在國(guó)內(nèi)有 40多家銷售分公司， 100多個(gè)銷售辦事處。 ? ERP系統(tǒng) (BaaN)實(shí)施與推廣 ? 明確了企業(yè)的發(fā)展方向和企業(yè)戰(zhàn)略。Accenture 2020 埃森哲版權(quán)所有 ,嚴(yán)格保密資料 ,僅限一汽 大眾銷售有限責(zé)任公司和埃森哲在本次項(xiàng)目討論時(shí)內(nèi)部使用 Page 6 和光集團(tuán) 集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) /管理流程、業(yè)務(wù)流程 /職責(zé)描述 /績(jī)效管理 項(xiàng)目成效 企業(yè)挑戰(zhàn) 解決方案 和光集團(tuán)是一家以信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代化高科技企業(yè)集團(tuán)。 ? 業(yè)務(wù)流程不清晰，組織職能設(shè)置較為混亂、重復(fù)。 ? 成品油物流運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)得以打破區(qū)域劃分，在全省范圍內(nèi)進(jìn)行優(yōu)化。L, Inc.) Tosco Towngas Vectren VEW/RWE Washington Post 中石化 建設(shè)銀行 中鋁 中免 小天鵝 麗珠制藥 倍達(dá)制藥 和光集團(tuán) 康賽制衣 Entergy Ford Motor Halliburton Energy JP Morgan Lotus Lucent Technology Merrill Lynch Motorola Nestle Novient Pacific Coastal Gas Corp. Pacific Gas amp。Accenture 2020 埃森哲版權(quán)所有 ,嚴(yán)格保密資料 ,僅限一汽 大眾銷售有限責(zé)任公司和埃森哲在本次項(xiàng)目討論時(shí)內(nèi)部使用 Page 2 埃森哲在全球和中國(guó)擁有極其豐富的人力資源管理項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 部分人力資源項(xiàng)目客戶列表 AEP Angilent Technology AMP AnheuserBusch Banco Galicia Bank of Montreal Bankgesellschaft Barclays Bellsouth Caterpillar Cemig Dayton Power amp。 ? 對(duì)客戶建立符合國(guó)際市場(chǎng)要求和股東利益的財(cái)務(wù)體系提出建議，并明確了信息系統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 加入 WTO后成品油零售市場(chǎng)正逐步開放，客戶面臨跨國(guó)石油公司和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)，必須迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)導(dǎo)向、以客戶為中心 的銷售企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)， 2000年的銷售收入超過 1億美元，年增長(zhǎng)率在 3%。 1997年 7月 30日，和光集團(tuán)與安盛咨詢簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議備忘錄， ? 全面考查及分析和光在整體組織管理、財(cái)會(huì)部門運(yùn)作、物流系統(tǒng)、信息科技策略和人力資源發(fā)展方面的優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)及問題。Accenture 2020 埃森哲版權(quán)所有 ,嚴(yán)格保密資料 ,僅限一汽 大眾銷售有限責(zé)任公司和埃森哲在本次項(xiàng)目討論時(shí)內(nèi)部使用 Page 7 項(xiàng)目成效 企業(yè)挑戰(zhàn) 解決方案 震旦中國(guó)是臺(tái)灣上市公司 震旦集團(tuán)在中國(guó)的投資公司，在中國(guó)的主要業(yè)務(wù)包括：中國(guó)總部，辦公家具，辦公用品，電子，物業(yè)等。而 該營(yíng)銷公司面臨的主要問題： ? 整個(gè)營(yíng)銷部門面臨機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，機(jī)構(gòu)中市場(chǎng)部門和銷售部門的職責(zé)定位模糊、機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)流程運(yùn)作不合理，沒有與業(yè)務(wù)需求和部門職責(zé)相聯(lián)系； ? 崗位職責(zé)界定不清晰，并缺乏全面的績(jī)效管理機(jī)制； ? 銷售經(jīng)理缺乏有效的銷售管理方法和工具，導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷效率的低下 ? 埃森哲從現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)狀況出發(fā)，對(duì)目前部門職責(zé)、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程等組織現(xiàn)狀要素進(jìn)行了評(píng)估，結(jié)合公司對(duì)營(yíng)銷部門的業(yè)務(wù)要求和組織定位，確定了以產(chǎn)品大類劃分的的銷售組織結(jié)構(gòu)，確定了銷售部門的總體職責(zé)，對(duì)關(guān)鍵職位界定了崗位職責(zé)，重新
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