房地產(chǎn)知識培訓(基礎(chǔ)篇)-資料下載頁
2025-02-26 09:04本頁面
【正文】 大連市規(guī)定，多層建筑必須主體完工后方可申請商品房預售許可證。 第三篇 鑫億地產(chǎn)營銷策劃部 Dickson Design 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及常用名詞 1常用名詞： ⑴開間： 住宅設(shè)計中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。因為是就一自然間的寬度而言，故又稱開間。磚混結(jié)構(gòu)住宅開間一般不超過 。 規(guī)定較小的開間尺度，可縮短樓板的空間跨度，增強住宅結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性。現(xiàn)在都流行大開間的住宅，開間闊進深短易做出面積適度且功能劃分合理的戶型，但缺點是不容易出面積。 第三篇 鑫億地產(chǎn)營銷策劃部 Dickson Design 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及常用名詞 ⑵進深： 在建筑學上是指一間獨立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻壁之間的實際長度。進深大的住宅可以有效地節(jié)約用地，但為了保證建成的住宅可以有良好的自然采光和通風條件，住宅的進深在設(shè)計上有一定的要求，不宜過大。目前我國大量城鎮(zhèn)住宅房間的進深一般要限定在 5米左右，不能任意擴大。 ⑶層高： 指下層樓地面至上層樓地面的垂直高度。 ⑷凈高： 層高減去樓板厚度的凈剩值。 ⑸錯層： 室內(nèi)不同功能區(qū)樓地面不在同一平面，高度差約為 40～ 60cm之間（約相差兩至三步臺階），以實現(xiàn)動靜、公私的分離。 第三篇 鑫億地產(chǎn)營銷策劃部 Dickson Design 開 間 進 深 Dickson Design 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及常用名詞 1按揭的含義： 又稱個人住房商業(yè)性貸款，是銀行用其信貸資金發(fā)放的自營性貸款。具體指具有完全民事行為能力的自然人購買本城鎮(zhèn)自住住房時，以其所購買的產(chǎn)權(quán)住房（或銀行認可的其他擔保方式）為抵押，作為償還貸款的保證而向銀行申請的住房商業(yè)性貸款。 1契稅： 單價在 8000元 /平米以下，契稅按總房款的 %計征；單價在 8000元 /平米（包括 8000元 /平米）以上，契稅按總房款的 4%計征；單獨的儲藏室、車庫按房款的 3%計征。 第三篇 鑫億地產(chǎn)營銷策劃部 Dickson Design 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及常用名詞關(guān)鍵詞 房地產(chǎn) 土地的所有權(quán)種類 土地使用權(quán)的獲取方式 生地與熟地 拆遷補償?shù)姆绞? 土地的使用年限 土地成本的構(gòu)成 土地出讓金 產(chǎn)權(quán)及房產(chǎn)種類 第三篇 鑫億地產(chǎn)營銷策劃部 價格 1定金的規(guī)定 1房屋面積 1“五證兩書” 1預售的條件 1常用名詞： 1按揭的含義 1契稅 Dickson Design ? 第一篇 建筑基礎(chǔ)知識 ? 第二篇 規(guī)劃術(shù)語及相關(guān)規(guī)定 ? 第三篇 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及常用名詞 ? 第四篇 客戶與售樓員常見問題 鑫億地產(chǎn)營銷策劃部 目 錄 Dickson Design 客戶常見問題 ? 開發(fā)商以往開發(fā)過的項目 回 答：開發(fā)商成功項目介紹 ? 項目的規(guī)模 回 答：建筑面積、占地面積 ? 建筑材料 回 答：門、窗、外墻保溫、排水、電梯等 ? 交屋時間 回 答：根據(jù)公司規(guī)定時間為準。 鑫億地產(chǎn)營銷策劃部 第四篇 Dickson Design 客戶常見問題 ? 交屋標準 回 答：清水交房、精裝修交房?；蛟敿毥榻B每個功能單位的交屋標準，如門窗、排水、廚衛(wèi)、墻壁等 ? 貸款比例 回 答：根據(jù)項目情況而定。住宅最長期限多數(shù)為 7成， 30年，小戶型住宅可延長至 8成 30年；商業(yè)項目為 5成， 10年。 ? 建筑設(shè)計 回 答：建筑結(jié)構(gòu)等問題 ? 供水供暖 回 答：市政供水或其它方式；地熱、市政供暖或獨立供暖。 ? 園林及景觀 回 答：本項目的綠化率，內(nèi)采取何種植物，周邊公園、 山水等環(huán)境優(yōu)勢介紹。 鑫億地產(chǎn)營銷策劃部 第四篇 Dickson Design 售樓員常見問題 ? 介紹語氣不肯定 ? 銷售員對于戶型、面積等數(shù)據(jù)說明不準確 ? 購買環(huán)節(jié) ,例如貸款情況和貸款條件 ,流程介紹不詳細 ? 銷售員銷講說辭不統(tǒng)一 ? 銷售員對待客戶態(tài)度冷漠 鑫億地產(chǎn)營銷策劃部 第四篇 Dickson Design The End！ Many Thanks！ 演講完畢，謝謝觀看！
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