ganaaa改進(jìn)銷售表現(xiàn)的28種方法(存儲版)
【正文】 ? 銷售壽險 的基本 觀念 ，就是 系統(tǒng)規(guī)劃 ，而 規(guī)劃的第一步就是 協(xié)助準(zhǔn) 客戶 確認(rèn)他們 的 保險 需求 ? 超級業(yè)務(wù)員 哈普勒 曾說過 ： “ 我推 銷 的原則只有一 個 就是依照客戶的需求來 銷售 。 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 18：確定準(zhǔn)客戶認(rèn)同你建議的保障足夠 ? 使 準(zhǔn) 客戶 認(rèn) 定你所 建議 的 是： 足夠的 保額 ！ ? 方法 19：提供充足與正確的資訊 ? 以清楚而易懂的方式提供 壽險專業(yè)資訊給準(zhǔn) 客戶知道 ； ? 在 說明過 程中提供 “ 保單利益表 ” ，等 于 提供了 準(zhǔn) 客戶 預(yù)期 以外的 服務(wù) ，使 他們 留下更好的印象。 ? 方法 26：提供服務(wù) ? 你必須 當(dāng) 一位以 服務(wù)為導(dǎo)向 的 壽險顧問 。 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 24：有耐心 ? 給準(zhǔn)客戶壓力很難成交 ， 壓力只會讓客戶離你而去。 ? 方法 17：明確提出建議 ? LIMRA研究，客戶中， 將近 90%的人都是在接受壽險顧問的明確建議下購買的 。 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 12：不要害怕同業(yè)競爭 ? 真正的事 實 是： 會比較 不同公司 的準(zhǔn) 客戶，比不作比 較 的更可能 購買 保 單 。他們成功的 秘訣 之一，就是在 選 定了一群有 潛力的準(zhǔn) 客戶 群后 ，能 專 注 于這個市場的開發(fā) 。 ? 預(yù)約后的會談比較有效。 ? 結(jié)論：需要象明星甲一樣，在每次擊球時，做出一個同時跨出半步的動作。 ? 為什么有些壽險顧問更容易被客戶所接受呢？ 真正的差異 棒球明星的故事 ? 棒球隊里有一位明星，棒球手A與 B都希望能象他一樣出色。 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法 一、主顧開拓
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