房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)(基礎(chǔ)篇)-資料下載頁(yè)
2025-02-26 09:04本頁(yè)面
【正文】 大連市規(guī)定，多層建筑必須主體完工后方可申請(qǐng)商品房預(yù)售許可證。 第三篇 鑫億地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部 Dickson Design 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及常用名詞 1常用名詞： ⑴開(kāi)間： 住宅設(shè)計(jì)中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。因?yàn)槭蔷鸵蛔匀婚g的寬度而言，故又稱開(kāi)間。磚混結(jié)構(gòu)住宅開(kāi)間一般不超過(guò) 。 規(guī)定較小的開(kāi)間尺度，可縮短樓板的空間跨度，增強(qiáng)住宅結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性?，F(xiàn)在都流行大開(kāi)間的住宅，開(kāi)間闊進(jìn)深短易做出面積適度且功能劃分合理的戶型，但缺點(diǎn)是不容易出面積。 第三篇 鑫億地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部 Dickson Design 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及常用名詞 ⑵進(jìn)深： 在建筑學(xué)上是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻壁之間的實(shí)際長(zhǎng)度。進(jìn)深大的住宅可以有效地節(jié)約用地，但為了保證建成的住宅可以有良好的自然采光和通風(fēng)條件，住宅的進(jìn)深在設(shè)計(jì)上有一定的要求，不宜過(guò)大。目前我國(guó)大量城鎮(zhèn)住宅房間的進(jìn)深一般要限定在 5米左右，不能任意擴(kuò)大。 ⑶層高： 指下層樓地面至上層樓地面的垂直高度。 ⑷凈高： 層高減去樓板厚度的凈剩值。 ⑸錯(cuò)層： 室內(nèi)不同功能區(qū)樓地面不在同一平面，高度差約為 40～ 60cm之間（約相差兩至三步臺(tái)階），以實(shí)現(xiàn)動(dòng)靜、公私的分離。 第三篇 鑫億地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部 Dickson Design 開(kāi) 間 進(jìn) 深 Dickson Design 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及常用名詞 1按揭的含義： 又稱個(gè)人住房商業(yè)性貸款，是銀行用其信貸資金發(fā)放的自營(yíng)性貸款。具體指具有完全民事行為能力的自然人購(gòu)買本城鎮(zhèn)自住住房時(shí)，以其所購(gòu)買的產(chǎn)權(quán)住房（或銀行認(rèn)可的其他擔(dān)保方式）為抵押，作為償還貸款的保證而向銀行申請(qǐng)的住房商業(yè)性貸款。 1契稅： 單價(jià)在 8000元 /平米以下，契稅按總房款的 %計(jì)征；單價(jià)在 8000元 /平米（包括 8000元 /平米）以上，契稅按總房款的 4%計(jì)征；單獨(dú)的儲(chǔ)藏室、車庫(kù)按房款的 3%計(jì)征。 第三篇 鑫億地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部 Dickson Design 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及常用名詞關(guān)鍵詞 房地產(chǎn) 土地的所有權(quán)種類 土地使用權(quán)的獲取方式 生地與熟地 拆遷補(bǔ)償?shù)姆绞? 土地的使用年限 土地成本的構(gòu)成 土地出讓金 產(chǎn)權(quán)及房產(chǎn)種類 第三篇 鑫億地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部 價(jià)格 1定金的規(guī)定 1房屋面積 1“五證兩書(shū)” 1預(yù)售的條件 1常用名詞： 1按揭的含義 1契稅 Dickson Design ? 第一篇 建筑基礎(chǔ)知識(shí) ? 第二篇 規(guī)劃術(shù)語(yǔ)及相關(guān)規(guī)定 ? 第三篇 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及常用名詞 ? 第四篇 客戶與售樓員常見(jiàn)問(wèn)題 鑫億地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部 目 錄 Dickson Design 客戶常見(jiàn)問(wèn)題 ? 開(kāi)發(fā)商以往開(kāi)發(fā)過(guò)的項(xiàng)目 回 答：開(kāi)發(fā)商成功項(xiàng)目介紹 ? 項(xiàng)目的規(guī)模 回 答：建筑面積、占地面積 ? 建筑材料 回 答：門、窗、外墻保溫、排水、電梯等 ? 交屋時(shí)間 回 答：根據(jù)公司規(guī)定時(shí)間為準(zhǔn)。 鑫億地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部 第四篇 Dickson Design 客戶常見(jiàn)問(wèn)題 ? 交屋標(biāo)準(zhǔn) 回 答：清水交房、精裝修交房?；蛟敿?xì)介紹每個(gè)功能單位的交屋標(biāo)準(zhǔn)，如門窗、排水、廚衛(wèi)、墻壁等 ? 貸款比例 回 答：根據(jù)項(xiàng)目情況而定。住宅最長(zhǎng)期限多數(shù)為 7成， 30年，小戶型住宅可延長(zhǎng)至 8成 30年；商業(yè)項(xiàng)目為 5成， 10年。 ? 建筑設(shè)計(jì) 回 答：建筑結(jié)構(gòu)等問(wèn)題 ? 供水供暖 回 答：市政供水或其它方式；地?zé)帷⑹姓┡颡?dú)立供暖。 ? 園林及景觀 回 答：本項(xiàng)目的綠化率，內(nèi)采取何種植物，周邊公園、 山水等環(huán)境優(yōu)勢(shì)介紹。 鑫億地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部 第四篇 Dickson Design 售樓員常見(jiàn)問(wèn)題 ? 介紹語(yǔ)氣不肯定 ? 銷售員對(duì)于戶型、面積等數(shù)據(jù)說(shuō)明不準(zhǔn)確 ? 購(gòu)買環(huán)節(jié) ,例如貸款情況和貸款條件 ,流程介紹不詳細(xì) ? 銷售員銷講說(shuō)辭不統(tǒng)一 ? 銷售員對(duì)待客戶態(tài)度冷漠 鑫億地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部 第四篇 Dickson Design The End！ Many Thanks！ 演講完畢，謝謝觀看！
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