改進銷售表現(xiàn)28種方法培訓教材22頁-資料下載頁
2025-06-07 11:32本頁面
【導讀】真正的差異——棒球明星的故事。影響銷售表現(xiàn)的事。商品，但——更是選擇業(yè)務員。為什么有些業(yè)務員更容易被客戶所接受呢？普通人的差別到底在哪呢？！于是，兩人都分別進行調(diào)查、分析與訓練。球藝沒有長進、屬于沒前途選手而被淘汰。真正的差異，并不常常是我們想當然認為的某些東西，而常常是大多數(shù)人并未注意到的那小小的半步！建議投保的對象是家庭的男主人或女主人。預約后的會談比較有效。答應接見業(yè)務員談壽險的客戶，您家庭的保險規(guī)劃。在這些名稱前加上“保險”兩個字。爾談起保險，會比寄一封約訪信函或電話來得更好。人壽保險有許多功能，其中最重要的就是保障的功能。相關研究調(diào)查也證實這一點。第一是向對方說明。確建議下購買的。提供了準客戶預期以外的服務，使他們留下更好的印象。
【正文】 的 專業(yè)資訊給準 客戶知道 . 方法 20：跟準客戶談一些小事情 在說明 過 程中提供 ” 消費者指南 ” 或 ” 保單利益歸納表 ” ，等 于 提供了 準 客戶預期以外的 服務 ，使 他們 留下更好的印象。 20 方法 20：跟準客戶談一些小事情 在說明 過 程中提供 ” 消費者指南 ” 或 ” 保單利益歸納表 ” ，等 于 提供了 準 客戶預期以外的 服務 ，使 他們 留下更好的印象。 方法 21：要仔細回答保險費的問題并從旁協(xié)助了解 業(yè)務員 可以 通過保費 的 比較 ，在客戶心中建立良好的形象。 方法 22：避免使用專門術語 必須 盡 可能以 簡短 、不使用 術語 和易懂的方式來 傳遞訊息 。 依循如下建議 ： 首先， 告訴 客戶你要 說什么 ， 接著 傳達 你要說的話， 然后解說 你 剛剛告訴他們 的內(nèi)容。 21 方法 24：有耐心 給準客戶壓力很難成交 ， 壓力只會讓客戶離你 而去。 方法 25：讓準客戶覺得花得錢很值得 要 確 定客戶 了解他的保單利益。 方法 26：提供服務 你必須 當 一位以 服務為導向 的 業(yè)務員 。 方法 23：教育準客戶 一般人都希望 買 東西能 買 得安心。在使客戶 開 口說”我要 買 ”之前，你必須先 讓 他 說“ 是的，我 了解 ”。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 22 方法 27：成為客戶家庭專屬的業(yè)務員 如果客戶 喜歡 和 尊重 你，相信你的能力，把你 當 作是他 個 人的 保險 代理人， 就象他的律師和醫(yī)生一樣，是他的 專業(yè)顧問， 那成交和再度 購買 的 機會 就大大地提高。 方法 28：做一位高素質的業(yè)務員 一位高 素質業(yè)務員 所展現(xiàn)的就是 專業(yè)、有幫助 ， 知識豐富 ， 有 職業(yè)道德 ， 關心 客戶和一顆善良的心。 23 Thank You! 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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