改進(jìn)銷售表現(xiàn)28種方法培訓(xùn)教材22頁(yè)-文庫(kù)吧
2025-05-13 11:32 本頁(yè)面
【正文】 真正的差異 —— 啟示 6 業(yè)務(wù)員認(rèn)為會(huì)影響銷售表現(xiàn)的事 ?年 齡 ?向客戶 建議 投保的 險(xiǎn)種 ?性 別 ?所 繳 保 費(fèi) ?建議 投保的 對(duì) 象是家庭的男主人或女主人 ?向客戶 建議 投保的保 額 ?公司的 廣告 7 答案： 以上都是“ 不會(huì) 影響銷售表現(xiàn)的事！” 只是“可以拿來(lái)做借口的事”。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 實(shí)際上“會(huì)影響銷售表現(xiàn)的事” —— 改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法（ 1） 一、主顧開拓 二、接觸前準(zhǔn)備與接觸觸 三 、 發(fā)現(xiàn)需求 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 四 、 設(shè)計(jì)解決方案 來(lái)銷售 保障 客觀 9 實(shí)際上“會(huì)影響銷售表現(xiàn)的事” —— 改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法（ 2） 五、說(shuō)明解決方案與促成 準(zhǔn) 客戶提出 幾種 不同的解 決方案 保 準(zhǔn) 客戶 認(rèn)同 你 建議 的保 障 足夠 足夠與正確的資訊 要 詳細(xì) 且 從旁協(xié) 助了解 專門術(shù)語(yǔ) 準(zhǔn) 客戶 六、 后續(xù)動(dòng) 作 /遞交 保 單 /服 務(wù) 務(wù) 服務(wù) 為 客戶的家庭 專屬業(yè)務(wù)員 素質(zhì)的業(yè)務(wù)員 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 方法 1：對(duì)現(xiàn)有客戶的再銷售 最好的 準(zhǔn) 客戶 來(lái)源 自 現(xiàn) 有的客 戶檔案 。 方法 2：建立熟識(shí)關(guān)系 主 顧開拓 的 關(guān)鍵 之一 ： 有能力 判斷 出 誰(shuí)是 容易接近的 準(zhǔn) 客戶 。 客戶總是先熟后買。 方法 3：留下美好的第一印象 銷 售能不能成交往往取決 于 第一印象 所以 業(yè)務(wù)員應(yīng) 特別 注意自己的 儀表
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