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五星枝江全國化運(yùn)營規(guī)劃報(bào)告11(已改無錯(cuò)字)

2023-03-18 17:08:17 本頁面
  

【正文】 、強(qiáng)化專業(yè)技能: 《 三倍速學(xué)習(xí)計(jì)劃 》 ? 中層團(tuán)隊(duì):專業(yè)化、系統(tǒng)化、強(qiáng)化管理能力: 《 PMBA》 、 《 PMS》 ? 高層團(tuán)隊(duì):開拓視野,拓展人脈: 《 高等學(xué)府深造 》 ?以下分別是為各層業(yè)務(wù)以及管理人員,配置的相應(yīng)學(xué)習(xí)課程的部分課件(含部分價(jià)格) (已經(jīng)簽訂了合作協(xié)議的課程) 2023年關(guān)鍵詞 五、激勵(lì) ? 解決員工未來保障的激勵(lì) —五項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn) ? 解決員工成長(zhǎng)的激勵(lì) —崗位達(dá)標(biāo)認(rèn)定制度 ? 解決員工現(xiàn)實(shí)需要的激勵(lì) —住房獎(jiǎng)勵(lì) ? 針對(duì)枝江開發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì) —開戶獎(jiǎng)勵(lì) 五星枝江全國化運(yùn)營規(guī)劃報(bào)告 一、五星枝江截止 2023年 3月 20日,枝江酒北方市場(chǎng)招商、鋪市工作匯報(bào) 二、白酒行業(yè)分析及枝江作為二線品牌的突圍機(jī)會(huì) 三、未來維維海福鑫組織結(jié)構(gòu)建設(shè) 四、維維海福鑫五星枝江市場(chǎng)規(guī)劃 枝江品牌構(gòu)建之路 ? 品牌目標(biāo): 構(gòu)建五星枝江中高端政商務(wù)用酒的產(chǎn)品定位(價(jià)格定位) 推進(jìn)五星枝江全國化運(yùn)營的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程(招商布局) ? 區(qū)域布局: ? 以北京、河北、天津?yàn)楦鶕?jù)地(北京為核心)的北方市場(chǎng) ? 以湖北為核心的中原市場(chǎng) ? 以廣東為核心的南方市場(chǎng) ? 市場(chǎng)策略: ? :分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建(詳見 招商方案 ) ? :終端渠道的同步建設(shè)(詳見 動(dòng)銷方案 ) 區(qū)域布局與渠道建設(shè) 單位 部門 3月開戶 任務(wù)指標(biāo) 4月開戶 任務(wù)指標(biāo) 5月開戶 任務(wù)指標(biāo) 6月開戶 任務(wù)指標(biāo) 7月開戶 任務(wù)指標(biāo) 8月開戶 任務(wù)指標(biāo) 38月份 總計(jì) 華 北 公 司 北京渠道大區(qū) 6 10 10 10 10 4 50 北京流通大區(qū) 6 10 10 10 10 4 50 河北大區(qū) 10 15 20 25 25 5 100 天津大區(qū) 6 15 15 15 14 5 70 山東大區(qū) 7 10 15 15 10 3 60 遼寧大區(qū) 3 6 13 14 10 4 50 西 北 公 司 河南大區(qū) 5 10 15 20 20 10 80 陜西大區(qū) 3 8 15 15 15 3 59 山西大區(qū) 3 8 8 5 5 1 30 內(nèi)蒙古大區(qū) 5 10 15 20 25 3 78 華 東 公 司 湖南大區(qū) 6 15 25 25 25 4 100 江蘇大區(qū) 3 10 15 15 10 3 56 云南大區(qū) 3 10 10 10 10 4 47 空白市場(chǎng)區(qū)域 10 20 50 50 50 20 200 總計(jì) 76 157 236 249 239 73 1030 備注:以上任務(wù)指標(biāo)總公司已與各部門簽訂了績(jī)效考核責(zé)任書(與部門負(fù)責(zé)人收益掛靠) 區(qū)域布局與渠道建設(shè) ?一、區(qū)域優(yōu)勢(shì)分析: ?北京: 一直是公司核心市場(chǎng),由公司直接運(yùn)作的枝江終端網(wǎng)絡(luò):酒店 420多家、商超 430多家、名煙酒店 320多家、團(tuán)購 120多家;一、二級(jí)分銷商網(wǎng)絡(luò) 100多家;公司目前已經(jīng)達(dá)到了,能夠完全掌控北京大盤市場(chǎng)的能力。 ?河北、天津: 一直是公司北京以外的根據(jù)地市場(chǎng),自 2023年開始就在該區(qū)域組建了業(yè)務(wù)隊(duì)伍,構(gòu)建了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),基本已經(jīng)建設(shè)健全了渠道終端網(wǎng)絡(luò),并逐步開始能夠達(dá)到掌控終端的程度。 ?河南、山東、湖南市場(chǎng) :自 2023年正式開始進(jìn)行了市場(chǎng)建設(shè),目前完成了業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)銷商和渠道網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè),渠道掌控能力處于不斷提升階段 ?二、枝江產(chǎn)品運(yùn)作機(jī)會(huì)分析: ?區(qū)域組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ) : 2023年初海福鑫開始在以上市場(chǎng)進(jìn)行全國化品牌運(yùn)營。主運(yùn)營紅星紅色經(jīng)典、長(zhǎng)城干紅(部分品牌)、果醋、果汁;銷售額不高;原因有以下幾點(diǎn)( 1)紅星屬于清香型白酒,消費(fèi)群?jiǎn)伪?;?2)長(zhǎng)城干紅受到中糧銷售區(qū)域限制;( 3)公司經(jīng)營軟飲品牌知名度低。但是通過 3年多業(yè)務(wù)實(shí)踐和不斷摸索,海福鑫培養(yǎng)鍛煉了大批具備 省外實(shí)戰(zhàn) 銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員,分析、總結(jié)、吸收了各個(gè)區(qū)域乃至各大品牌的銷售模式,從而為下一階段海福鑫全國化運(yùn)營,打下了難能可貴的 市場(chǎng)、業(yè)務(wù)隊(duì)伍、銷售模式 的三大必備基礎(chǔ)。 ?枝 江產(chǎn)品運(yùn)作: 枝江濃香型主流產(chǎn)品受眾面廣,作為二線品牌陣營,具備全國化運(yùn)營的良好品質(zhì)品牌基礎(chǔ),是維維海福鑫全國化運(yùn)營的首選品牌,如果能夠結(jié)合海福鑫省外 3年多的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),將會(huì)大幅度提升枝江分銷網(wǎng)絡(luò)的的構(gòu)建速度。 ?鏈 接: 枝江分銷鋪市任務(wù)分解 區(qū)域布局與渠道建設(shè) ? 海福鑫各銷售分公司、大區(qū)年度考核書( 節(jié)選協(xié)議照片 ): ? 依照海福鑫現(xiàn)有 500多名業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),以 1名業(yè)務(wù)開發(fā) 2個(gè)分銷商計(jì)算, 1000家全國分銷網(wǎng)絡(luò)是完全能夠?qū)崿F(xiàn)的。 西北分公司 天津大區(qū) 湖南大區(qū) 河北大區(qū) 遼寧大區(qū) 全國各區(qū)域考核書 枝江分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案(以華北為例) 招商方案 項(xiàng)目 類別 首單要求 銷售區(qū)域 市場(chǎng)扁平化原則 一類區(qū)域 省會(huì)、核心地市 50萬 僅限市區(qū)范圍 ?區(qū)域下沉 ?渠道下沉 ? 以縣級(jí)市場(chǎng)為基本單元進(jìn)行撒網(wǎng)式構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò) 二類區(qū)域 普通地級(jí)市 30萬 僅限市區(qū)范圍 基礎(chǔ)區(qū)域 一般行政縣 20萬 縣區(qū)范圍 地級(jí)代理 地市區(qū)域(含行政縣) 100萬 行政市(市縣) 五星枝江分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要求 枝江分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案(以北京為例) 品項(xiàng) 經(jīng)銷價(jià) 經(jīng)銷商 出貨 終端售價(jià) 公司投入 首單 品鑒會(huì) 年終返利 其他 五星枝江 主推產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì) 25% 25% 1渠道建設(shè) 2品牌推廣 3人員促銷 凱旋系列 25% 知心系列 25% 備注: ?流通產(chǎn)品不計(jì)入訂貨政策中(枝江大曲、 6年以及其他光瓶) ?品鑒會(huì)操作方案由各大區(qū)根據(jù)市場(chǎng)需要提報(bào)(詳見品鑒會(huì)方案模板) ?根據(jù)銷售額度制定品鑒會(huì)額度(年度 100萬以下 2%,以上 3%; 500萬以上 5%) ?凱旋等產(chǎn)品作為五星枝江的補(bǔ)充(如增加商超渠道牌面) 分銷網(wǎng)絡(luò)核心品項(xiàng)政策 枝江分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案(以北京為例) 首單單品額度( 僅限五星枝江單品 ) 獎(jiǎng)勵(lì)比例 獎(jiǎng)勵(lì)方式 1 或同等價(jià)值實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)方式 2 獎(jiǎng)勵(lì)方式 3 5萬 5%( 2500) 神州筆記本電腦 枝江流通產(chǎn)品 ( 引導(dǎo)分銷商進(jìn)行流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ) 《 區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨品鑒會(huì) 》 可詳見品鑒會(huì)方案模板 10萬 10%( 1萬 ) I
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