ganaaa改進銷售表現(xiàn)的28種方法(參考版)
2024-08-15 09:33本頁面
【正文】 ? 方法 28：做一位高素質(zhì)的壽險顧問 ? 一位高 素質(zhì) 壽險顧問 所展現(xiàn)的就是 專業(yè)、有幫助 ， 知識豐富 ，有 職業(yè)道德 ， 關(guān)心 客戶和一顆善良的心。 ? 方法 26：提供服務(wù) ? 你必須 當(dāng) 一位以 服務(wù)為導(dǎo)向 的 壽險顧問 。 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 24：有耐心 ? 給準(zhǔn)客戶壓力很難成交 ， 壓力只會讓客戶離你而去。 ? 方法 23：教育準(zhǔn)客戶 ? 一般人都希望 買 東西能 買 得安心。 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 22：避免使用專門術(shù)語 ? 必須 盡 可能以 簡短 、不使用 術(shù)語 和易懂的方式來 傳遞訊息 。 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 18：確定準(zhǔn)客戶認(rèn)同你建議的保障足夠 ? 使 準(zhǔn) 客戶 認(rèn) 定你所 建議 的 是： 足夠的 保額 ！ ? 方法 19：提供充足與正確的資訊 ? 以清楚而易懂的方式提供 壽險專業(yè)資訊給準(zhǔn) 客戶知道 ； ? 在 說明過 程中提供 “ 保單利益表 ” ，等 于 提供了 準(zhǔn) 客戶 預(yù)期 以外的 服務(wù) ，使 他們 留下更好的印象。 ? 方法 17：明確提出建議 ? LIMRA研究，客戶中， 將近 90%的人都是在接受壽險顧問的明確建議下購買的 。 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 16：向準(zhǔn)客戶提出幾種不同的解決方案 ? 一位 頂尖業(yè)務(wù)員總 是 給準(zhǔn) 客戶 兩種選擇 。 同理，多強調(diào) 保單 的保障功能，少提 儲蓄、投資 等附加功能，消費者 購買的機會就 相對 提高， 事實 上， LIMRA的 相關(guān) 研究 調(diào)查也 證實這一點 。 ? 方法 13：依照客戶的需求來銷售 ? 銷售壽險 的基本 觀念 ，就是 系統(tǒng)規(guī)劃 ，而 規(guī)劃的第一步就是 協(xié)助準(zhǔn) 客戶 確認(rèn)他
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