萬科中山項目前期策劃建議書前期定位-資料下載頁
2025-05-03 12:22本頁面
【導讀】針對消費能力最穩(wěn)定、最持續(xù)或增長最迅速的群體。覆蓋的客戶群有條件在全市范圍內(nèi)輻射。鎮(zhèn)區(qū)客源不容忽視。哪個年齡層次的人比較容易轉(zhuǎn)變觀念？哪個類群體比較容易接受新興事物？工作和收入穩(wěn)定，有較多積蓄。有較高文化素質(zhì)，思想觀。追求較舒適的生活環(huán)境，生活講究品質(zhì)。人員結構本地人和外地人都有，本地人為主。二次置業(yè)的可能性均等。要求教育配套完善，并且不滿足于傳統(tǒng)的應試教育。距離工作單位近，車程在二十分鐘以內(nèi)，上下班方便。完善的配套，安全舒適的居住環(huán)境，良好社區(qū)文化，體現(xiàn)。屬二次及多次置業(yè)者。他們是伴隨著城市的發(fā)展迅速形成的新興群體，屬于消費。外地人為主，文化素質(zhì)高，融合各區(qū)域文化特征明顯。屆時地塊的區(qū)位資源對產(chǎn)品的支撐力度將大大加強，本項目定位為“中檔、高質(zhì)素的精品社區(qū)”。提供性價比高的產(chǎn)品促進銷售。屆時我們將有號召力吸引更高檔次的目標客戶，將整個樓盤檔次提升。
【正文】 一、說明 本項目面臨三個困難點： ?品牌知名度不高 ?區(qū)域形象不佳 ?銷售速度的壓力 “ 如何解決這些問題 ?” 來自 中國最大的資料庫下載 82 二、市場推廣核心 核心思路如下： 企業(yè)品牌 — → 項目形象 — → 項目品牌 ←→ 企業(yè)品牌 項目未動 ,品牌先行 ,教育營銷 ,貫穿始終 來自 中國最大的資料庫下載 83 說明 ： ?品牌導入策略 ?形象重塑策略 ?項目導入策略 我們將從三方面提出本項目的策略建議： 在時間的順序上： 品牌導入 —→ 形象重塑 —→ 項目導入 —→ 開發(fā)配合 教育營銷是整個策略的核心主線。 來自 中國最大的資料庫下載 84 特色教育營銷 我們所提的教育營銷，絕非一般的名校概念，而是貼近時代脈搏，適應社會需求的現(xiàn)代教育。 來自 中國最大的資料庫下載 85 為什么我們的教育一定要有特色 ? ? 中山現(xiàn)有三所名小，且已經(jīng)在市民心目中樹立起了較高的社會形象，如果我們沒有特色，僅僅靠“名?！毙苋菀琢饔谝话?，難以與之競爭。 ? 競爭對手中有二個都主力訴求教育，如果我們沒有足夠吸引力，就很容易落于俗套。 結論：要做就做最好！ 來自 中國最大的資料庫下載 86 ? 賞識教育 ? 領袖才能的培養(yǎng) 如何做到有特色 ? 它最大的特色不是教子女，而是教父母如何教育子女。 參照： 香港“童子軍” 廣州團校“少年領袖訓練營” 來自 中國最大的資料庫下載 87 ? 軍事化管理 提出“中山黃埔軍?！薄ⅰ爸猩轿鞯滠娦！备拍?。 ? 中英文網(wǎng)絡教學、科技教學此點不是訴求重點，但也是現(xiàn)代教育的必須。 來自 中國最大的資料庫下載 88 三、品牌導入策略 推廣企業(yè)品牌，展示萬科實力，增強購買信心。 目的： 來自 中國最大的資料庫下載 89 關健點： 推廣的形式一定緊緊圍繞萬科品牌的精髓，充分體現(xiàn)萬科品牌的價值、文化和個性，體現(xiàn)出房地產(chǎn)業(yè)“領跑者”的前瞻性和權威性。 充分體現(xiàn)“四季花城”的親和力，體現(xiàn)健康活力、現(xiàn)代純美等特性。 將萬科品牌同新時代教育有機結合。 來自 中國最大的資料庫下載 90 推廣方式： 論壇 共同探討中山的城市發(fā)展問題，從而帶出萬科的品牌和南區(qū)的未來發(fā)展。 公益活動 事件公關提升萬科品牌的知名度和美譽度。 推廣萬客會 來自 中國最大的資料庫下載 91 媒體宣傳： 以電視媒體傳播為主，從成本上考慮，力求增加活動的新穎性，以新聞的形式出現(xiàn)，同時配合硬性形象廣告宣傳。 萬客會會刊為補充，做到立體宣傳。 以報紙媒體為輔助手段，軟文同形象廣告并舉。 立柱戶外廣告，以體現(xiàn)萬科文化、服務理念為主要訴求點。 來自 中國最大的資料庫下載 92 四、區(qū)域形象重塑策略 結合城市發(fā)展方向、市政規(guī)劃等因素。 以萬科品牌的感召力來弱化區(qū)域形象的劣勢。 以教育強區(qū)的形象取代以前荒涼的區(qū)域形象。 以理性的訴求讓市民對項目區(qū)域再認識。 來自 中國最大的資料庫下載 93 五、項目導入策略 策略 ——“項目未動，教育先行” 來自 中國最大的資料庫下載 94 可選擇學校 我司建議，本項目引入原址在廣州的知名學校，如： 華師大附小，中大附小、朝天路小學 等。中山市本地小學雖然不錯，但不易形成明星效應，而廣州的名小在中山的知名度超過外省的知名學校，且在實操性方面，廣州的學校亦有優(yōu)勢。 來自 中國最大的資料庫下載 95 學校宣傳與生源問題： 形象概念：特色 +名校 核心一定是名校的教育質(zhì)量，但也一定要用特色去包裝。 一方面從父母的角度訴求辦學質(zhì)量。 另一方面從兒童角度考慮增加吸引力。 來自 中國最大的資料庫下載 96 推廣手法： ? 建議： 主題活動為先 商業(yè)化動作 實現(xiàn)口碑傳播 媒體炒作 學校成立 來自 中國最大的資料庫下載 97 主題活動 要點： ? 與市團委合作，由市團委發(fā)文各校團委。 ? 各個學校重點擊破，特別是有影響力的學校和本項目目標客戶群子女較集中的學校。 ? 注意對鎮(zhèn)區(qū)教育弱區(qū)的覆蓋。 來自 中國最大的資料庫下載 98 活動建議： 教育系列手筆，一氣呵成，直至沸點。 ? 賞識教育論壇 ? 少年領袖訓練營 ? 少年都市生存大挑戰(zhàn) ? 中山小市長之香港行 來自 中國最大的資料庫下載 99 商業(yè)化動作實現(xiàn)口碑傳播 ? 以市團委名義組織“領袖同學會”，采用會員制，會員可轉(zhuǎn)介紹同學、朋友加入。加大宣傳力度、拓寬入會渠道，為小學招生儲備客源。 ? “領袖同學會”在動作初始，一定要重點吸納中山市有影響的明星小朋友，如中山市十佳少先隊員等。 來自 中國最大的資料庫下載 100 媒體炒作 ? 立體化宣傳，電視臺、報紙、校報、戶外廣告、宣傳單張相結合。 ? 電視和報紙媒體合作，開辟專欄，以專題的形式作全程跟蹤報道。 來自 中國最大的資料庫下載 101 解決區(qū)域形象問題 南區(qū)是一個被中山市民遺忘的區(qū)域，我們通過對“教育”概念的炒作，以期重新引起社會對南區(qū)的關注，取代以前不良形象。 來自 中國最大的資料庫下載 102 謝 謝
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