ganaaa改進銷售表現(xiàn)的28種方法(編輯修改稿)
2024-08-31 09:33 本頁面
【文章內容簡介】 與說明拜訪目的 ? 大方地表明 ：我是壽險顧問。這次來是希望和您談談有關您家庭的保險規(guī)劃。 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 6：當面接觸 ? 信函和電話約訪雖然已相當普遍，但最后購買的概率卻較低， 所以不能 過度依賴他們 。 ? 向客戶面 談 是 比較 有效的方法。在 談 天 說 地 時 ，偶爾談 起 保險 ， 會 比寄一封 約訪信函或電話來得更好。 ? 方法 7：目標市場開拓 ? MDRT頂尖會員的共同點， 就是 他們 非常熟悉自己的商品和 市場 。他們成功的 秘訣 之一，就是在 選 定了一群有 潛力的準 客戶 群后 ，能 專 注 于這個市場的開發(fā) 。 他們不但了解這些客戶的需求，而且善于滿足他們的需求。 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 8：與準客戶建立融洽關系 ? 即使只是 專心聆聽準 客戶說話，也可以跟他們建立融洽 關系， ? 要有 禮貌 。 ? 方法 9：在自己的辦公室或職場進行面談 ? 這樣會 更有效率 、更容易成交 。 ? 另一 個 促成的好 場所 是 餐廳 ，其次是 準 客戶的辦 公室， 最后 才是 準 客戶的家 里 。 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 10：請準客戶的配偶一起參與面談 ? 研究 調查證實 ， 讓準 客戶 夫婦 一起 參與銷售 面談，成交的 機會 比其中一方 參與 要來得高。 ? 方法 11：不要擔心準客戶和朋友一起參與面談 ? 很不幸地， 這個觀念 不是每 個 人都很 了解 。 ? 這 也是 為什么消費者 很少 會主動購買壽險的 原因之一 ：人們在考慮購買保險時， 都 會 找他 們的朋友或家人一起 參謀 ， 從 旁提供 參考 意見。 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 12：不要害怕同業(yè)競爭 ? 真正的事 實 是：
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