【正文】 ? 如果由維維海福鑫運(yùn)作枝江北方市場，公司也會(huì)盡心盡責(zé)按照雙方協(xié)議，將北方市場運(yùn)作好，完成既定銷售額度，完成枝江在北方市場的品牌運(yùn)作。 二、五星枝江的市場難度 ： ? 品牌推廣難度： 以每瓶五星枝江獎(jiǎng)勵(lì)酒店服務(wù)員一部手機(jī)的活動(dòng)為例，服務(wù)員依然要用很大精力向消費(fèi)者推介，才能打動(dòng)顧客，充分表明五星枝江品牌還不成熟，市場推進(jìn)難度可想而知（包括投入費(fèi)用和品牌宣傳難度）；隨著二線品牌的全國化進(jìn)程加劇，市場費(fèi)用會(huì)越來越大，市場競爭會(huì)越來越激烈。 西北分公司 天津大區(qū) 湖南大區(qū) 河北大區(qū) 遼寧大區(qū) 全國各區(qū)域考核書 枝江分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案（以華北為例） 招商方案 項(xiàng)目 類別 首單要求 銷售區(qū)域 市場扁平化原則 一類區(qū)域 省會(huì)、核心地市 50萬 僅限市區(qū)范圍 ?區(qū)域下沉 ?渠道下沉 ? 以縣級市場為基本單元進(jìn)行撒網(wǎng)式構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò) 二類區(qū)域 普通地級市 30萬 僅限市區(qū)范圍 基礎(chǔ)區(qū)域 一般行政縣 20萬 縣區(qū)范圍 地級代理 地市區(qū)域（含行政縣） 100萬 行政市（市縣） 五星枝江分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要求 枝江分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案（以北京為例） 品項(xiàng) 經(jīng)銷價(jià) 經(jīng)銷商 出貨 終端售價(jià) 公司投入 首單 品鑒會(huì) 年終返利 其他 五星枝江 主推產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì) 25% 25% 1渠道建設(shè) 2品牌推廣 3人員促銷 凱旋系列 25% 知心系列 25% 備注： ?流通產(chǎn)品不計(jì)入訂貨政策中（枝江大曲、 6年以及其他光瓶） ?品鑒會(huì)操作方案由各大區(qū)根據(jù)市場需要提報(bào)（詳見品鑒會(huì)方案模板） ?根據(jù)銷售額度制定品鑒會(huì)額度（年度 100萬以下 2%，以上 3%； 500萬以上 5%） ?凱旋等產(chǎn)品作為五星枝江的補(bǔ)充（如增加商超渠道牌面） 分銷網(wǎng)絡(luò)核心品項(xiàng)政策 枝江分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案（以北京為例） 首單單品額度（ 僅限五星枝江單品 ） 獎(jiǎng)勵(lì)比例 獎(jiǎng)勵(lì)方式 1 或同等價(jià)值實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)方式 2 獎(jiǎng)勵(lì)方式 3 5萬 5%（ 2500） 神州筆記本電腦 枝江流通產(chǎn)品 （ 引導(dǎo)分銷商進(jìn)行流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ） 《 區(qū)域市場產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨品鑒會(huì) 》 可詳見品鑒會(huì)方案模板 10萬 10%（ 1萬 ） IBM (thinkpad) 20萬 15%（ 3萬 ） 面包車一輛 30萬 20%（ 萬 ） 雪弗萊一輛 五星枝江核心單品首單獎(jiǎng)勵(lì)政策 通過以上政策激勵(lì)， 2023年招商訂貨品項(xiàng)中，五星枝江單品占比達(dá) % 枝江分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案（以北京為例） 重點(diǎn)核心市場品牌推廣支持 ?省會(huì)以及重點(diǎn)地級市： ?市區(qū)核心公交線路車體不低于 1條線路 ?商業(yè)中心或區(qū)域內(nèi)商超、酒店旗艦店附近，廣告牌投入不低于 2塊 ?煙酒店店招（枝江產(chǎn)品合同店） ?促銷隊(duì)伍：每店不低于 1名促銷； KA店 12名 ?階段臨時(shí)促銷：每月不低于 1次 50名以上臨促的終端物料張貼宣傳 ?物料支持以及其他正?？颓橘M(fèi)用（如開瓶費(fèi)等） ?產(chǎn)品發(fā)布會(huì)支持（按照五星枝江訂貨費(fèi)用比例要求） ?戰(zhàn)略市場（首單 50萬以上）： ?市場策劃團(tuán)隊(duì)：營銷策劃團(tuán)隊(duì)協(xié)助市場推廣 ?當(dāng)?shù)仉娨暶襟w投入 ?當(dāng)?shù)剀浢襟w（如報(bào)紙）投入 ?產(chǎn)品發(fā)布會(huì)支持（無條件支持；其中含經(jīng)銷商對煙酒店老板的品鑒會(huì)） 枝江渠道建設(shè)方案（以北京為例） 針對人群 力度 /方式 內(nèi)容 備注 酒店服務(wù)員 贈(zèng)手機(jī) /自行車 1:1比例投放 目前：前期 1萬部手機(jī)已發(fā)完，自行車 1萬輛僅剩近 2023 酒店消費(fèi)者 五星枝江贈(zèng)酒 當(dāng)您喝五星枝江的時(shí)候想到的朋友是誰？填寫 客戶資料卡即可獲得五星枝江一瓶 全年開展 酒店促銷員 箱提成 60元 團(tuán)購直銷活動(dòng) — 鼓勵(lì)促銷員在酒店直銷 酒店消費(fèi)者 贈(zèng)槍式打火機(jī)（ 45公分） 五星 .中國星“我心 .中國心”活動(dòng) — 五星枝江贈(zèng)槍式打火機(jī)（ 45公分） 七一、八一、十一 紀(jì)念建黨 90周年、辛亥 100周年 酒店服務(wù)員 三峽游，筆記本電腦 4月份累計(jì)銷售 40瓶五星枝江獎(jiǎng)勵(lì)三峽游； 11月份累計(jì) 150瓶獎(jiǎng)勵(lì)筆記本電腦一臺(tái) 提高服務(wù)員銷售積極性 酒店老板 三峽游 連續(xù) 3個(gè)月月銷售 1萬元，獎(jiǎng)勵(lì)三峽游名額一個(gè) 增強(qiáng)渠道對枝江品牌認(rèn)知 酒店服務(wù)員 刮獎(jiǎng)卡（開瓶費(fèi) 20元之外） 每銷售 2瓶五星枝江獲得刮獎(jiǎng)卡 1個(gè) 100元、 50元、 30元、 10元不等 酒店服務(wù)員 軍裝，軍訓(xùn)，紅色旅游 累計(jì) 50個(gè)瓶蓋，獎(jiǎng)勵(lì)軍裝一套或軍訓(xùn) 增進(jìn)客情關(guān)系 經(jīng)銷商 三峽游 每建成 2家月銷售萬元店獎(jiǎng)勵(lì)三峽游名額 3個(gè) 增進(jìn)經(jīng)銷商對枝江認(rèn)知 經(jīng)銷商業(yè)務(wù) 2023年 12月 31日之前進(jìn)店獎(jiǎng)勵(lì) KA類 500元 \A類 300元 \ 海福鑫終端近千家酒店絕大部分 是通過此活動(dòng)開發(fā)出來的 五星枝江動(dòng)銷方案（以餐飲小盤為核心啟動(dòng)渠道）： 枝江渠道建設(shè)方案（以北京為例） 五星枝江動(dòng)銷方案（商超、煙酒店、流通放量提升）： 針對人群 力度 /方式 內(nèi)容 備注 二、商超 商超團(tuán)購 贈(zèng)手機(jī) 商超團(tuán)購人員每銷售 1件五星枝江獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)一部 另有提成 商超消費(fèi)者 贈(zèng)打火機(jī) 2瓶贈(zèng)一個(gè) 商超管理層 三峽游 3個(gè)月月銷售萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)三峽游 商超經(jīng)銷商 三峽游 每 2個(gè)萬元店獎(jiǎng)勵(lì) 3個(gè)名額 商超消費(fèi)者 贈(zèng)果醋禮盒、刮獎(jiǎng) 每 2瓶贈(zèng)禮盒一個(gè)（附刮獎(jiǎng)卡贏取三峽游） 商超消費(fèi)者 小酒 1瓶 每 2瓶贈(zèng)五星枝江小酒 1個(gè) （ 正在與枝江酒廠溝通未生產(chǎn) ） 讓送禮的人也能喝到五星枝江 三、名煙酒店 消費(fèi)者 果醋禮盒、刮獎(jiǎng)卡、打火 機(jī) 每箱配備打火機(jī)、禮盒各一個(gè)，另附刮卡一個(gè) （贏三峽游） 煙酒店老板 三峽游 萬元店獎(jiǎng)勵(lì)三峽游 五星枝江促銷物料一覽 （部分節(jié)選） ： 戶外、商超展示 贈(zèng)酒回收卡 槍式打火機(jī) 商超促品記事本 手提袋 煙酒店年歷 煙酒店門推 五星枝江促銷物料一覽 （部分節(jié)選） ： 1終端展架 酒水單 商超滾梯、推車、入口宣傳實(shí)景 煙酒店授牌 展望： ? 一線產(chǎn)品：茅臺(tái)、五糧液用了 10年時(shí)間完成了品牌構(gòu)建之路，成為行業(yè)的龍頭，全國化布局穩(wěn)固扎實(shí) ? 二線產(chǎn)品： ? 洋河藍(lán)色經(jīng)典從 2023年由洋河大曲華麗轉(zhuǎn)身之后，至今已有 8年的時(shí)間，成為二線品牌中的佼佼者（目前仍在全國化進(jìn)程當(dāng)中） ? 郎酒 2023年完成改制之后，耗巨資打造郎酒品牌（ 2023年度在央視投入從 升）、不斷強(qiáng)化分銷網(wǎng)絡(luò)、注重團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)（以部