【正文】 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 14 二、項(xiàng)目檔次定位 定位推導(dǎo) 采用排除法： 結(jié)論：不支持 結(jié)論：不支持 結(jié)論：支持 高檔 中高檔 中檔 中低檔 低檔 論證 排除法 論證 結(jié)論：中檔價(jià)格、中檔成本、中高檔形象。 項(xiàng)目期數(shù) 開(kāi)發(fā)面積㎡ 產(chǎn)品類型 所占比例 一期 50000（可售） 小高層、情景洋房 % 二期 60000 多層、小高層、情景洋房 % 三期 80000 小高層 % 四期 90000 小高層 % 五期 80000 情景洋房、多層 % 六期 80000 情景洋房、多層 % 七期 72000 Townhouse % 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 41 體現(xiàn)一個(gè)大盤應(yīng)有的綜合環(huán)境優(yōu)勢(shì) 。 ? 流水玻璃幕墻 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 58 風(fēng)之演繹： 古人云：風(fēng)者動(dòng)也 。 可以較好的挖掘項(xiàng)目潛在的商業(yè)價(jià)值 。 ? 中英文網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、科技教學(xué)此點(diǎn)不是訴求重點(diǎn)，但也是現(xiàn)代教育的必須。中山市本地小學(xué)雖然不錯(cuò)，但不易形成明星效應(yīng)，而廣州的名小在中山的知名度超過(guò)外省的知名學(xué)校，且在實(shí)操性方面，廣州的學(xué)校亦有優(yōu)勢(shì)。 ? 電視和報(bào)紙媒體合作，開(kāi)辟專欄，以專題的形式作全程跟蹤報(bào)道。 以萬(wàn)科品牌的感召力來(lái)弱化區(qū)域形象的劣勢(shì)。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 85 為什么我們的教育一定要有特色 ? ? 中山現(xiàn)有三所名小，且已經(jīng)在市民心目中樹(shù)立起了較高的社會(huì)形象，如果我們沒(méi)有特色，僅僅靠“名?！毙?yīng)很容易流于一般，難以與之競(jìng)爭(zhēng)。 本案對(duì)外立面的選擇的思考 : 我司建議以繽紛色彩為主，但給人的不是一種浮躁感，而是在體現(xiàn)品質(zhì)感的同時(shí)，更是平靜生活的回歸。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 57 在項(xiàng)目中部由南向北建造一條流動(dòng)水系 ， 既可將項(xiàng)目各區(qū)園景聯(lián)系 ， 構(gòu)成景觀主軸 ， 又可豐富水景效果 ， 并可將洋房區(qū)和別墅區(qū)和諧分隔 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 33 入市建議 建議項(xiàng)目采納低價(jià)入市的策略，初期以 2800/㎡ （毛坯）的均價(jià)入市，營(yíng)造“同價(jià)優(yōu)質(zhì)”的市場(chǎng)口碑。 ? 追求較高的性價(jià)比，有戶口的要求。 ? 完善的配套，安全舒適的居住環(huán)境，良好社區(qū)文化，體現(xiàn)身份檔次。有較高文化素質(zhì)，思想觀念比較新，容易接受新事物。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 11 企業(yè)白領(lǐng) 特征： ? 他們是伴隨著城市的發(fā)展迅速形成的新興群體，屬于消費(fèi)能力增長(zhǎng)最快的人群。 檔次提升的演繹 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 17 三、項(xiàng)目形象定位 形象概念推導(dǎo)思路 市場(chǎng)導(dǎo)向性： 市場(chǎng)需求 品牌需求 形象概念 結(jié)合 自身 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 18 開(kāi)發(fā)概念的推導(dǎo)步驟： 確定目標(biāo) 客戶群 研究目標(biāo)客戶的生活特征和向往的生活方式 了解本項(xiàng)目 的獨(dú)特點(diǎn) 研究萬(wàn)科品牌深層含義的精髓 得出符合市場(chǎng) 需求的關(guān)鍵詞 得出符合萬(wàn)科品牌要求的 關(guān)鍵詞 總結(jié)項(xiàng)目 形象定位 形象定位將指導(dǎo)項(xiàng)目的建設(shè)，并提升品牌影響力 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 19 從市場(chǎng)需求推導(dǎo)形象定位的關(guān)鍵詞 高品味生活 良好的居住環(huán)境 核心目標(biāo)客源 對(duì)產(chǎn)品的需求 完善的配套 子女教育 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 20 質(zhì)樸 舒適 享受 延伸目標(biāo)客戶 對(duì)產(chǎn)品的需求 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 21 產(chǎn)品自身特色推導(dǎo)形象定位的關(guān)鍵詞 自然清新 現(xiàn)代明快 離塵不離市 優(yōu)雅安逸 自身特色 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 22 萬(wàn)科的品牌口號(hào)： “建筑無(wú)限生活” 萬(wàn)科的品牌核心： “以客戶的生活為本” 萬(wàn)科的品牌個(gè)性： “有創(chuàng)見(jiàn)的、有文化內(nèi)涵、關(guān)心體貼的” 萬(wàn)科的品牌主張： “萬(wàn)科提供一個(gè)展現(xiàn)自我的理想生活” 從萬(wàn)科品牌推導(dǎo)關(guān)鍵詞 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 23 萬(wàn)科品牌精髓 品牌利益 高性價(jià)比產(chǎn)品，不斷提升的無(wú)限生活 品牌價(jià)值 品牌文化 創(chuàng)新、品味、積極、健康、貼心 品牌個(gè)性 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 24 萬(wàn)科品牌的關(guān)鍵詞 高品味生活 高性價(jià)比 創(chuàng)新 健康 顧客為本 貼心 萬(wàn)科品牌 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 25 從萬(wàn)科“四季花城”系列推導(dǎo)關(guān)鍵詞 年輕、活力 親和溫馨 現(xiàn)代 四季花城 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 26 本項(xiàng)目形象概念的推出 核心客戶需求 高品味生活 完善的配套 良好的居住環(huán)境 子女教育 本項(xiàng)目形象概念關(guān)鍵詞 品質(zhì) 悠閑 創(chuàng)新 自然 健康 現(xiàn)代 本項(xiàng)目形象概念描述 享受純美生活 延伸客戶需求 質(zhì)樸 舒適 享受 產(chǎn)品自身特色 自然清新 現(xiàn)代明快 離塵不離市 優(yōu)雅安逸 純美生活 萬(wàn)科品牌要求 高素質(zhì)生活 高性價(jià)比 創(chuàng)新 健康 顧客為本 貼心 “四季花城”系列 年輕活力 親和溫馨 現(xiàn)代 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 27 四、價(jià)格定位 參照對(duì)象選取依據(jù) 樓盤規(guī)模相近 地理位置參照其它郊區(qū)項(xiàng)目