改進(jìn)銷售表現(xiàn)28種方法培訓(xùn)教材22頁(yè)-wenkub
2023-06-14 11:32:57 本頁(yè)面
【正文】 2） 五、說明解決方案與促成 準(zhǔn) 客戶提出 幾種 不同的解 決方案 保 準(zhǔn) 客戶 認(rèn)同 你 建議 的保 障 足夠 足夠與正確的資訊 要 詳細(xì) 且 從旁協(xié) 助了解 專門術(shù)語(yǔ) 準(zhǔn) 客戶 六、 后續(xù)動(dòng) 作 /遞交 保 單 /服 務(wù) 務(wù) 服務(wù) 為 客戶的家庭 專屬業(yè)務(wù)員 素質(zhì)的業(yè)務(wù)員 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 方法 1：對(duì)現(xiàn)有客戶的再銷售 最好的 準(zhǔn) 客戶 來源 自 現(xiàn) 有的客 戶檔案 。 球手 B: 調(diào)查：棒球明星：上壘時(shí)，比普通選手多邁半步； 分析：明星甲在擊球同時(shí)，腳步同時(shí)也做了跨出半步的動(dòng)作。 為什么有些業(yè)務(wù)員更容易被客戶所接受呢？明星與 普通人的差別到底在哪呢 ？！ 4 真正的差異 —— 棒球明星的故事 棒球隊(duì)里有一位明星，棒球手 A與 B都希望能象他一 樣出色。于是，兩人都分別進(jìn)行調(diào)查、分析與訓(xùn)練。 結(jié)論：需要象明星甲一樣，在每次擊球時(shí)，做出一個(gè)同時(shí)跨出半步的動(dòng)作。 方法 2：建立熟識(shí)關(guān)系 主 顧開拓 的 關(guān)鍵 之一 ： 有能力 判斷 出 誰是 容易接近的 準(zhǔn) 客戶 。 答 應(yīng)接見業(yè)務(wù)員談壽險(xiǎn) 的客戶， 他們已經(jīng)有購(gòu)買的心理傾向，成交率也高。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 方法 6：當(dāng)面接觸 信函和電話約訪雖然已相當(dāng)普遍，但最后購(gòu)買的比率卻較 低， 所以不能 過度依賴他們 。他們 成功的 秘訣 之一，就是在 選 定了一群有 潛力 的準(zhǔn) 客戶 群后 ，能 專 注 于這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā) 。 方法 9：在自己的辦公室進(jìn)行面談 更有效率。 方法 11：不要擔(dān)心準(zhǔn)客戶和朋友一起參與面談 很不幸地， 這個(gè)觀念 不是每 個(gè) 人都很 了解 。 ” 17 方法 14：強(qiáng)調(diào)保障 人壽保險(xiǎn)有許多 功能
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