改進(jìn)銷(xiāo)售表現(xiàn)28種方法培訓(xùn)教材22頁(yè)-在線(xiàn)瀏覽
2024-08-19 11:32本頁(yè)面
【正文】 賽 之后，被球隊(duì)老板看好，被認(rèn)為屬于大有前途型選手，并得到 100%的 加薪。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 實(shí)際上“會(huì)影響銷(xiāo)售表現(xiàn)的事” —— 改進(jìn)銷(xiāo)售表現(xiàn)的 28種方法（ 1） 一、主顧開(kāi)拓 二、接觸前準(zhǔn)備與接觸觸 三 、 發(fā)現(xiàn)需求 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 四 、 設(shè)計(jì)解決方案 來(lái)銷(xiāo)售 保障 客觀 9 實(shí)際上“會(huì)影響銷(xiāo)售表現(xiàn)的事” —— 改進(jìn)銷(xiāo)售表現(xiàn)的 28種方法（ 2） 五、說(shuō)明解決方案與促成 準(zhǔn) 客戶(hù)提出 幾種 不同的解 決方案 保 準(zhǔn) 客戶(hù) 認(rèn)同 你 建議 的保 障 足夠 足夠與正確的資訊 要 詳細(xì) 且 從旁協(xié) 助了解 專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ) 準(zhǔn) 客戶(hù) 六、 后續(xù)動(dòng) 作 /遞交 保 單 /服 務(wù) 務(wù) 服務(wù) 為 客戶(hù)的家庭 專(zhuān)屬業(yè)務(wù)員 素質(zhì)的業(yè)務(wù)員 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 方法 1：對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的再銷(xiāo)售 最好的 準(zhǔn) 客戶(hù) 來(lái)源 自 現(xiàn) 有的客 戶(hù)檔案 。 客戶(hù)總是先熟后買(mǎi)。 預(yù)約后的會(huì)談比較有效。 方法 5：誠(chéng)實(shí)自我介紹與說(shuō)明拜訪目的 大方地表明 ：我是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。 （常識(shí)告訴你 ， 不要隨便稱(chēng)自己為顧問(wèn)，即使用，也 最好能 在 這 些 名稱(chēng) 前加上 “保險(xiǎn)”兩個(gè) 字 。 向客戶(hù)面 對(duì) 面 約訪 是 比較 有效的方法。 方法 7：目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓 MDRT頂尖會(huì)員的共同點(diǎn)， 就是他們非常熟悉自己的商品 和市場(chǎng)。 他們不但了解 這些客戶(hù)的需求，而且善于滿(mǎn)足他們的需求。 要有 禮貌 。 更容易成交 。
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