改進銷售表現(xiàn)28種方法培訓(xùn)教材22頁(編輯修改稿)
2025-07-22 11:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 11 方法 4：事先預(yù)約 最讓準客戶拒絕 的方法，就是未事先 預(yù)約 直接找上 門 。 預(yù)約后的會談比較有效。 答 應(yīng)接見業(yè)務(wù)員談壽險 的客戶， 他們已經(jīng)有購買的心理傾向，成交率也高。 方法 5：誠實自我介紹與說明拜訪目的 大方地表明 ：我是保險業(yè)務(wù)員。這次來是希望和您談?wù)動嘘P(guān) 您家庭的保險規(guī)劃。 （常識告訴你 ， 不要隨便稱自己為顧問，即使用，也 最好能 在 這 些 名稱 前加上 “保險”兩個 字 。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 方法 6：當面接觸 信函和電話約訪雖然已相當普遍，但最后購買的比率卻較 低， 所以不能 過度依賴他們 。 向客戶面 對 面 約訪 是 比較 有效的方法。 在 談 天 說 地 時 ， 偶 爾談 起 保險 ， 會 比寄一封 約訪信函或電話 來得更好。 方法 7：目標市場開拓 MDRT頂尖會員的共同點， 就是他們非常熟悉自己的商品 和市場。他們 成功的 秘訣 之一，就是在 選 定了一群有 潛力 的準 客戶 群后 ，能 專 注 于這個市場的開發(fā) 。 他們不但了解 這些客戶的需求，而且善于滿足他們的需求。 13 方法 8：與準客戶建立融洽關(guān)系 即使只是 專心聆聽 準 客戶說話，也可以跟他們建立融洽 關(guān) 系 。 要有 禮貌 。 方法 9：在自己的辦公室進行面談 更有效率。 更容易成交 。 （ 另一 個 促成的好 場所 是 餐廳 ，其次是 準 客戶的 辦 公室， 最 后 才是 準 客戶的家 里 。 ） 14 方法 10：請準客戶的配偶一起參與面談（ 1） 研究 調(diào)查證實 ， 讓準 客戶 夫婦 一起 參與銷售 面談， 成交的 機 會 比其中一方 參與 要來得高。 方法 11：不要擔心準客戶和朋友一起參與面談 很不幸地， 這個觀念 不是每 個 人都很 了解 。 這 也是 為什么消 費者 很少 會主動購買壽險的 原因之一 ： 人們在考慮購買保險 時， 都會找他 們
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