【正文】 BM (thinkpad) 20萬 15%（ 3萬 ） 面包車一輛 30萬 20%（ 萬 ） 雪弗萊一輛 五星枝江核心單品首單獎勵政策 通過以上政策激勵， 2023年招商訂貨品項中，五星枝江單品占比達(dá) % 枝江分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案（以北京為例） 重點核心市場品牌推廣支持 ?省會以及重點地級市： ?市區(qū)核心公交線路車體不低于 1條線路 ?商業(yè)中心或區(qū)域內(nèi)商超、酒店旗艦店附近，廣告牌投入不低于 2塊 ?煙酒店店招（枝江產(chǎn)品合同店） ?促銷隊伍：每店不低于 1名促銷； KA店 12名 ?階段臨時促銷：每月不低于 1次 50名以上臨促的終端物料張貼宣傳 ?物料支持以及其他正?？颓橘M用（如開瓶費等） ?產(chǎn)品發(fā)布會支持（按照五星枝江訂貨費用比例要求） ?戰(zhàn)略市場（首單 50萬以上）： ?市場策劃團(tuán)隊：營銷策劃團(tuán)隊協(xié)助市場推廣 ?當(dāng)?shù)仉娨暶襟w投入 ?當(dāng)?shù)剀浢襟w（如報紙）投入 ?產(chǎn)品發(fā)布會支持（無條件支持；其中含經(jīng)銷商對煙酒店老板的品鑒會） 枝江渠道建設(shè)方案（以北京為例） 針對人群 力度 /方式 內(nèi)容 備注 酒店服務(wù)員 贈手機(jī) /自行車 1:1比例投放 目前：前期 1萬部手機(jī)已發(fā)完，自行車 1萬輛僅剩近 2023 酒店消費者 五星枝江贈酒 當(dāng)您喝五星枝江的時候想到的朋友是誰？填寫 客戶資料卡即可獲得五星枝江一瓶 全年開展 酒店促銷員 箱提成 60元 團(tuán)購直銷活動 — 鼓勵促銷員在酒店直銷 酒店消費者 贈槍式打火機(jī)（ 45公分） 五星 .中國星“我心 .中國心”活動 — 五星枝江贈槍式打火機(jī)（ 45公分） 七一、八一、十一 紀(jì)念建黨 90周年、辛亥 100周年 酒店服務(wù)員 三峽游，筆記本電腦 4月份累計銷售 40瓶五星枝江獎勵三峽游； 11月份累計 150瓶獎勵筆記本電腦一臺 提高服務(wù)員銷售積極性 酒店老板 三峽游 連續(xù) 3個月月銷售 1萬元，獎勵三峽游名額一個 增強(qiáng)渠道對枝江品牌認(rèn)知 酒店服務(wù)員 刮獎卡（開瓶費 20元之外） 每銷售 2瓶五星枝江獲得刮獎卡 1個 100元、 50元、 30元、 10元不等 酒店服務(wù)員 軍裝，軍訓(xùn)，紅色旅游 累計 50個瓶蓋，獎勵軍裝一套或軍訓(xùn) 增進(jìn)客情關(guān)系 經(jīng)銷商 三峽游 每建成 2家月銷售萬元店獎勵三峽游名額 3個 增進(jìn)經(jīng)銷商對枝江認(rèn)知 經(jīng)銷商業(yè)務(wù) 2023年 12月 31日之前進(jìn)店獎勵 KA類 500元 \A類 300元 \ 海福鑫終端近千家酒店絕大部分 是通過此活動開發(fā)出來的 五星枝江動銷方案（以餐飲小盤為核心啟動渠道）： 枝江渠道建設(shè)方案（以北京為例） 五星枝江動銷方案（商超、煙酒店、流通放量提升）： 針對人群 力度 /方式 內(nèi)容 備注 二、商超 商超團(tuán)購 贈手機(jī) 商超團(tuán)購人員每銷售 1件五星枝江獎勵手機(jī)一部 另有提成 商超消費者 贈打火機(jī) 2瓶贈一個 商超管理層 三峽游 3個月月銷售萬元以上獎勵三峽游 商超經(jīng)銷商 三峽游 每 2個萬元店獎勵 3個名額 商超消費者 贈果醋禮盒、刮獎 每 2瓶贈禮盒一個（附刮獎卡贏取三峽游） 商超消費者 小酒 1瓶 每 2瓶贈五星枝江小酒 1個 （ 正在與枝江酒廠溝通未生產(chǎn) ） 讓送禮的人也能喝到五星枝江 三、名煙酒店 消費者 果醋禮盒、刮獎卡、打火 機(jī) 每箱配備打火機(jī)、禮盒各一個，另附刮卡一個 （贏三峽游） 煙酒店老板 三峽游 萬元店獎勵三峽游 五星枝江促銷物料一覽 （部分節(jié)選） ： 戶外、商超展示 贈酒回收卡 槍式打火機(jī) 商超促品記事本 手提袋 煙酒店年歷 煙酒店門推 五星枝江促銷物料一覽 （部分節(jié)選） ： 1終端展架 酒水單 商超滾梯、推車、入口宣傳實景 煙酒店授牌 展望： ? 一線產(chǎn)品：茅臺、五糧液用了 10年時間完成了品牌構(gòu)建之路，成為行業(yè)的龍頭，全國化布局穩(wěn)固扎實 ? 二線產(chǎn)品： ? 洋河藍(lán)色經(jīng)典從 2023年由洋河大曲華麗轉(zhuǎn)身之后，至今已有 8年的時間，成為二線品牌中的佼佼者（目前仍在全國化進(jìn)程當(dāng)中） ? 郎酒 2023年完成改制之后，耗巨資打造郎酒品牌（ 2023年度在央視投入從 升）、不斷強(qiáng)化分銷網(wǎng)絡(luò)、注重團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)（以部隊為主）、地面戶外廣告的落地，從而突破 50億的銷售大關(guān)，至今也已有 5年多時間。 ? 枝江作為長江名酒帶二線品牌一朵奇葩，依托央視的空中轟炸、結(jié)合地面廣告的陸地呼應(yīng)、配以全國化業(yè)務(wù)團(tuán)隊的地毯式推進(jìn)，依靠五星枝江在全國大面積的銷售利潤支撐，完全能夠在 3年內(nèi)完成二線品牌全國化的華麗轉(zhuǎn)身，從而完成枝江品牌的提升。 ? 維維海福鑫未來三年規(guī)劃：（全國化運作五星枝江、凱旋、知心系列） ? 2023年實現(xiàn)枝江 1500家分銷網(wǎng)絡(luò)布局，實現(xiàn)廠價銷售額 ? 2023年實現(xiàn)枝江 3000家分銷網(wǎng)絡(luò)布局，實現(xiàn)廠價銷售額 4個億銷售規(guī)模 ? 2023年突破枝江 30000家終端網(wǎng)絡(luò)布局，達(dá)到 8個億以上銷售規(guī)模，從而完成五星枝江品牌的全國化運營，真正推進(jìn)和實現(xiàn)枝江在二線名酒中的品牌前列地位。 ? 鏈接： 《 五星枝江系列 》 《 凱旋系列 》 《 知心系列 》 結(jié)束語： 一、五星枝江的市場機(jī)會： 以上五星枝江運營報告，是通過維維海福鑫 3個月以來，通過市場實戰(zhàn)分析總結(jié)的真實描述；作為維維集團(tuán)合作伙伴，我們看到了五星枝江巨大的市場發(fā)展機(jī)會；盡管以上觀點還不周全，但維維海福鑫有責(zé)任、有義務(wù)將現(xiàn)狀匯報給維維集團(tuán)，以避免枝江全國化品牌建設(shè)走彎路，避免枝江錯過品牌時機(jī)而成遺恨。 二、五星枝江的市場難度 ： ? 品牌推廣難度： 以每瓶五星枝江獎勵酒店服務(wù)員一部手機(jī)的活動為例，服務(wù)員依然要用很大精力向消費者推介，才能打動顧客，充分表明五星枝江品牌還不成熟，市場推進(jìn)難度可想而知（包括投入費用和品牌宣傳難度）；隨著二線品牌的全國化進(jìn)程加劇，市場費用會越來越大，市場競爭會越來越激烈。 ? 酒廠協(xié)調(diào)難度： 以今年維維海福鑫下了近千萬訂單為例， 2月份采購部呂經(jīng)理親赴酒廠 20多天，協(xié)調(diào)督促知心、凱旋新品生產(chǎn)問題，直到目前包材等遲遲不能到位，預(yù)計最快也要 4月底才能生產(chǎn)；如此之慢的生產(chǎn)反應(yīng)速度，如果一而再的發(fā)生，必將會讓線下分銷商逐步喪失信心。因此，與枝江酒廠合作仍需進(jìn)一步的磨合和溝通過程。 三、五星枝江運作： ? 如果由維維海福鑫全國化獨家運營五星枝江，統(tǒng)一全國化市場方案，公司有信心將五星枝江品牌，在 3年內(nèi)推向一個新的起點。 ? 如果由維維海福鑫運作枝江北方市場，公司也會盡心盡責(zé)按照雙方協(xié)議，將北方市場運作好，完成既定銷售額度，完成枝江在北方市場的品牌運作。 謝 謝 ！