改進(jìn)銷(xiāo)售提升產(chǎn)能ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-09 18:22本頁(yè)面
【正文】 增強(qiáng)與客戶(hù)之間的情感和交流271568福建省 邱小林關(guān)于需求分析能力? 注意加強(qiáng)如下方面的訓(xùn)練： 客戶(hù)需求的判斷 客戶(hù)需求的優(yōu)先排序 客戶(hù)經(jīng)濟(jì)狀況和交費(fèi)能力的評(píng)估 相關(guān)保險(xiǎn)計(jì)劃方案的擬定281568福建省 邱小林關(guān)于有效溝通能力? 注意如下方面的訓(xùn)練： 切中主題的有效溝通 例如：您是比較注重醫(yī)療還是養(yǎng)老？ 注重客戶(hù)感受的有效溝通 例如：您可以說(shuō)說(shuō)您的感受嗎？ 注重客戶(hù)需求的有效溝通 例如：您覺(jué)得需要多少養(yǎng)老金才夠用？291568福建省 邱小林? 注意如下方面的訓(xùn)練： 促成時(shí)機(jī)的選擇 當(dāng)?shù)爻Ｒ?jiàn)異議問(wèn)題的處理 不斷的嘗試促成 特別注意二擇一法的應(yīng)用關(guān)于促成能力301568福建省 邱小林? 以個(gè)案分析和實(shí)戰(zhàn)演練為主? 依照 DOME原理開(kāi)展訓(xùn)練 做好事前溝通 注重技能傳授 追蹤訓(xùn)練效果關(guān)于訓(xùn)練的方式和方法311568福建省 邱小林加強(qiáng)活動(dòng)管理，提供活動(dòng)平臺(tái)基層營(yíng)業(yè)單位對(duì)策321568福建省 邱小林以 基本法為行動(dòng)指南? 變 公司保費(fèi)目標(biāo)為個(gè)人收入目標(biāo) 1）做好各級(jí)代理人的收入目標(biāo)分解 2）將收入目標(biāo)轉(zhuǎn)換為活動(dòng)量 3）將活動(dòng)量落實(shí)為拜訪計(jì)劃? 充分激發(fā)各級(jí)主管的主觀能動(dòng)性? 充分發(fā)揮各級(jí)主管的模范帶頭作用331568福建省 邱小林? 落實(shí)活動(dòng)管理： 規(guī)范代理人活動(dòng)管理日志的填寫(xiě) 以二次早會(huì)為平臺(tái)，了解代理人展業(yè)中遇到的實(shí)際困難 確實(shí)為代理人提供幫助，并解決相關(guān)問(wèn)題 以 解決問(wèn)題為工作要點(diǎn)341568福建省 邱小林跟蹤普通人員 : 1Q打底 ,越多越好業(yè)務(wù)高手 :2Q/4Q打底 , 越多越好發(fā)現(xiàn)問(wèn)題心態(tài) 激勵(lì)技能分析輔導(dǎo)職場(chǎng)訓(xùn)練陪訪 激勵(lì)激勵(lì)建立良好的工作模式351568福建省 邱小林注意尋找實(shí)際原因? 以業(yè)務(wù)員拜訪成功率低為例拜訪成功
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