ganaaa改進(jìn)銷售表現(xiàn)的28種方法(編輯修改稿)
2024-08-31 09:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與說明拜訪目的 ? 大方地表明 ：我是壽險(xiǎn)顧問。這次來是希望和您談?wù)動(dòng)嘘P(guān)您家庭的保險(xiǎn)規(guī)劃。 實(shí)際上 “ 會(huì)影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 6：當(dāng)面接觸 ? 信函和電話約訪雖然已相當(dāng)普遍，但最后購(gòu)買的概率卻較低， 所以不能 過度依賴他們 。 ? 向客戶面 談 是 比較 有效的方法。在 談 天 說 地 時(shí) ，偶爾談 起 保險(xiǎn) ， 會(huì) 比寄一封 約訪信函或電話來得更好。 ? 方法 7：目標(biāo)市場(chǎng)開拓 ? MDRT頂尖會(huì)員的共同點(diǎn)， 就是 他們 非常熟悉自己的商品和 市場(chǎng) 。他們成功的 秘訣 之一，就是在 選 定了一群有 潛力的準(zhǔn) 客戶 群后 ，能 專 注 于這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā) 。 他們不但了解這些客戶的需求，而且善于滿足他們的需求。 實(shí)際上 “ 會(huì)影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 8：與準(zhǔn)客戶建立融洽關(guān)系 ? 即使只是 專心聆聽準(zhǔn) 客戶說話，也可以跟他們建立融洽 關(guān)系， ? 要有 禮貌 。 ? 方法 9：在自己的辦公室或職場(chǎng)進(jìn)行面談 ? 這樣會(huì) 更有效率 、更容易成交 。 ? 另一 個(gè) 促成的好 場(chǎng)所 是 餐廳 ，其次是 準(zhǔn) 客戶的辦 公室， 最后 才是 準(zhǔn) 客戶的家 里 。 實(shí)際上 “ 會(huì)影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 10：請(qǐng)準(zhǔn)客戶的配偶一起參與面談 ? 研究 調(diào)查證實(shí) ， 讓準(zhǔn) 客戶 夫婦 一起 參與銷售 面談，成交的 機(jī)會(huì) 比其中一方 參與 要來得高。 ? 方法 11：不要擔(dān)心準(zhǔn)客戶和朋友一起參與面談 ? 很不幸地， 這個(gè)觀念 不是每 個(gè) 人都很 了解 。 ? 這 也是 為什么消費(fèi)者 很少 會(huì)主動(dòng)購(gòu)買壽險(xiǎn)的 原因之一 ：人們?cè)诳紤]購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)， 都 會(huì) 找他 們的朋友或家人一起 參謀 ， 從 旁提供 參考 意見。 實(shí)際上 “ 會(huì)影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 12：不要害怕同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ? 真正的事 實(shí) 是：
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