ganaaa改進(jìn)銷售表現(xiàn)的28種方法-展示頁(yè)
2024-08-19 09:33本頁(yè)面
【正文】 年 齡 2. 性 別 3. 向客戶 建議 投保的 險(xiǎn)種 4. 向客戶 建議 投保的保 額 5. 所 繳 保 費(fèi) 6. 建議 投保的 對(duì) 象是家庭男主人或女主人 7. 公司的 廣告 8. …… 答案： ? 其實(shí)，以上的種種事情都是不會(huì)影響銷售表現(xiàn)的事情！ ? 都只是拿來(lái)做借口的事情。 ? 結(jié)論：需要象明星甲一樣，在每次擊球時(shí)，做出一個(gè)同時(shí)跨出半步的動(dòng)作。 ? 結(jié)果：苦練半年，打擊率提高到 28%，但仍然被球隊(duì)以球藝沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)、屬于沒(méi)前途選手而被淘汰。 ? 于是，兩人都分別進(jìn)行調(diào)查、分析與訓(xùn)練。改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法 湖北分公司教育訓(xùn)練部 目錄 ? 前言 ? 真正的差異 棒球明星的故事 ? 影響銷售表現(xiàn)的事 ? 28個(gè)方法 ? 結(jié)束語(yǔ) 前言 ? 事實(shí)： ? 客戶的購(gòu)買決定，既是選擇公司、也是選擇商品，但更是 選擇壽險(xiǎn)顧問(wèn) 。 ? 為什么有些壽險(xiǎn)顧問(wèn)更容易被客戶所接受呢？ 真正的差異 棒球明星的故事 ? 棒球隊(duì)里有一位明星，棒球手A與 B都希望能象他一樣出色。 ? 結(jié)果呢 …… 真正的差異 棒球明星的故事 ? 球手 A: ? 調(diào)查：棒球明星：打擊率 35%：自己：打擊率 25%； ? 結(jié)論：需要練習(xí)提高擊球成功率。 ? 球手 B: ? 調(diào)查：棒球明星：上壘時(shí)，比普通選手多邁半步； ? 分析：明星甲在擊球同時(shí)，腳步同時(shí)也做了跨出半步的動(dòng)作。 ? 結(jié)果：球手乙的擊球率并沒(méi)有提高，但上壘的成功率卻大有提高，幾場(chǎng)比賽之后，被球隊(duì)老板看好，被認(rèn)為屬于大有前途型選手，并得到 100%的加薪。 實(shí)際上 “ 會(huì)影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法 一、主顧開(kāi)拓 二、接觸前準(zhǔn)備與接觸 實(shí)際上 “
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