改進(jìn)銷售表現(xiàn)的28種方法保險早會ppt課件專題(參考版)
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【正文】 2024年10月21日星期一4時47分17秒Monday, October 21, 2024 相信相信得力量。上午4時47分17秒上午4時47分04:47:1724.10.21 一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。2024年10月上午4時47分24.10.2104:47October 21, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月21日上午4時47分24.10.2124.10.21 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。04:47:1704:47:1704:47Monday, October 21, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。04:47:1704:47:1704:4710/21/2024 4:47:17 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,Thank You!,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。,方法27：成為客戶家庭專屬的業(yè)務(wù)員,如果客戶喜歡和尊重你，相信你的能力，把你當(dāng)作是他 個人的保險代理人，就象他的律師和醫(yī)生一樣，是他的 專業(yè)顧問，那成交和再度購買的機(jī)會就大大地提高。,方法23：教育準(zhǔn)客戶,一般人都希望買東西能買得安心。,方法25：讓準(zhǔn)客戶覺得花得錢很值得,要確定客戶了解他的保單利益。 依循如下建議： 首先，告訴客戶你要說什么， 接著傳達(dá)你要說的話， 然后解說你剛剛告訴他們的內(nèi)容。,方法21：要仔細(xì)回答保險費(fèi)的問題并從旁協(xié)助了解,業(yè)務(wù)員可以通過保費(fèi)的比較，在客戶心中建立良好的形象。,方法18：確定準(zhǔn)客戶認(rèn)同你建議的保障足夠,記?。菏箿?zhǔn)客戶認(rèn)定你所建議的是：足夠的保額！,方法19：提供充足與正確的資訊,以清楚而易懂的方式提供壽險的專業(yè)資訊給準(zhǔn)客戶知道.,方法20：跟準(zhǔn)客戶談一些小事情,在說明過程中提供”消費(fèi)者指南”或”保單利益歸納表”，等 于提供了準(zhǔn)客戶預(yù)期以外的服務(wù)
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