與客戶成交24種技巧培訓(xùn)教材課件35頁-文庫吧
2025-05-13 16:52 本頁面
【正文】 ? （ 3）平均法： ? （ 4）贊美法： 對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 8 （ 1） 比較法： ? ① 與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：市場 牌子的 錢，這個產(chǎn)品比 牌子便宜多啦，質(zhì)量還比 牌子的好。 ? ② 與同價值的其它物品進(jìn)行比較。如： 錢現(xiàn)在可以買 a、 b、 c、 d等幾樣?xùn)|西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點兒都不貴。 本資料來自 9 （ 2）拆散法： ? 將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 10 （ 3）平均法： ? 將產(chǎn)品價格分?jǐn)偟矫吭隆⒚恐?、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產(chǎn)品你可以用多少年呢？按 年計算， 月 星期，實際每天的投資是多少，你每花 錢，就可獲得這個產(chǎn)品，值！ 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 11 （ 4）贊美法： ? 通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重 （如：儀表、生活品位等）的啦，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的 本資料來自 12 顧客說：市場不景氣。 ? （ 1）討好法： ? （ 2）化小法： ? （ 3）例證法： ? 對策：不景氣時買入，景氣時賣出。 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 13 （ 1）討好法： ? 聰明人透漏一個訣竅：當(dāng)別人都賣出，成功者購買；當(dāng)別人卻買進(jìn)，成功者賣出?，F(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎(chǔ)。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包！ 本資料來自 14 （ 2）化小法： ? 景氣是一個大的宏觀環(huán)境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內(nèi)還是按部就班，一切“照舊”。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環(huán)境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什么大的影響，所以說不會影響您購買 產(chǎn)品的。 本資料來自
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