【正文】 口說 ” 我要 買 ” 之前，你必須先 讓 他 說 “ 是的，我 了解 ” 。 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 20：跟準客戶談一些小事情 ? 可以引發(fā)客戶思考， ? 方法 21：要仔細回答保險費的問題并從旁協(xié)助了解 ? 壽險顧問 可以 通過保費 的 比較 ，在客戶心中建立良好的形象。 ? 方法 9：在自己的辦公室或職場進行面談 ? 這樣會 更有效率 、更容易成交 。 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進銷售表現(xiàn)的 28種方法 一、主顧開拓 二、接觸前準備與接觸 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進銷售表現(xiàn)的 28種方法 三 、 發(fā)現(xiàn)需求 同業(yè)競爭 四 、 設計解決方案 來銷售 保障 客觀 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進銷售表現(xiàn)的 28種方法 五、說明解決方案與促成 準 客戶提出 幾種 不同的解決方案 保 準 客戶 認同 你 建議 的保障 足夠 足夠與正確的資訊 要 詳細， 且 從旁協(xié)助了解 專門術(shù)語 準 客戶 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進銷售表現(xiàn)的 28種方法 六、后續(xù)動 作 /遞交 保 單 /服 務 務 服務 為 客戶的家庭 專屬壽險顧問 素質(zhì)的壽險顧問 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 1：對現(xiàn)有的客戶進行再銷售 ? 最好的 準 客戶 來源 自 現(xiàn) 有的客 戶檔案 。 ? 結(jié)論：需要象明星甲一樣，在每次擊球時，做出一個同時跨出半步的動作。他們成功的 秘訣 之一，就是在 選 定了一群有 潛力的準 客戶 群后 ，