改進(jìn)銷(xiāo)售表現(xiàn)28種方法培訓(xùn)教材22頁(yè)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 必須 當(dāng) 一位以 服務(wù)為導(dǎo)向 的 業(yè)務(wù)員 。 作 建議 比不作 建議 更容易促使 準(zhǔn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。 貨比三家的，才是 真正要買(mǎi)的 方法 13：依照客戶(hù)的需求來(lái)銷(xiāo)售 銷(xiāo)售壽險(xiǎn) 的基本 觀(guān)念 之一，就是 系統(tǒng)規(guī)劃 ，而 規(guī)劃 的第一步 就是 協(xié)助準(zhǔn) 客戶(hù) 確認(rèn) 他們的 保險(xiǎn) 需求 超級(jí)業(yè)務(wù)員 哈普勒 曾說(shuō)過(guò) ： “ 我 從 不相信推 銷(xiāo) 的七 個(gè) 基本原 則， 原則只有一 個(gè) —— 就是依照客戶(hù)的需求來(lái) 銷(xiāo)售 。 要有 禮貌 。 （常識(shí)告訴你 ， 不要隨便稱(chēng)自己為顧問(wèn)，即使用，也 最好能 在 這 些 名稱(chēng) 前加上 “保險(xiǎn)”兩個(gè) 字 。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 實(shí)際上“會(huì)影響銷(xiāo)售表現(xiàn)的事” —— 改進(jìn)銷(xiāo)售表現(xiàn)的 28種方法（ 1） 一、主顧開(kāi)拓 二、接觸前準(zhǔn)備與接觸觸 三 、 發(fā)現(xiàn)需求 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 四 、 設(shè)計(jì)解決方案 來(lái)銷(xiāo)售 保障 客觀(guān) 9 實(shí)際上“會(huì)影響銷(xiāo)售表現(xiàn)的事” —— 改進(jìn)銷(xiāo)售表現(xiàn)的 28種方法（ 2） 五、說(shuō)明解決方案與促成 準(zhǔn) 客戶(hù)提出 幾種 不同的解 決方案 保 準(zhǔn) 客戶(hù) 認(rèn)同 你 建議 的保 障 足夠 足夠與正確的資訊 要 詳細(xì) 且 從旁協(xié) 助了解 專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ) 準(zhǔn) 客戶(hù) 六、 后續(xù)動(dòng) 作 /遞交 保 單 /服 務(wù) 務(wù) 服務(wù) 為 客戶(hù)的家庭 專(zhuān)屬業(yè)務(wù)員 素質(zhì)的業(yè)務(wù)員 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 方法 1：對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的再銷(xiāo)售 最好的 準(zhǔn) 客戶(hù) 來(lái)源 自 現(xiàn) 有的客 戶(hù)檔案 。 為什么有些業(yè)務(wù)員更容易被客戶(hù)所接受呢？明星與
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