【正文】 希望能象他一 樣出色。 （常識(shí)告訴你 ， 不要隨便稱(chēng)自己為顧問(wèn)，即使用，也 最好能 在 這 些 名稱(chēng) 前加上 “保險(xiǎn)”兩個(gè) 字 。 貨比三家的，才是 真正要買(mǎi)的 方法 13：依照客戶(hù)的需求來(lái)銷(xiāo)售 銷(xiāo)售壽險(xiǎn) 的基本 觀念 之一，就是 系統(tǒng)規(guī)劃 ，而 規(guī)劃 的第一步 就是 協(xié)助準(zhǔn) 客戶(hù) 確認(rèn) 他們的 保險(xiǎn) 需求 超級(jí)業(yè)務(wù)員 哈普勒 曾說(shuō)過(guò) ： “ 我 從 不相信推 銷(xiāo) 的七 個(gè) 基本原 則， 原則只有一 個(gè) —— 就是依照客戶(hù)的需求來(lái) 銷(xiāo)售 。 方法 26：提供服務(wù) 你必須 當(dāng) 一位以 服務(wù)為導(dǎo)向 的 業(yè)務(wù)員 。 方法 22：避免使用專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ) 必須 盡 可能以 簡(jiǎn)短 、不使用 術(shù)語(yǔ) 和易懂的方式來(lái) 傳遞訊息 。 ） 14 方法 10：請(qǐng)準(zhǔn)客戶(hù)的配偶一起參與面談（ 1） 研究 調(diào)查證實(shí) ， 讓準(zhǔn) 客戶(hù) 夫婦 一起 參與銷(xiāo)售 面談， 成交的 機(jī) 會(huì) 比其中一方 參與 要來(lái)得高。 預(yù)約后的會(huì)談比較有效。于是，兩人都分別進(jìn)行調(diào)查、分析與訓(xùn)練。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 方法 6：當(dāng)面接觸 信函和電話約訪雖然已相當(dāng)普遍，但最后購(gòu)買(mǎi)的比率卻較 低， 所以不能 過(guò)度依賴(lài)他們 。 ” 17 方法 14：強(qiáng)調(diào)保障 人壽保險(xiǎn)有許多 功能，其中最重要的就是保障的功能。 方法 23：教育準(zhǔn)客戶(hù) 一般人都希望 買(mǎi) 東西能 買(mǎi) 得安心。 方法 21：要仔細(xì)回答保險(xiǎn)費(fèi)的問(wèn)題并從旁協(xié)助了解 業(yè)務(wù)員 可以 通過(guò)保費(fèi) 的 比較 ，在客戶(hù)心中建立良好的形象。 （ 另一 個(gè) 促成的好 場(chǎng)所 是 餐廳 ，其次是 準(zhǔn) 客戶(hù)的 辦 公室， 最 后 才是 準(zhǔn) 客戶(hù)的家 里 。 方法 3：留下美好的第一印象 銷(xiāo) 售能不能成交往往取決 于 第一印象 所以 業(yè)務(wù)員應(yīng) 特別 注意自己的 儀表 11 方法 4：事先預(yù)約 最讓準(zhǔn)客戶(hù)拒絕 的方法，就是未事先 預(yù)約 直接找上 門(mén) 。結(jié)果 呢 …… 球手 A: 調(diào)查：棒球明星：