改進(jìn)銷售表現(xiàn)28種方法培訓(xùn)教材22頁(參考版)
2025-06-12 11:32本頁面
【正文】 23 Thank You! 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 方法 27：成為客戶家庭專屬的業(yè)務(wù)員 如果客戶 喜歡 和 尊重 你，相信你的能力，把你 當(dāng) 作是他 個 人的 保險 代理人， 就象他的律師和醫(yī)生一樣，是他的 專業(yè)顧問， 那成交和再度 購買 的 機(jī)會 就大大地提高。 方法 23：教育準(zhǔn)客戶 一般人都希望 買 東西能 買 得安心。 方法 25：讓準(zhǔn)客戶覺得花得錢很值得 要 確 定客戶 了解他的保單利益。 依循如下建議 ： 首先， 告訴 客戶你要 說什么 ， 接著 傳達(dá) 你要說的話， 然后解說 你 剛剛告訴他們 的內(nèi)容。 方法 21：要仔細(xì)回答保險費(fèi)的問題并從旁協(xié)助了解 業(yè)務(wù)員 可以 通過保費(fèi) 的 比較 ，在客戶心中建立良好的形象。 19 方法 18：確定準(zhǔn)客戶認(rèn)同你建議的保障足夠 記?。?使 準(zhǔn) 客戶 認(rèn) 定你所 建議 的 是：足夠的 保額 ！ 方法 19：提供充足與正確的資訊 以清楚而易懂的方式提供 壽險 的 專業(yè)資訊給準(zhǔn) 客戶知道 . 方法 20：跟準(zhǔn)客戶談一些小事情 在說明 過 程中提供 ” 消費(fèi)者指南 ” 或 ” 保單利益歸納表 ” ，等 于 提供了 準(zhǔn) 客戶預(yù)期以外的 服務(wù) ，使 他們 留下更好的印象。 方法 17：明確提出建議 LIMRA研究，客戶中，將近 90%的人都是在接受 業(yè)務(wù)員的明 確建議下購買的 。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 方法 16：向準(zhǔn)客戶提出幾種不同的解決方案 一位 頂尖業(yè)務(wù)員總 是 給準(zhǔn) 客戶 兩種選擇 。 方法 15：保持客觀 隨時 把客戶的 利益擺 在第一位，且 決不 讓 傭金 影響 自己的商品 組合設(shè)計 。 ” 17 方法 14：強(qiáng)調(diào)保障 人壽保險有許多 功能，其中最重要的就是保障的功能
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